企業市場營銷理念創新探討論文

　　在當前我國市場經濟的背景下，企業營銷效果的好壞直接影響企業運營的成功與否，所以營銷理念的創新發展是企業發展的根基。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《企業市場營銷理念創新探討》

　　【摘要】在當前我國市場經濟的背景下，企業營銷效果的好壞直接影響企業運營的成功與否，所以營銷理念的創新發展是企業發展的根基。文章將從企業市場營銷理念的創新進行較為深入的探討。

　　【關鍵詞】企業管理;市場營銷理念;企業運營

　　在市場經濟發展日益激烈的環境下，企業要發展，做好市場營銷是衡量一個企業是否成功和具有市場競爭實力的唯一標準。在當前眾多現代化的企業發展中，很多企業為了更好的生存與發展，選擇在對市場營銷進行改革創新，不斷提出更多適合企業發展且符合社會發展要求的營銷理念，這也是國際化經濟全球化發展所給我國企業帶來的國際化競爭發展的必然趨勢。而且隨著我國經濟發展的速度加快，很多企業發展的傳統營銷理念和模式已經不適用，所以在企業未來長遠發展中，必須尋找更具競爭優勢的市場營銷理念，通過創新的理念來贏得更加廣闊的市場。本文將通過當前我國發企業市場營銷理念發展的現狀下，如何通過創新手段來提高企業競爭力。

　　一、企業進行市場營銷理念創新發展的必要性

　　當前我國的經濟時代是以市場經濟為主導的經濟發展環境，而且全球化發展的競爭趨勢越來越激烈。眾多企業在生產經營發展中，必須通過對企業的生產運營和銷售進行改革創新，才能做到與時俱進，並在全球的經濟中佔有一席之地。而且當前我國眾多企業的發展方向則是更加看重發展中的多元化、產品豐富化和發展的一體化的營銷發展模式。對於營銷，在現代化經濟發展的過程中，其是與經濟領域有著密切相關聯的一種學科和藝術。綜合實力較強的大型企業都會選擇把營銷作為企業發展中最為核心的內容。因為重視並做好營銷，就能抓住和擴大企業所在的領域，並達到提高企業競爭力的目的。但我國的市場經濟體制的發展中，其經濟情況隨時都有可能產生巨大的變化，所以企業在這個市場經濟中要得到生存與發展並取得相應的成功，必須做好企業與市場營銷策略之間的密切關係。而且企業更換交替較快，在這個過程中不會改變的是生存下來的企業的營銷策略和失敗的企業是有很大區別的。所以綜合來講，做好企業的發展必須改革創新，改變過去傳統的營銷觀念和模式，並逐步過渡到更加新穎和符合社會經濟發展需要的營銷策略上來。作為企業只有得到這個生存之本，才能夠對企業的發展興衰具有主動掌控權。企業要重視和強化營銷，並把使用者所需、所想當成營銷的第一要務，這樣企業才能夠協調發展，並將企業整體形象與整體素質形象在營銷創新理念的基礎上達到平衡統一，才能得到更大空間的發展和提升。而作為這種企業市場營銷的創新並不是單純的模仿，而是從根本上擺脫企業自身原本落後、陳舊的營銷理念，然後切合實際，結合企業自身特色，經過一定的調查開發本身的特色，從而形成具有一定方法策略的來進行營銷的一種改革行為。所以現代化企業的未來市場營銷理念的發展，必須改革創新，並迎合市場發展的需要，為企業帶來突破性的發展。

　　二、企業市場營銷理念的創新應用

　　***一***企業要善於利用網路時代的影響和作用來創新市場營銷理念

　　經濟全球化給我國眾多有實力的企業潛移默化中帶來了機遇的同時，也讓企業面臨了眾多發展前景的挑戰。但這種發展趨勢給企業帶來的重大影響是企業帶著產品開始走向國家化的市場，在世界經濟貿易的發展競爭中求得更加廣闊的發展機會和平臺，並爭取企業產品成為全球產品。而當前發展和應用最為廣泛的網際網路網路技術，讓企業通過全球計算機將全球經濟的發展往來聯網形成一個資訊系統，這也是未來企業發展所必須經歷的營銷改革的發展模式，而且這種通過網際網路網路實現企業營銷也是當前市場營銷最為重要的渠道。這種發展已經逐步擴大到整個全球領域的營銷服務體系中。這其中利用計算機網路技術最大的特點是計算機具備可儲存大量資訊的特點，幫助消費者通過更加便捷、快速並擺脫地域、空間的限制實現對產品功能的瞭解、購買消費。這種方式所產生的效能作用要優於其他方式，而且這種營銷方式能夠讓消費者及時對產品的更新和價格的變化有著較為密切的瞭解，這也無形中為企業的發展降低了營銷發展的成本投入，可避免推銷員強勢推銷的干擾。網際網路絡是一種功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務、市場資訊分析等多種功能。許多支柱產業已成為國際支柱產業，而不是某一國的產品或產業，尤其是擁有綜合實力較強的跨國公司，將市場營銷的範圍不斷拓展到全球市場的領域，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。尤其是近年來計算機資訊科技的發展，使得網路經濟開始帶來了虛擬組織的營銷理念和模式，而且這種營銷方式不需要大而固定的營銷場所，即可實現全球化業務，網路營銷的發展使得企業的產品營銷掙脫了地域和空間的限制。市場營銷行為不受時空限制，全球化、全天候的服務使交易更加便捷和快速。企業商戶通過計算機網路實現對自己產品在網路平臺上的展示和銷售，並讓消費者通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，而且交易支付只需要通過網路即可實現，商戶接到訂單就送貨上門。這樣的企業營銷過程，逐漸讓產品在消費者網上購買消費過程中還得到更多的產品使用的售後建議的蒐集，並不斷幫助企業對產品進行高質量、高需求的優化和提升，從而更好地滿足顧客的需求。因此，網路營銷的發展已經對傳統營銷造成衝擊，而且大部分企業也意識到這一點，並開始積極與軟體產業密切聯絡與合作。

