淺談發電廠市場營銷論文

　　隨著我國市場經濟的發展和電力市場化改革的進行,發電企業開始面臨經營上的困難和日益激烈的市場競爭。下面是小編為大家整理的發電廠市場營銷論文，供大家參考。

　　發電廠市場營銷論文範文一：淺談關於燃氣發電企業的市場營銷戰略

　　論文摘要：電力行業的市場競爭是激烈的，對於燃氣發電企業來講，市場營銷環境尤為嚴峻。在激烈的市場競爭環境下，要客觀的分析企業所處的市場競爭環境，用科學的、發展的觀點，制定切合實際的市場營銷戰略，並指導市場營銷工作。

　　論文關鍵詞：環境 營銷戰略

　　面對嚴峻的市場環境，在國家巨集觀調控政策、電力市場、電價、天然氣市場等多重環境蒸力的夾縫中，燃氣發電企業制定怎樣的市場營銷戰略，才能求得企業的生存，才能使企業得到發展，這就要求我們甩科學的、發展的觀念去認真分祈研究市場形勢，實事求是地去面對，探討出切合實際的對策，變被動為主動，充分做好燃氣發電事業發展的技術和專案準備，這是燃氣發電企業市場營銷工作的根本課題。

　　一、電力市場方面:

　　發揮燃氣發電機組環保和執行方式靈活的優勢，為電網提供調峰、調尖峰、調相、提供黑啟動源等輔助服務，以優質電量和優質服務佔領電力市場。

　　大打環保牌。天然氣發電，作為一種清潔能源，對改善地方大氣環境和自然環境質量，相對於燃煤發電，具有明顯的優勢，尤其是在中心城醛或高新技術產業園這及經濟技術開發這，環境保護的起點高、要求高，為燃氣電廠的生存和發展創造了條件。

　　為電網調峰，提供電網黑啟動等輔助服務，就是要改善電量質量結構，用優質電量服務電網、服務社會，佔領電力市場空間。充分發揮發電機組啟停靈活的優勢，在電力市場峰段和非峰谷段滿負荷執行，低谷段停機，並使機組處於熱備用狀態，最大限度降低啟停機損耗，以兩班制執行適應電網調峰需要。去年海南省因颱風造成豹電網全俘事故，給全國各電網安全敲響了警鐘，為積極應對電兩突發事件，各地方電網都在作電網黑啟動的系統、技術和物質準備，而燃氣發電機組具有啟動迅速、僱動電源小的特點，具備黑啟動源的條件，這就為燃氣發電企業提供了千載難逢的機會。海南省電網全停後，就是由國電大廣壩發電有限公截作為黑啟動源，成功地實現了海南電網的黑啟動。天津市電力公司已經在成功地進行了天津電網黑啟動試驗，現正進行專案方案的落實。

　　二、電價市場方面:

　　用優質電量取得調峰電價及調相補償，依託電網黑啟動源的必要設施及服務，取得容鬢電費，執行兩部制電價。

　　利用市場經濟的槓槓，優質電量、優質服務換取較高的上網電價是符合市場規律的，也是目前燃氣發電企業爭取較高電價有效途徑。之所以說電拜進行黑啟動的準備是燃氣發電企業千載難逢的機遇，是因為燃氣發電企業可以籍此獲取輔助服務收益，在當前艱難的市場環境下，奠定企業生存的基礎。攀電天津濱海電.力有限公尾，在集團公司和華北分公司的領導和鼎力支援下，經過艱苦的市場營銷工作，於2005年5月1日爭取到了容量電價，使企業當年實現扭虧，2006年能夠超額完成國電案趁下達的利潤總額指標。執行兩部制電價，為燃氣發電企業爭取到了生存的條件。

　　三、天然氣市場方面:

　　儘量開闢多種氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網調峰，確保氣源供應。

　　隨著天然氣消費市場的過度開發，在當前天然氣賣方市場條件下，單一氣源難以承受市場波動，甚至出現因供氣量不足而停產的情況，對燃氣發電企業生產經營造成不良的影響。霎電哭津濱海電力有限公司設計使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發電機組投產，僅維持到2003年的穩定氣源供應。隨著渤潺油氣黔產能的衰減以及塘沽地區民用氣量的逐年遞增，用於發電的天然氣自2004年逐年遞減,2005年僅有900餘萬立方米用於發電，企業基本處於停產狀態。在此情況下，爭取到了天津市燃氣集霎有限公苛城市管道天然氣***陝氣***新氣源，並從2006年3月6月開始供氣發電，並以渤西油氣田天然氣作為補充，使今年生產經營形勢趨於穩定。

　　受現有條件豹限制，未能實現氣源豹直洪，就要受群地區總體供氣負荷變化豹影響。總體的變化 規律是冬季採暖期負荷緊張，沒有富裕氣量供應發電，而非採暖期則有相對穩定的氣源用於發電，尤其在夏季用電負荷高峰階段，正處於燃氣管兩的低負荷期，有較充足的氣量供應發電，燃氣電廠可實現為電網和燃氣管網雙重調蜂的作用。另外，為燃氣管瓣磷蜂，還能爭取.到相對較低的天然氣價格。

　　四、營造良好的營銷氛圍

　　追求利益最大化是 企業的根本經的，在市場競爭激烈的環境下，市場營銷工作更要追求企業的長遠利益和可持續 發展，因此，在開展市場營銷工作中，要把眼光放長遠，要有戰略眼光。在具體行為方式上，營銷工作的底線，是社會或行業的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時的突土業績，但最大化的利益不可能維持長久，反倒會對企業的長遠利益造成傷害，不利於企業的可持續發展，只有建立在共贏基礎上的市場營銷工作才能維繫長久，這就要求準確把握市場營銷工作的“度”，在現有的狀況下，實現燃氣發電企業價值的墩大化，為構建和諧社會做出自身的貢獻。始終保持與地方政府和電癬公凳長久的、良好的業務關係，用真誠和情感去打動他們，使企業的市場營銷工作處於健康的狀態。這也是我們幾年來電價工作的一點切身體會。

