市場營銷模式創新的探索論文

　　在這個經濟高速發展的時代,市場營銷模式已經變得越來越重要。而在我國,市場營銷模式還是以仿照別人已有的方式為主,而這種方式十分被動。在這個市場激烈競爭的時代,怎樣創造適合我國國情、市場的市場營銷模式,已經是一個不得不考慮的問題。以下是小編為大家精心準備的：市場營銷模式創新的探索相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　市場營銷模式創新的探索全文如下：

　　摘 要：創新是市場營銷的生命力。隨著社會的快速發展，傳統的營銷方式已經無法適應現有的市場模式。當前市場營銷模式的創新已經成為了企業必然的選擇。本文提出了對市場營銷模式創新的幾點思考。

　　關鍵詞：市場營銷;市場經濟;創新

　　隨著市場競爭越來越激烈，企業之間的競爭格局也必然從封閉型趨向開放型並處於日益全球化的程序之中。新環境、新形勢對我國企業既是一種機遇，更是一種挑戰。強化管理，不斷進行市場營銷的創新已成為企業在競爭中制勝的根本保證，進行市場營銷的創新刻不容緩。新型的市場營銷，需要從觀念、組織、制度、產品、人才、方法等多個途徑進行創新。

　　一、市場營銷模式創新的重要意義

　　隨著社會的快速發展，我國企業面臨的市場競爭也變得越來越激烈。加強市場營銷模式的創新是企業加強自身競爭力的必然選擇。當下，市場經濟越來越資訊化。資訊越來越瞬息萬變，進行市場營銷模式的創新，把握變化萬千的資訊，調整、改變營銷策略顯得尤為重要。知識經濟的發展越來越迅猛，企業之間的競爭牽扯到很多的方面，而營銷則會對人們的思維方式、生產方式等等產生深刻的影響。市場營銷即樹立品牌意識，當下的市場營銷要樹立科學發展的概念，為消費者傳播知識，推進企業和社會一起進步，從而佔據競爭的主導權。總之，創新是社會進步的主流，企業應該緊抓市場營銷創新，提高自身競爭力，迎接全球競爭的挑戰。

　　二、當下市場營銷模式中存在的問題

　　1.企業缺乏創新意識。

　　消費者決定著企業的存活。而許多企業只重視產品的質量，卻不對企業的營銷模式進行創新。一些企業對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，許多企業都缺乏清晰的營銷戰略規劃，缺乏長遠的目標，只追求近期的利潤。一些企業對買方市場束手無策，隨大流盲目地推銷產品，其結果是要麼是產品庫存大量積壓，要麼是應收帳款急劇增加，資金週轉出現困難，從而使大多數企業陷入停產或半停產的狀態。現在許多企業存在的最大問題，就是缺乏核心技術和創新產品，做不到通過潛心研究市場需求去開發產品，使自身在一個行業或領域裡取得競爭優勢。還不能根據使用者需求，使產品朝著人性化、多樣化、舒適化、新奇化的方向發展。企業營銷創新是企業創新的核心之一，創新意味著對舊方法、舊思維的否定。企業不應該畏懼創新，應該積極地創造創新的機制和氛圍，迎接挑戰。

　　2.營銷能力差。

　　許多企業的營銷能力差，沒有形成一個切實有效的營銷戰略體系。有幾個原因，專業營銷人員不足，許多企業缺乏科學有效地人才引進、培育制度，造成優秀營銷人才的缺乏。許多企業的營銷手段十分單一，總是採用“價格戰”，使得品牌形象受損，不注意營銷創新的研究，習慣於模仿，缺乏對企業自身情況和市場的認真研究，不利於市場的健康發展。企業若想發展，必須加強營銷創新的投入，創造氛圍吸引優秀的人才，採取多樣化的營銷手段，加強市場營銷的效果。

　　3.企業高層營銷人員缺位。

　　許多企業之中，營銷只由企業營銷部門的事，而企業高層沒有配備專職的管理人員，造成企業營銷不繫統、不全面、不到位。企業高層營銷人員缺位有許多壞處，如企業整體的營銷優勢不能得到很好的發揮，營銷資源得不到整合。營銷缺乏一個固定的方向，缺乏戰略，僅僅跟著感覺來。高層管理決定企業的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門的盲目指揮。由於營銷管理的缺位還導致的結果是對於營銷隊伍的激勵機制沒有建立起來，企業的營銷團隊怎麼來形成，如何來形成一個具有戰鬥力的營銷團隊，使他們能夠拼命去組織營銷，提升整體的競爭能力，這是企業能否提高營銷組織效率的關鍵點。

