創業初期創業者最主要的需求

　　創業,這是每個人的夢想,但從來沒有一個人告訴你如何去做。創業初期，創業者需要做好哪些相關的準備。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　一資金問題，二產品或者服務的客戶源

　　問題這也就是所謂開源節流，兩手抓兩手都要硬。

　　創業初期最常見的錯誤銷售方式

　　第一：尋找潛在客戶和客戶

　　企業初創時，應該把大部分時間用在尋找潛在客戶上。將大量的時間花在尋找感興趣的潛在客戶上,是非常重要的。作為一個創業公司,一天到晚的工作為了得到客戶,當有人感興趣,你可以關注這些潛在的客戶。選擇電話,***或其他方式接觸潛在客戶逐漸接近目標。這種方式會讓客戶感到厭煩,所以不要太強硬。

　　在大多數情況下,是被客戶選擇而不是你選擇客戶,要了解客戶真正感興趣和只是想了解報價之間的區別。另一方面,如果他們接近你,你花太多時間去取悅他們。你做的一切使他們快樂,遠遠超出了你應該做的事情的範圍。在這種關係下,在談生意不會有幫助的。如果一個客戶想要額外的服務,您需要確保他們簽署了合同,然後繼續提供服務,但也不要擔心他們的拒絕。花一兩個小時來研究銷售週期,這將是對你的業務發展有很大幫助。

　　第二：先推銷自己,再銷售公司業務

　　我們經常犯這種錯誤,我們在見客戶的時候往往都是先介紹公司情況，把公司誇得非常好。但對於客戶,你的公司與其他公司沒有什麼不同。除非你有一種特殊的產品或服務,人們會因這個產品而購買。

　　當我走進一些公司辦公室的時候，我將很快看看這家公司有什麼讓我覺得眼前一亮的，然後用這些跟客戶談論。我曾在一個客戶的桌面上看見一個小雕塑，一開始我就以這個雕塑為開頭自然的聊天，然後逐漸談到業務，最後簽下了合同。

　　第三：不以質量為賣點

　　如果你是一個服務型的公司,你會覺得你的服務似乎是行業內最好的。這可能是真的,但客戶很少能看到。因為每個公司都在談論自己的服務質量,把這個作為第一個賣點,那麼你也只是其中之一。所以,你不要花太多的時間在產品和服務的質量上，並以此來區分你們公司與其他公司。簡單的來說，質量已經成為一種商品。在這個行業,客戶喜歡速度,因此,我們可以將速度作為賣點。當然,這並不意味著你可以忽略質量,但是當其他公司花兩個月的時間郵寄,我們將只需要一個月時間,而質量是彼此不分上下，很明顯企業肯定會選擇速度快的那家。

　　第四：成本、收益和利潤

　　當你向客戶介紹感覺非常好,尤其是在創業的第一年。當有客戶我們充滿了激情,當我們得到這些客戶,最終花了數月時間簽訂合同後,我們將實現我們的利潤只有3%。不要賤賣你的產品或服務,它會使你的努力和所花費的時間跟付出不成正比。作為一個創業企業，創業者認為他們的價格不得不低於其他公司的想法是不對的，因為它不僅沒有利益收穫，更會讓你跌價。

　　第五：宴請客戶

　　對於任何創業公司來說，客戶就是最重要的。但客戶既然選擇了你們的企業，除非他們是你們公司最重要的三大客戶之一，否則不要花費太多的時間和金錢去宴請客戶。即使你是公司的總經理，你也要懂得節制，將這些時間花費在發展業務上。

　　它也很容易導致失敗的根源之一。我覺得如果我喝與潛在客戶去吃喝,他們會很容易簽單。這是一個錯誤想法!不要錯誤地認為你一頓豐盛的晚餐,就會讓他們給你一個合同。因為他們會考慮對他們的業務是否有利。如果你帶他們去消費,也不要太奢侈,除非他們是非常重要的決策人。

　　第六：時間管理

　　作為一個創業公司,你的優勢就是你有一堆足智多謀的員工,每個人員工都身兼多職。與此同時,在這些角色中,也會影響銷售。除非你有銷售部門負責挖掘新客戶,不然你需要每週花一天時間來解決銷售的問題,比如打電話或者跟進潛在客戶等等。花費一天解決銷售問題,你需要確保你將有一個穩定的潛在客戶來源,以確保客戶來源不斷。如果你的公司銷售做得不錯,您可能希望很多天的時間來做銷售。