寶潔公司的跨國經營
隨著經濟全球化的發展，跨國公司發揮了越來越重要的原動力和加速器作用，下面跟著小編一起來探討戰略。
***一***寶潔的跨國過程
從1837年P&G在美國創立以來，通過多種經營戰略，不斷的擴大企業的版圖。1837年寶潔開始在辛辛那提以外設廠，1915年，寶潔首次在加拿大建立生產設施，1930年，寶潔在英國購買了Thomas Hedley有限公司，建立第一個海外分支機構。1935年，寶潔購買了菲律賓製造公司，在遠東地區建立第一個運作機構，向國際化大公司發展。1948年，寶潔在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一間公司。1954年，寶潔在法國馬賽租用了一個洗衣粉生產工廠，開始發展在歐洲大陸的生意。1973年，寶潔收購了日本Nippon Sunhome公司，開始在日本製造並銷售產品。1987年，寶潔收購了歐洲的Blendax系列產品，包括Blend-a-med和Blendax牙膏，這是公司歷史上最大的一次國際性收購行動。1988年，寶潔在中國建立合資企業，廣州寶潔有限公司註冊成立。這是公司在這一世界上最大的消費市場建立的第一間公司。1991年，寶潔購買了Max Factor和Betrix，進一步擴充套件公司的化妝品和香水生意。1998年，寶潔Olean新廠落成投產。寶潔公司2005機構改革方案開始實施。寶潔公司已經成為一家真真正正的跨國企業，在全世界70多個國家經營業務，產品暢銷140多個國家和地區。2008年，寶潔成立170週年，寶潔中國20週年。
***二***寶潔跨國經營的優勢
寶潔強調一致的國際化的廣告策略，這與其他品牌相區別，不會因為進入新的市場而改變其原來的營銷及廣告策略。同時，寶潔在產品方面堅持國際品牌的本土化。寶潔根據不同國家人的特點及其他因素對產品進行改良，在產品名稱、廣告模特等方面充分本土化擴大產品銷路。寶潔在品牌管理的理念上，形成每一個品牌的品牌個性，運用USP策略等。
產品充分貼近服務消費者的能力。寶潔的產品總是可以向消費者保證質量，讓人們在使用的過程中感到滿意，產生一種愉悅的心情，並樂於再一次購買。從產品本身出發發展出功能性的“訴求點”，將其作為與消費者的連線點，使消費者實實在在的感覺到產品的利益。作為USP策略追隨者的寶潔，長期且有效的堅持貫徹著這個策略。飄柔的“洗髮、護髮二合一”;海飛絲的“去頭屑”、潘婷的“頭髮護養專家”、沙宣的“專業美髮用品”、舒膚佳的“殺菌及長時間抑制細菌再生”、碧浪的“強力去汙”、他們都對消費者承諾了一個重要的利益點，同時取得了消費者的認可。
防止競爭者模仿的能力。寶潔根據二十/八十原則首創KA模式，以客戶的銷售額進行排名，挑出最大的客戶作為關鍵客戶***KA***進行管理。這樣的模式從總體上提高了對KA的管理和服務水平，並加強了控制能力，同時對公司的管理能力、企業的實力、供貨水平都提出了較高的要求，一般國內企業很難這樣操作。寶潔總是著眼於進展良好的專案上，不斷促進核心優勢資源的增長並從中獲得利潤，而不是去做各種所謂的新嘗試，如汰漬、幫寶適、佳潔士等，寶潔依賴這些老品牌獲得了巨大的市場份額，公司股價連連上漲。
寶潔公司的全球化經營戰略
***一***市場細分策略
寶潔的成功就在於能夠通過廣泛的市場調研，科學的市場細分方法，集中全力推出一種或幾種定位的產品，來滿足不同消費群體的不同需要。讓產品去滿足顧客，而不是讓顧客去適應產品。配合產品策略，寶潔自50年代起相繼在歐洲、東南亞、拉丁美洲等地建立了外銷事業部和科技中心。通過客戶的使用反饋，寶潔從中受到啟發，是自己的產品不斷得到改進和完善。寶潔公司的產品細分主要表現在產品技術研究方面。如寶潔公司把日本、東南亞的消費者頭髮拿到化驗室， 經過精心細緻的化驗，發現東方人的髮質與西方人不同，如較硬較幹，於是， 寶潔公司專門開發了營養頭髮的潘婷，滿足亞洲消費者的需要，潘婷上市後成為寶潔公司在世界範圍內上升最快的洗髮水品牌。
***二***多品牌策略
寶潔公司名稱P&G沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗髮、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。寶潔的多品牌化戰略並非一個產品一個品牌，而是每個產品的每個細分市場都會有相應的品牌，同時關鍵的是同類產品中的多個品牌之間又是相互獨立的，並且存在適度的競爭，這樣降低了每個產品的經營風險;而在每個品牌的下面，又有更具體的分類。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。為減少多品牌之間的相互摩擦，寶潔採取了差異化營銷，每個品牌有鮮明個性，利用一品多牌，使每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。
寶潔公司多品牌策略的成功之處，表現在善於在一般人認為沒有縫隙的產品市場上尋找的差異，生產出個性鮮明的產品。寶潔公司就是這樣以產品品牌樹立企業品牌，再以具有聲譽的企業品牌帶動新的產品品牌上升，形成品牌的“家族”。
***三***促銷策略
寶潔促銷策略最明顯的特點是一種產品承諾一個訴求點。根據USP理論，從產品本身出發發展出功能性的“訴求點”，將其作為與消費者的連線點，使消費者實實在在的感覺到產品的利益。通過“理性訴求”和日用品的特殊購買者--家庭主婦“現身說法”，向消費者進行訴求，提供一個或多個利益點，告訴消費者購買寶潔產品會獲得什麼樣的利益，以達到勸說消費者購買的目的。
另一個特點是堅持有目標、有計劃地採用廣告策略，採取持續的廣告攻勢對
消費者產生持續的影響。日用洗潔品是是消費者經常購買的商品，加之寶潔產品的較高質量，通過持續的廣告渲染，使消費者得以認知，產生購買慾望，逐漸將概念轉化為普通的消費者觀念，培養品牌的忠誠度，從而穩固市場佔有率。 跨文化管理挑戰