孫正義創業初期

　　進入20世紀80年代以來，在資訊科技飛速發展的背景之下，創業活動在全球範圍內活躍起來。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　孫正義的創業故事

　　孫正義是軟體銀行集團公司的創始人，現在是該公司的總裁兼董事長。他在不到二十年的時間內，創立了一個無人相媲美的網路產業帝國。他的這個帝國並非是受其 統治的帝國，而是一個由他支援扶助的高科技產業帝國，他不是在自己獨自享受，而是為使更多的人掌握高科技資訊，貢獻出他的智慧與才能。

　　孫正義先生出生在日本，其祖藉是韓國。他從小就對美國的事情非常感興趣。1973年，孫先生16歲時，他到了美國加利福尼亞州柏克萊大學學習英文。他對美國那裡的一切都非常好奇，感興趣。他覺得美國所有的東西都大，而且是那麼有次序。他認為美國是一個他應該瞭解和學習的國家。1975年，孫先生轉到社群大學上學，兩年後就轉入加州柏克萊大學學習經濟。在上學期間，他每天花五分鐘時間，考慮新發明的事。在他19歲那年，他發明了一袖珍翻譯器，於是他僱了一個 教授製造出翻譯器樣機，然後申請了專利，以一百萬美元的價格，把翻譯器賣給了Sharp公司，這是孫正義的第一次創業，也是一個19歲少年淘到的第一個百 萬的美金的發源故事。

　　孫正義與孫子兵法

　　孫正義有一套“雙乘兵法”。這套兵法是他在與病魔纏鬥時，以《孫子兵法》為基礎，再加上自己的看法，所創造出來的金科玉律。因此，孫正義的“雙乘兵法”即意味著孫子孫正義。

　　“一流攻守群、道天地將法 、智信仁勇嚴、頂情略七鬥、風林火山海”。

　　一流攻守群***身為領導者，應該攻守俱佳，群策群力，努力不懈***。

　　道天地將法***道天地將法是致勝的五大條件***。

　　智信仁勇嚴***領導者應該具備智、信、仁、勇、嚴***

　　頂情略七鬥***站在最高處環視四周的變化，儘可能蒐集情報，研擬戰略，只要有七成的勝算，立刻採取行動***。

　　風林火山海***海一侵吞之勢如海潮***。

　　孫正義將《孫子兵法》應用於經營，獨創出“孫孫兵法”作為自己的思想武器和經營法寶。共有25個字：“一流攻守群、道天地將法、智信仁勇嚴、頂情略七鬥、風林火山海”。

　　“一”是孫正義最基本的思想，“Number one主義”的表現。在事業上，除了第一名以外，均等於失敗。因而孫正義從不去做不可能成為第一的事，不能取勝的仗決不打，必須每戰必勝。

　　“流”是指從根本上不能逆歷史潮流而動。

　　“攻守”是告誡自己，要掌握攻守平衡，攻重要，守也同樣重要。

　　“群”是說不應只從事單一的品種或一條線，在生意上要有組織，多條線組成一個陣營。

　　道天地將法

　　孫子所說的“道天地將法”指的是帝王之道。孫正義的理解是：作為分析敵我的基礎專案，道=方針，天=時機，地=狀況，將=指揮官，法=組織形式。一一不能錯過。指揮官=經營幹部所必須有的是智謀、信義、仁愛、勇氣和威嚴。

　　智信仁勇嚴

　　孫正義總是勉力自己，要成為滿足這五項條件的人。要取得這五種更高層次的均衡發展，是相當難的事，而且它是我們永遠追求的目標。

　　頂情略七鬥

　　“頂”，頂峰，高瞻遠矚之意。

　　“情”，掌握了整體，再集中精力徹底分析得到的情報***資訊***。

　　“略”，收集到情報以後，確立自己的戰略。如不能確定要進軍的事業領域、目的，不計算好戰爭的利害得失，戰術本身就不復存在。

　　“七”，指七成。應以七成為一個尺度，只要各種條件準備到了七成，就應迅速行動，同時，事業的風險也要控制在整個經營體系中三成以下。

　　“鬥”，認為智慧就是鬥。智慧如果不是鬥而取勝的智慧，那它只不過是紙上談兵。

　　風林火山海

　　海，像大海一樣吞噬。風林火山，浪濤般的戰鬥結束了，戰爭並未結束，還留下了平定的工作。只有將所有的可以引起新的鬥爭的火種都吞噬掉了，和平了，戰鬥才算完了，才真正算是勝利了

