俄羅斯談判風格

　　是固守傳統，缺乏靈活性，喜歡按計劃辦事下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　分析

　　一、俄羅斯的商業習俗

　　1、商務活動時間

　　俄羅斯的企業和機關基本上實行了每週五天工作日。大多數機關在9點上班，18點下班。所以商務訪問、會談時間定在上午10 時至下午17點之間，最好是在下午1-3時午餐時面談。另外，注意不要把商務談判時間安排在節假日內。在俄羅斯，無論公私單位拜訪前要事先預約時間，不搞“突然襲擊”。

　　2、飲食習慣

　　俄羅斯人喜歡用酒，而且多用伏特加來招待來客。就餐時別抽菸，獨聯體人一般不吃過分油膩的菜和食物。在俄羅斯，交往的雙方相互熟悉後，才邀對方共進午餐、晚宴，最好在離開俄羅斯前邀請俄方談判夥伴吃飯。若是應邀訪問，應準時到達，給女主人帶上花束或糖果。送花只要紅玫瑰，花的數目不能送3枝。

　　3、見面禮遇

　　俄羅斯商人慣於社交，重視人際關係。見面或道別時要正式握手，有時要擁抱，初次相識就會表現出一股親切感。會見客戶時，要清楚地介紹自己，並把自己的同伴介紹給對方，進入對方的會客室，要等對方招呼後才能就座。若對方招待茶點，在端出茶時要道謝。順便說一句，在國外談判時“謝謝”、“麻煩了”之類的話多說無損，只能有益。如果談判人員要吸菸，應視當時的氣氛，且須徵得對方的同意;要是對方不抽菸，或是在禁菸的場所，就不要抽菸。

　　4、贈送禮物

　　贈送禮物是免不了的事情，而且小小的一點心意可以增添深厚的友誼，更有利鞏固彼此的生意關係，是不宜草率從事的。俄羅斯人特別注重物品的美觀及實用，所以禮物的體積不要太大，實用性要保證。如果俄羅斯夥伴與其夫人一塊來拜訪你，你要贈送禮物，那麼只能以贈送其夫人的名義，千萬不要只說贈給這位俄羅斯男士，這樣會壞事的，同大部分西方國家習俗一樣，女士總是優先考慮的。

　　二、俄羅斯商人的特點

　　1、固守傳統，缺乏靈活性，喜歡按計劃辦事

　　2、對技術細節感興趣

　　特別重視談判專案中的技術內容和索賠條款，與俄羅斯人談判不能隨便承諾某些不能做到的條件，對合同中的索賠條款也要十分慎重

　　三、善於在價格上討價還價

　　對俄羅斯人的報價策略有兩種形式：

　　第一種是報出你的標準價格，然後力爭做最小的讓步

　　第二種策略是公開在你的標準價格上加上一定的溢價***如15%***，並說明這樣做的理由是同其做生意所承擔的額外費用和風險

　　四、易貨貿易

　　易貨是一種好的交易形式，但當交易的商品沒有市場時，還不如沒有這種交易的好。

　　與俄羅斯商人談判的技巧

　　***1***注重稱謂

　　***2***講究交往技巧，建立良好關係

　　***3***注重有關禮儀

　　***4***注意報價和技術細節以及索賠條款等問題

　　一、俄羅斯商人往往固守傳統、缺乏靈活性。 原蘇聯是個外貿管制的國家，是高度計劃的外貿體制。任何的企業或者個人都不可能自行進口或出口任何產品，所有的進出口計劃都是經過一系列環節審批，檢查、管理和監督。在這種高度計劃體制中，人們已經習慣於照章辦事，而忽視了個人的發揮。

　　二、對技術細節感興趣。 俄羅斯人的談判能力很強的，這就是源於原蘇聯的傳統，它們特別的重視談判專案中的技術內容和索賠條款。因為引進技術要具有先進性、實用性，由於技術引進專案通常都比較複雜，對方在報價中可能會有較大的水分，為了儘可能的以較低的價格進行購買最有用的技術，它們特別的重視技術的具體細節索要德爾東西也包羅永珍。

　　三、它們善於討價還價。 俄羅斯的人十分善於與外國人做生意。說得簡單一點，它們非常善於尋找合作與警長的夥伴，也非常善於討價還價。如果他們想要引進某個專案，首先就要對外招標，引來數家的競爭者，並且採取各種離間手段，讓爭取合同的對手之間競相壓價。俄羅斯人是討價還價的行家裡手，不論你的報價是多麼公平合理，怎樣精確的計算，他們都不會相信，總是會想盡辦法來擠出其中的水分，這樣來達到他們認為理想的效果。

　　四、偏愛易貨貿易的形式。 在俄羅斯，由於缺乏外匯，他們總是喜歡在外貿交易中採用易貨貿易的形式，易貨貿易的形式也比較多，這樣就使得易貨貿易的活動比娜的十分複雜。在對外貿易中，俄羅斯人採用易貨貿易的形式也比較巧妙。他們在一開始並不一定會提出貨款要以他們的產品來支付，因為這樣以來，對需要硬通貨做交易的公司缺乏吸引力，也使自己處於劣勢地位。需要指出的是，如果俄羅斯人提出，只有當你接受他們的抑或商品，或者幫助他們把某些商品銷售給支付硬通貨的第三方時，他們才能支付你的貨物，此時，你就一定要認真的考慮其中所涉及的時間、風險和費用。