　　五、結論

　　燃氣發電企業的市場營銷戰略發揮燃氣發電機組環保和調峰的優勢，為電網提供黑啟動源等相關的輔助服務，以優質電量和優質服務立足電力市場;用優質電量及輔助服務優勢電價及輔助服務收益;盡黛開闢多渠道氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網調峰，確保氣源供蘸營造良好的營銷氛圍，建立良好的市場營銷秩序;順應燃氣發電的發展方向，做好IGCC的技術及項昌儲備迎接燃氣發電新的.發展機遇。

　　發電廠市場營銷論文範文二：電力市場中的發電廠投標組合策略

　　【摘 要】論文闡述了電力市場改革的歷史及發展前景，並對現階段發電廠對於多市場的投標競價行為做出了策略性分析，建立了求投標風險最低化的數學模型，模型解決了在合同市場和實施市場中發電廠投標電量的分配問題，以降低風險率來減少生產成本，從而最大化發電廠的生產效益。

　　【關鍵詞】發電廠;投標;組合

　　1.引言

　　電力市場的改革不僅僅將發電廠被動服從調令轉變為發電廠自身積極安排發電，更使得發電廠通過參與市場經濟的競爭成為了市場的參與者。新的市場機制為發電廠提供了多種市場方式，對於穩定的、波動性不大的電力需求，發電廠可以和電力公司、買電機構和大使用者簽定長期、中期和短期的購電合同，對於一些隨機性比較強的電力需求，則可以在實時市場中得到滿足[1]。目前絕大多數發電廠都是以競標報價的方式來獲取發電份額，這也說明我國電力市場改革已經逐步取得成效。

　　在上述發電市場的機制之下，發電廠對於市場的選擇有了多樣性的變化，可以選擇電價相對穩定、波動風險較低的合同市場，也能選擇電價波動較高的實時市場，電價的波動性與發電廠發電效益是成正比的，風險大則利益高這也是市場經濟的一大特點。為了提高發電廠投資的回報率，並在獲得利益的同時保證發電風險在可接受範圍內，發電廠很有必要參與多個市場中的投標競價，並應當合理控制各個市場的投標發電量，本文把發電廠在合同市場和實時市場的投標競價行為稱為投標組合，將從投標組合的角度，以降低發電風險保證生產成本為主要目的，對發電廠的投標組合進行策略性分析，並通過建立相關的數學模型來具體確定發電廠在不同銷售市場中的投標發電量及對應所承擔的風險率大小。

　　2.理論模型

　　2.1 基本假設

　　***1***假設各個市場均不受壟斷操縱影響，能夠合理保證市場的完全競爭性;***2***發電廠在不同的銷售市場中的發電成本都是一樣的，且平均發電成本符合線性特點;***3***各個市場之間的互相影響可以在一定條件下通過市場之間不同電價的相互關係表現出來，並且這個關係可以被髮電廠合理掌握;***4***單一發電廠的發點水平相對於市場來講是很小的，即不考慮發電廠受到的輸電約束。

　　2.2 兩個市場時的模型

　　針對我國目前電力市場的實際水平，重點要注意的即是在實時市場與合同市場的組合投標，藉此來使得投標發電量得到分攤。假設合同市場的發電收益率為，實時市場的發電收益率為，期望收益率合同市場為，實時市場為，收益率的標準差分別為。根據經濟學的基本常識，因為實時市場電價波動比合同市場電價波動更大，故而其收益也應該大於合同市場，即有：，由這些條件可以得到：

　　其中，是總的發電風險率，發電廠投標的目的便是要求其儘量取到最小值，用投標組合的總收益率的標準差來描述，的相關係數，用來描述兩個市場之間的相關性，，由上式可知是關於的引數方程，的相關曲線由其相關係數確定，由數學知識可以描述出平面內的曲線關係圖如下：

　　關係曲線表示點表示實時市場和合同市場組合投標對應的風險率與總的發電收益率的關係，也即隨比例關係變化而變化所形成的的軌跡。表示兩種發電組合，是當的時候的特殊點，的時候的特殊點，由數學關係可知時，的軌跡是某條雙曲線的一部分，且當由0逐漸移動到1時，點由移動到，可以得到這條雙曲線的方程如下：

　　可知當=1的時候，的軌跡是一條直線段，當=-1的時候，的軌跡是一條折線段，由圖可知C點特殊在於其風險率為0，對應的投標組合發電量為：

　　3.結束語

　　電力生產不同於其他工業生產，電力的不可貯存性使得發電廠的發電量所承擔的市場風險必須納入到生產成本中去，這個特點也決定了穩定電力市場的必要性，競價上網作為能夠有效實現電力市場平衡的交易方式，其發展的趨勢必然是逐漸擴大的。因為我國的社會主義初級階段的實際國情，我國電力市場具有自身十分明顯的特點，寡頭競爭的古諾和伯特蘭德等經典模型有其應用的侷限性，實際運用當中納什均衡點有可能甚至不存在，這就使得很難判斷什麼是最終合理解，本文建立的模型也只能儘可能的使得最終解接近最合理，對於電力市場這樣具有大量參與者的問題，還需要同行們一起努力，研究更快速有效、具有更好的收斂性的計算機方法，以促進整個電力行業的健康積極發展。

　　參考文獻：

　　[1]王冬放.李存斌.博弈論在競價上網中的應用研究[J].現代電力，2010.19***1***