房地產銷售經理崗位職責

　　關於房地產銷售經理的崗位職責，你知道的有哪些呢?下面是小編精心整理的，供大家學習和參閱。

　　1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。

　　3、協助和參與專案銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內部管理機構設定方案及各職位的職責範圍和標準。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報表,彙報所收集的資訊、意見及出現的問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　14、負責本部門各項業務***如銷售、合同、按揭、催款***的完成。

　　15、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關資訊,認真做好售前和售後的各項服務工作。

　　16、負責售出單位認購書的簽收與稽核。

　　17.參與專案策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權利。

　　房產銷售經理工作職責

　　從事這個崗位有一段時間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

　　銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責***總經理或銷售總監***。在看銷售經理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準，一、工作能力很強，二、人際關係處理的好;

　　工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容:

　　專案的前期:完成銷售方案的制定和稽核、推廣方案的制定和稽核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研;

　　專案的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行***客戶的按揭報件、工程部的對接***、銷控管理***已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態***、客源的管理***上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選***、客戶款項的催繳、價格策略***價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度***、廣告策略***渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制***、專案的推廣***目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制***

　　專案的後期:銷控管理***針對滯銷房源***、銷售流程的監督執行***客戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理***、交房流程的參與實施***與物業的對接***、銷控管理***已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態***、客源的管理***上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選***、客戶款項的催繳、價格策略***價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度***、廣告策略***渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制***、專案的推廣***目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制***

　　其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市嘗專案的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。

　　由於代理公司的銷售經理要負責多個專案，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售資料統計，銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。

　　單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。

　　其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

　　首先談談房地產銷售經理的職務

　　房地產銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對於公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，儘量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。

　　房地產銷售經理的職責有很多

　　專案營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等

　　房地產銷售經理應該是個通才，而非專才

　　需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問

　　所以儘量多看，多聽，多問，方能自如徜徉於地產的大海。

　　房產銷售經理崗位職責