　　***二***綠色營銷觀念的發展

　　綠色營銷的興起和發展也是在我國社會經濟發展到一定階段的必然產物，是人類社會和企業發展對消費者的關注以及人類生存的環境的關注所逐步建立起來的一種以環保、節能為根本出發點的營銷發展理念，然後在這個基礎上來發現、創造並選擇市場機會。這種營銷理念的發展也是有效落實貫徹我國可持續發展戰略的重要目標實踐，並重視發展綠色經濟、節能環保經濟，注重對生態環境系統的保護。這種發展理念是在考慮到自然環境對人類是否存在威脅的因素下所提倡發展起來的新的營銷理念。綠色營銷觀念的重點在於把消費者需求與企業利益和環保利益三者有機地結合協調起來，形成一個整體，並顧及到資源利用與環境保護問題，這無形中就促使企業必須從營銷的各個環境包括生產都需要通過理念到實踐的轉變，不斷形成以安全、環保、綠色為根本發展觀唸的企業精神，並不斷將這種觀念上升到與時俱進的可持續發展營銷的經營理念，努力做到綠色營銷並發展綠色產品，進行綠色生產，才能真正做到企業發展與綠色營銷理念的協調統一。

　　***三***通過科學合理地利用資源創造財富的營銷理念

　　企業的發展，通過何種有效的資源利用方式來實現產品營銷的目的並達成相應的產品效益，這就要求企業善於對資源進行科學合理的利用，並善於發現資源的可利用點，然後通過其來創造資源財富，這是一種創新。這個過程要求企業從當前現代化的發展中回落到最原始、最根本的本質上來，用企業發展中最原始的資源來反思如何充分有效地創造資源，並得到有效利用，這種創新資源的實現要求企業要善於發現並抓住企業發展中的細節，從而發現價值並利用價值，這種創新所得到的效果不是人們創造新的價值，其在於人所發揮的作用。

　　***四***通過關係營銷促進企業營銷創新的發展

　　關係營銷是指企業在贏利的基礎上，與消費者、合作者之間所建立起來一種長期的、持續的具有促進作用的關係，其目的是為了實現參與各方的目標，並形成一種兼顧各方利益的長期協作關係。這種關係營銷的理念是企業結合了所有營銷參與者包括消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾之間的關係，通過與他們所建立的關係來產生互動作用的過程。這種關係的建立和處理要求企業必須做到重視並採取策略來完善和融洽這種關係，這種關係的處理也直接關係到企業經營成敗。它從根本上改變了傳統營銷將交易視作營銷活動關鍵和終結的狹隘認識，所以企業要發揮主觀能動性來處理這些關係，通過主動溝通、互惠互利、承諾信任來實現企業在營銷上的作用，還可以通過利用親緣關係、地緣關係、文化習慣關係來建立與消費者、分銷商、其他組織個人之間的企業營銷關係，並在企業發展中不斷保持並促進這些關係的融洽和諧。在互惠互贏的情況下，更好地促進企業的發展。

　　三、結語

　　綜上所述，在知識經濟時代的大背景下，經濟全球化和市場的國際化趨勢使得整個世界的經濟形成一個整體。所以企業的市場營銷理念和策略必須圍繞市場需求來進行不斷的改革和創新，不斷滿足社會經濟發展和消費者的需求，並在市場競爭中佔據發展的優勢，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動，從而促進企業的可持續長遠發展。

　　參考文獻

　　[1]谷瀟.基於企業市場營銷理念創新的研究[J].中國商貿，2013，23***5***.

　　[2]鄧藝煊.論企業市場營銷理念創新[J].商業時代，2011，18***36***.

　　作者簡介：魏傑***1987-***，女，北京人，中國人民大學碩士研究生，研究方向：企業管理***市場營銷方向***。

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