如何寫好一份商業計劃書

  好的商業計劃書會為企業融資順利鋪路,而編撰商業計劃書的過程也是企業審視、分析自身及產品的好機會。那麼如何寫好商業計劃書呢?下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。

  如何寫好商業計劃書

  每一個故事都是不一樣的,不要迷信模板

  很多人寫BP都是從網上搜一個標準的模板,改幾個資料就發給投資人。這種行為只會損害自身公司,毫無益處。你必須相信你的專案,相信一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法,所以一味的套用並不可取。

  呈現投資人想知道的所有要點

  一般投資人關注的要點有使用者數,日新增,PV/UV,DAU,留存率,使用者停留時長、使用頻率、競品情況、未來發展方向與空間等,可以根據不同行業進行敘述。

  儘量言簡意賅

  有很多BP洋洋灑灑數十頁,分析了諸多問題,其實並不可取。一般初創企業的BP需要包括使用者需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊,如果投資人要求,可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

  對於早期公司來說,最可賣的是你的團隊

  目前市場上的idea很多,不過網際網路的經驗和執行力更加重要,好的團隊對於早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這裡的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什麼樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

  忌用描述性語言,請PO關鍵詞

  因為投資人時間有限,所以需要花時間挑重點的BP都不能稱之為好BP。一份好的BP一定要少用描述性語音,多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩,甚至把一些Word上的文案複製貼上作為PPT正文,都是不太可取的。

  用好數字,數字最有說服力

  投資人最喜歡看的就是數字和圖表,如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括使用者數啊,日新增啊,收入情況等。

  看看有沒有國外對標企業

  這一點是中國的創業者特別“賺”的,因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的Google,人人網是中國的facebook,微博是中國的Twitter,如果你有更進一步的探索,可以不是簡單的對標,以A+B的模式,也能吸引投資人。比如大眾點評是Tripadviser+Groupon等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便,投資人也會更加信服。

  不要誇張,不要不切實際地YY

  很多BP上會寫目前市場有多少多少使用者,如果每人都裝我們的App,我們就有多少使用者……或者預計明年收入100萬,後年收入1000萬,第三年上市等不切實際的幻想.這些對於投資人來講毫無意義,而且很討厭這些yy來的資料。

  商業計劃書應該包括哪些內容

  公司介紹

  明確說明這個公司是要做什麼;這個公司是一個什麼樣的公司而不是一個什麼樣的公司;未來會成為什麼樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,要能吸引投資者的注意力,不需要詳細地展開,而只要建立一個結構框架,後面部分逐漸展開就可以了。

  產品/服務

  要說明你的想法是什麼?你的產品和服務是什麼?解決使用者的什麼問題?站在客戶的角度來看,產品的獨特性、創新性體現在什麼地方?你的典型客戶有哪些?

  商業模式

  既然為客戶提供了價值,就要說明企業的價值如何實現?從什麼途徑獲得收入?很多網際網路公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰,因此需要在這方面下足功夫。

  市場/行業/競爭分析

  要了解目標市場,包括市場規模及成長性,市場分析預測要客觀可行;要敢於競爭,要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。分析競爭要素時,要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位,並揭示企業勝出的因素。

  戰略規劃

  這方面的內容包括產品、人員等規劃,對外合作戰略、市場營銷戰略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法,如企業未來的走向和目標。

  財務預測

  這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。這部分需要注意:歷史財務資料力求事實,預測力求合理,包括假設條件、收入結構、費用結構等;通常這部分用一份簡單的損益表就可以搞定了,但背後支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問題是:所有的預期要理性,要考慮外部市場變化因素,還要符合投資人對企業的成長需求。

  融資計劃

  你需要多少資金?出讓多少股份?公司估值如何?你在什麼時候需要這些資金;資金的具體用途等。

  管理團隊

  公司目前由哪些人在分別負責哪些部分的運營管理,對於這部分要著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗,明星團隊和優勢互補配合會加分的。

  總之,一份好的商業計劃書不僅能夠幫助你完善你的創業想法,彌補在眾多方面的不成熟,甚至是你獲得融資、走向成功的一塊敲門磚。所以,對於創業者而言,你要做的不是立即著手開始你的創業專案,而是趕緊和合夥人修整你的商業計劃書吧。


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