一流公司如何撰寫商業計劃書

　　創業型企業獲得風險投資的支援，是至關重要的，而策劃一份有價值商業計劃方案則是取得融資的重要前提和保障。目前國內95%的諮詢公司無法真正幫助創業者理順並糾正創業型企業的商業模式和發展戰略問題，大多僅僅充當於“代筆者”而已。而國內一流的諮詢公司則不同，他們會成為創業團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創業團隊原有商業模式，並提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創業型公司的商業模式和發展規劃，只有更加完善的商業方案，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流諮詢公司的工作理念發源於上海華然投資諮詢有限公司團隊。

　　一、商業計劃書定義

　　商業計劃書，是創業型公司為了獲得投資機構資金支援，在經過前期對專案科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　商業計劃書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，並渴望得到更多的資訊。主要包括以下幾項內容：

　　1、公司概述

　　2、產品服務

　　3、管理團隊和組織架構

　　4、研究與開發

　　5、行業與競爭

　　6、商業模式

　　7、營銷策略

　　8、融資說明

　　9、財務計劃與分析

　　10、風險因素

　　11、退出機制

　　二、商業計劃書對於創業企業的價值

　　一份好的商業計劃書可以迅速幫助創業型企業獲得投資方的興趣，並會讓潛在投資機構願意與創業團隊直接溝通進一步瞭解企業的核心商業模式。獲得投資機構的資金是每一家創業企業的重要需求，目前的經濟環境中，只有迅速獲得資金支援的創業型企業，才有可能在競爭激烈的市場環境中迅速崛起，依託併購擴張，佔據壟斷的市場地位。根據華然諮詢的經驗，在網際網路行業，任何一種新的商業模式的出現，如果創業企業未能在一年內獲得市場領先地位，則其將會失去市場先入者的優勢，最終會被其他競爭對手取代。因此能否獲得資金支援並迅速佔據市場領導者地位，對於創業型企業的生死存亡是及其關鍵的。

　　商業計劃書除了滿足融資需要之外，華然諮詢認為，其實真正有價值的商業計劃書應該是可以幫助創業團隊重新審視新公司的商業模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發展方案，待投資機構的資金到位後，創業團隊仍能夠將商業計劃書的發展規劃繼續執行下去，而並非放到一邊，從此不在過問。這是目前大多數創業者和諮詢公司經常忽略的環節。

　　三、諮詢公司應該如何幫助創業企業

　　創業團隊往往只有明確的商業模式，並沒有很明確的商業計劃方案，也沒有專業的人員去落實撰寫這些方案計劃書。一般諮詢公司的作用就是將創業團隊的腦子裡的商業計劃落實到文字中，基本上是重複創業團隊本身的觀點和思想，對於創業型企業來說，僅僅是一個代筆者， 95%諮詢公司的工作都只是滿足這種功能。國內一流的諮詢公司則不同，他們會成為這個創業團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創業團隊原有商業模式，並提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創業型公司的商業模式和發展規劃。因為只有更加完美的商業模式和發展規劃，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流諮詢公司的工作理念發源於上海華然投資諮詢有限公司。

　　四、華然諮詢與創業企業共同成長

　　上海華然投資諮詢有限公司作為一家提供戰略諮詢和併購諮詢的機構，能夠站在巨集觀和微觀的角度去審視整個專案的優勢與不足，充分發掘創業型公司的核心競爭力，彌補創業團隊本身的意識死角。華然諮詢將作為創業團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結合多年眾多創業型專案的諮詢經驗，給予創業型公司以極大的智力支援。

　　華然諮詢團隊不會成為一個簡單的代筆者，我們的諮詢顧問將會重新理解或定義創業型公司的商業模式，與創業團隊一起梳理公司的未來發展規劃和財務計劃，只有經過不斷挑戰的模式才具有信服力。華然諮詢在整個商業計劃書撰寫過程中，會完全融入創業型公司的方方面面，使商業計劃書的每一章節，都能夠體現出專案的價值所在。

　　我們的團隊成員很多具有創業經驗，能夠充分理解和認知到創業型公司的需求。同時，華然諮詢將會利用自身的中國商業資料中心的併購融資專案資訊平臺，向百餘家投資機構推薦符合要求的創業型公司專案，促其迅速獲得資金支援，實現創業型公司與投資機構的雙贏。