寫軟體商業計劃必須有的要素

　　當你為移動應用程式或基於網路的軟體服務制定商業計劃時，有某些關鍵因素您應該列入到您的商業計劃中。除了基本的銷售預測，利潤和虧損，現金流量和資產負債表外，這裡有可以考慮加入到您的商業計劃中的八個主要因素：

　　1、預計流量

　　這個最有用的和標準的預測可以估計未來的月絕對造訪人次。長期跟蹤這個數字是必不可少的。訪問量也非常有用的指標，因為訪問量和絕對造訪人次的組合是衡量重複訪問率的一個指標，而重複訪問率可能是重要研究物件。在20世紀90年代我們稱之為網頁點選數的指標***訪問過的頁面和瀏覽過的影象的數量***不再是一個很好的測量指標。特別是當長期跟蹤時，平均網站停留時間也是一個有用的指標。

　　2、轉化率

　　當一個瀏覽網站的人選擇訂閱時，轉化發生了。每次訪問轉化為獲取贈品***提供產品的免費初級版本***的轉化率和每次訪問轉化為付費訂閱的轉化率都是有用的。另一個有用的預測是從獲取贈品到付費的轉化率。

　　3、客戶流失率

　　客戶流失率是每月僅獲取贈品的訪客所佔百分比和退出的付費使用者所佔百分比的一項指標。有人不計算月平均流失率，而是計算每個客戶的終身價值。這些都只是同一枚硬幣的兩面。

　　除了這些綜合流量預測外，還有一些業務流程及基礎商業模式的關鍵指標：

　　4、客戶開發成本

　　這包括每點選付出額和對於付費使用者的其他市場推廣工作的平均成本。將您的銷售和營銷成本除以客戶數量就是您的客戶開發成本。

　　5、客戶終身價值

　　這與客戶流失率密切相關。來自每個訂戶的平均每月的收入乘以訂戶訂閱月數的平均數就是客戶終身價值。

　　6、資金消耗率

　　這是為了估計企業要繼續發展每月需花多少錢。包括工資，日常管理費，營銷費用等。通常資金消耗率會隨著業務的發展而變化。

　　7、起飛時間