　　孫正義最值得創業者學習的十大商業法則：

　　1、70%法則，預計成功率可達70%的事業就值得一做。

　　如果覺得自己在某項事業上有90%的概率獲得成功，可能已經有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。如果成功率在50%，就市場的生命週期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業與競爭對手相比並未處於絕對優勢的地位，業內第三方將無法判斷應當追隨哪一方。因此，70%的成功率是個重要的參考指標。

　　2、做出1000套商業計劃後再來。

　　創業者做商業計劃時通常會基於營業額資料做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認為三套商業計劃不夠，需要“1000套”。這似乎是強人所難，但孫的背後含義其實是，製作出1000套方案的關鍵就在於，找出方案的主軸，即使用者獲得率、客單價、裝置投資額、使用者獲得成本等前提資料。新興市場沒人知道競爭對手會採取什麼樣的商業戰略，對方是採用低價策略，還是推出新服務提高客單價，可能性不勝列舉，只要找到方案主軸，才能摸索出正確的答案。

　　3、要做成一件事，必須用減法。

　　孫正義總是先設定好最終目標，再通過減法確定過渡目標，然後才開始邁步。普通人制定計劃通常是“首先做什麼，其次做什麼”，而孫正義的思考方式是反常規的：“要實現某專案標，在目標的前一階段要做到什麼，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什麼。”比如，他希望最終涉足行動通訊業務，但一開始卻是先推出寬頻業務，接著收購固定電話運營商，最後才收購日本沃達豐。若非如此，就算他開始就有心收購日本沃達豐，一是籌措不到數額龐大的資金，二是收購了也缺乏相關的管理人才。

　　4、提供自己認可的產品。

　　自己騙不了自己，最難說服的物件就是自己。軟銀推出的手機，孫正義都會親自了解一番，只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛對方戒備。

　　5、10秒內想不清楚的事情繼續想下去也是白費力氣。

　　孫正義進行決策時，總會瞬間做出結論。不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關事項暫時擱置，“無法決定”的因素要麼是當時未掌握立刻決策所需要的資料，要麼是尚在洽談中，還有繼續洽談的必要。經營者每天需要自己做出決策的事情數不勝數，如果思考良久依然無法得出結論，還是不要給出結論的好。

　　6、首先要採取行動。

　　未來是不確定的，比方說無法預測產品推出後競爭對手的反應、成本的變動等。只需要按照自己預定計劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己積累經驗。

　　7、公佈目標鞭策自己。

　　公佈目標並努力實現，風險雖更高，卻值得一做。其他企業也可能默不作聲悶頭苦幹，但人家的經營資源可能足夠豐富。風險型企業卻必須從聚合資源開始，公佈目標有利於聚合人力、物力、資本、資訊等經營資源，反而可能走得更遠。難點在於，目標定到什麼程度而不至於讓外界根本不會相信。

　　8、創業之初先爭取覆蓋面，再進行深度挖掘

　　創業企業很難兩者兼顧，成立之初，應先以爭取使用者和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的入口網站，然後才又增加了購物、網上拍賣等業務。

　　9、和龍頭企業合作

　　如果能與龍頭企業達成合作，就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業搭檔，是因為可以藉此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作並不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業最為可靠的方法。

　　10、問“為什麼做不到”的人當不了領導者。

　　企業在擴張時，總會遇到各種各樣的問題，此時，領導者不能問“為什麼做不到”，而是必須不斷向自己丟擲問題，即“怎麼樣才能做到”。同時，領導者也不能疏遠那些會解釋“為什麼做不到”的下屬，如果公司裡沒人回答這個問題，公司就會在帶“病”的狀態下發展，導致問題越滾越大。