小企業快速做大的五個基礎

       也許因為從理想到現實的距離太過遙遠，充滿誘惑的市場卻使得許多人無法逾越，許多中小企業都想做大，也付諸行動卻不能實現目標，而一些企業做大了卻不能持久，甚至在即將“上市”前就死去了。

        不論是來自“渠道圈錢”還是“上市圈錢”的誘惑，或者基於其它目的，想通過加盟連鎖的模式把企業做大的中小企業老闆為數不少，特別是資本的關注和一再降低的上市門檻，也給了很多企業借力資本市場迅速擴張的希望。

        其實，企業“上市”的意義本身並不在於“上市”，而在於它真正做大了。那麼，一個產品內銷的中小企業要做大，應該具備何種條件呢？筆者研究認為，它應該是一個“可複製的模式”，而這模式又應當具備以下五大要素：

        專案的可複製性

        任何一家企業的誕生總是以一個或多個產品〈或服務〉為專案進行經營的，企業能否做大，專案的選擇是很重要的，專案的可複製性是發展加盟商的前提和基礎。因此，用於發展加盟連鎖的專案就必須具備相應的條件，如一個產品它的技術是否成熟和領先？用於推向市場的品牌是否具備一定的影響力？產品或服務是否具有相對龐大的消費群體？加盟所需的資金投入是否讓許多人都能沉受？加盟商的利潤空間是否高於同行？產品供應鏈是否有足夠的保障？加盟商的經營風險能否降到低於同行？產品銷售是否不受區域差別的限制或廠家能夠解決這種差異？在不向加盟商“圈錢”的前提下，廠家的資金是否能滿足網路擴張的需求？一個專案如果同時具備這九個條件，招商政策的推出就將受到加盟商的歡迎，那麼它就是可複製的專案。此外，哪怕在一些傳統行業，它的某些條件要求可能更低一些，但對行業資源的整合與創新又是一個不容忽視的問題，如果是一個傳統行業，就應該回避傳統做法。

        單店的可複製性

        福州有一家折扣服裝連鎖經營企業，經營兩年多時間也沒起色，該企業在福州繁華路段設定了一間近千平方米的形象店，店內從男裝到女裝、從童裝到老年裝一應俱全，因而人們不敢懷疑該企業的資金實力。但就因為這是一個不可複製的單店模式，所以加盟者難以響應。試想一下，要開得起近千平方米服裝店的加盟者能有幾人？再者，就算總部不要求加盟者也開同樣規模的大店，把面積縮小到30平方米或更小一點，那麼店內啥服裝都上架銷售時，某一年齡段的顧客可選擇的產品還有多少？此外，該企業雖然同意加盟商開店時可以只賣男裝或只賣女裝，但加盟商無法感受到那種門店的模樣和經營狀況，單店樣板也就無從談起了。

        福州的另一家經營折扣服裝的小企業，他們只選擇經營中年女性的服裝，他們的形象店從50幾平方米到近百平方米之間，形象店給人極為專業的印象，中年女性覺得到那家店可以買到不少滿意的服裝，生意很是火爆。同時，加盟商前期考察時也很容易看懂形象店的陳列，看到形象店生意的紅火，很容易聯想到自己將要開的店就和形象店一樣，因而這家企業的形象店是可複製的，該企業在筆者指導下，半年時間就從原先的六間門店擴張到百餘家加盟店，一躍成為福建折扣服裝行業的老大。