　　三、市場營銷模式創新的重要舉措

　　1.營銷產品創新。

　　產品創新與營銷創新緊密相連，相輔相成。沒有創新的產品，營銷創新就成了空架子。在進行產品的創新之前，應該以市場需求為基礎，確定創新的主題，進行產品創新的深入挖掘。產品創新是一個長遠的發展計劃，如果沒有創新，只是一味提高生產率，當同質產品，甚至新型替代品在市面上執行，就會面臨產品賣不出去的局面。產品創新應從產品整體概念出發，從品牌、服務等多個方面進行深入的研究創新。品牌的出現是社會發展的產物，產品的品牌代表著社會影響力與顧客關係的廣度。只有不斷地創造出符合產品理念、時代脈搏的品牌，品牌才會有生命力。產品應該遵循自主創新的原則，只有企業進行自主的創制研發，具備了其他產品不具備的技術、服務上的優勢，享受獨佔的權利，才能夠取得全新的市場份額，創造市場需求。

　　2.營銷方法創新。

　　手段、方法的創新是企業市場營銷創新的落腳點。企業在市場營銷創新之中，應該大膽提出並且實踐新型的適合企業的營銷方法，善於借鑑、引進先進的營銷策略，在企業營銷實踐之中加以利用。充分結合網路營銷，藉助網路通訊這一工具，提供24小時隨時隨地的服務，與消費者建立長期的良好關係。通過網際網路進行商品資訊的傳遞，減少中間的環節以降低營銷的成本。企業單一的渠道已經無法滿足消費者的需求，應改變傳統的銷售渠道思維和模式，針對不同的市場安排不同的渠道模式。把握消費者的心理，進行概念營銷，引導消費思維，創造消費的理念，從而達到消費的目的。

　　3.營銷觀念創新。

　　隨著資訊時代的到來，資訊傳播的速度使得企業的營銷環境發生了變化，面臨著挑戰，企業必須在觀念上首先創新，企業應樹立與知識經濟相適應的新的營銷理念，如綠色營銷、健康營銷等，從觀念上影響消費者，吸引消費者。市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業經營指導思想，隨著時代的發展，國際化的交流越來越多，營銷觀念在企業決策中的重要性已經越來越不容忽視。大部分企業忽略使用者需要，營銷觀念是由於市場競爭所產生的被動營銷，不能把企業的長遠利益與與消費者的需求相結合。營銷觀念的創新要有創新意識，在創新方面具有主動性，這會加快創新的速度;其次，當今市場需求呈現出多樣化和個性化，市場營銷應在觀念上創新，針對客戶的不同層次和不同需求，細分市場目標，樹立新的營銷理念。同時企業應將營銷觀念的創新融入到市場的變化中去，整合自己的資源，實現最大優勢增值。

　　四、結語

　　在經濟全球化的大前提下，企業也面臨著更加嚴酷激烈的競爭，因此企業要想在激烈的競爭取得一席之地，就必須在目前的市場營銷模式下，走出一條創新的道路。本文就企業市場市場營銷方面的創新之路進行了一定的分析探討，對各種模式都進行了一些介紹。在實際的運用中，文中所提到的各種營銷模式並不是獨立的，而是緊密相連，互相溝通的。企業不應該簡單的套用，而是應結合自身實際情況，瞭解適合自己的營銷模式，利用現在已經所知的營銷模式，取其長，避其短，走出一條適合自己的路。

　　參考文獻：

　　[1]楊寶珍.企業市場營銷戰略創新[J].企業經濟，2011***05***.

　　[2]王明傑，鄭燁.低碳經濟時代的市場營銷模式[J].社會科學家，2010***07***.

　　[3]林海琪.淺析市場營銷觀念的創新―從客戶導向到創造需求[J].中小企業管理與科技***下旬刊*** ，2012***04***.