談判中的商務禮儀

  談判有廣義與狹義之分,廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。下面是小編為大家整理的,希望能夠幫到大家哦!

  

  第一如果是空的會議室那麼你的座位就在門的斜對角,如果客戶已經坐好了,那麼一字形會議桌***橢圓、長方***坐到客戶對面即可***客戶坐在桌頭或桌尾則貼近客戶坐即可***,第二如果是圓形會議桌或者三角形會議桌,則選擇客戶右手邊的位子坐下來即可。

  一對一:一對一談判最好選擇小圓桌,避免煙硝味比較濃的方桌,也要儘量避免對座,最好側面而座以降低對立感。如要拉近彼此距離,可在徵得對方同意下同坐一排,降低彼此的自我防禦意識。若選擇公共場所如飯店、咖啡館,應避開出***,以免受到干擾。

  會議室

  ABT法則:為了增加說服力,可以ABT法則借力使力,由主管陪同出面談判,形成二對一的有利局面。A———Advisor指的是主管,B———Bridge指的是談判人員,T———Target代表對方。請出主管後,主談人由B變成A,儘量將對方的座位安排在主管左邊,好讓對方能清楚看到主管提出的資料。千萬不可讓兩者對坐,形成對立的感覺。我方談判人員可以坐在對方談判人員斜對面,在主管談判時,以點頭、微笑、不插嘴等身體語言,增強主管的說服力。對方的座位應背對著大門,以減少干擾。

  如果是客戶來咱們公司那麼選擇很多哦,重要的客戶選擇封閉的會議室,最好你提前把東西擺在合理的位置,方便客戶選擇座位。若談判氣氛不太友善,可運用另類座位安排加速談判的進行,如果是糾紛客戶那麼可以選擇,空間小一點距離可以進一點的小房間,方便拉近客戶距離,緩和矛盾。如果是難纏的客戶佔便宜沒夠的客戶,談判座位的安排不必太舒適,椅子最好沒有輪子也沒有扶手,桌子也不必大,甚至選擇通風不佳的場地,同時配合刺眼的燈光或者過冷過熱的空氣,讓客戶自己縮短談話的時間,有利於加速完成談判。

  名片

  拜訪客戶時,面談前提前檢查名片是否充足,並把名片放在最容易拿取的地方,在交換名片時需起立,關係特別好且坐在同側可坐著雙手遞送,同時交換名片的時候應把自己的放在下方先收客戶的名片,這樣以示尊重,名片樣式應該職位統一,不要一個有頭銜身份,一個沒有,因為有些人為了談客戶方便,在印名片的時候會拿掉自己的頭銜,所以這點要特別注意一下。遞送的時候依照職位高低,分別遞送,且人多的時候不要交叉遞送。

  給名片的時候要雙手遞送,以對方習慣文字向上朝向客戶給出***對外資或者外國人,應該英文向上***,在收到名片時應該閱讀片刻,按先後或職位放桌面,這樣以便於你在同時跟幾個客戶面談時,能第一時間並且準確的叫出對方的名字或頭銜,走時記得務必拿走名片,千萬不要就丟在桌上走掉,還有一點很重要的是,千萬不要在名片上做標記,這樣可是對人很不禮貌的一種表現。後期名片應按照企業名稱或其他規則排序收藏,變成電子最佳,這樣便於管理,也便於儲存。如果之後需要聯絡或者發郵件,提前確認名片上電話,郵箱,包括抄送人,以便準確無誤。

  怎麼樣,商務上需要注意的這些小細節你記住了麼,別看都是很小的點,但是細節決定成敗這句話,可是說的一點都沒錯,俗話說禮多人不怪,我們要從方方面面,都體現出公司的服務到位和與眾不同。

  禮儀在商務談判中的重要性

  使商務談判成功的因素很多,但禮儀在談判中的效應占有十分重要的位置,他貫穿於談判的整個過程,不僅體現著自身的教養與素質,而且還會對談判對手的思想、情感產生一定程度的影響,很可能會影響談判對手是不是願意和你再談判下去。

  商務談判過程中應注意的禮儀規範

  商務談判中的禮儀分為很多,包含的內容很廣,有許多細節問題需要注意。在商務禮儀中最基本的理念是尊重為本,善於表達,形式規範。

  一、服飾禮儀

  總的要求是樸素大方和整潔,不要求服裝多麼華麗,但一定給人舒適,深沉和活力的感覺,要特別注意選擇適合自己的服裝;

  二、談吐禮儀