新時期電力市場營銷策略探討論文

　　隨著市場的快速發展,我國的電力企業也取得了較快的發展,電力體制改革不斷的深入進行,我國的電力市場在不斷的發展過程中也得以進一步的完善。電力企業不在處於電老大的地位,一樣處於市場激烈的競爭當中,這就對電力市場營銷工作有了更高的需求。電力企業需要從自身做起,加強營銷管理工作的水平,從而提高企業的市場競爭力。以下是小編為大家精心準備的：新時期電力市場營銷策略探討相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　新時期電力市場營銷策略探討全文如下：

　　摘要：在我國的發展過程中，電力資源一直佔有非常重要的地位。從現有的情況來看，電力市場的發展具有非常廣闊的前景，由於電力資源比較緊張，因此國家的各項優惠政策一定會不斷的釋出，為電力市場的營銷提供一個良好的外部條件。今後工作的重點在於，通過有效的營銷策略來實現經濟效益的穩步提高，並且為廣大的市民謀得較多的福利。新時期的發展與過去有很大的不同，國家在改革開放以後，電力技術和裝置都有了大幅度的進步，所以我們要把握好新時期的特點，探索出電力市場營銷的新策略。

　　關鍵詞：新時期電力市場營銷

　　很多人認為電力市場的營銷並沒有想象中的那麼簡單，但在現今的社會中。要想通過電力市場來獲得較大的經濟效益和社會效益，並不是一件容易的事情。居民手中的資金在不斷的增長以後，都有各自的花費方向。如何通過有效的策略，讓居民將大量的資金花費到電力市場中，是營銷的重點。另一方面，電力市場的營銷策略必須符合國家的發展趨勢，結合不同地區的實際情況，在客觀上與主觀上都達到一個較高的水準。本文就新時期電力市場營銷策略進行一定的討論。

　　一、電力市場營銷的概念和內涵

　　在市場經濟條件下，使用者對電力的需求也各不相同，電力企業需要根據使用者的需求制訂市場方案，保證所輸出的電力產品的優質，在滿足使用者需要的同時並佔領市場，從中獲取市場價值，這一過程即為電力市場營銷。由此可見，電力市場營銷並不同於一般行業的營銷，我們需要通過不同的方式和手段，在滿足使用者需求的情況下，獲得較大的經濟效益，從而促進我國的經濟發展。值得注意的是，電力市場營銷並不是單純的營銷產品，而是為了改善市民的生活與工作而存在的，這一內涵是絕大多數行業都不具備的。

　　***一***電力企業的輸出產品單一

　　對於電力企業來說，輸出的產品似乎只有電能一種。電能是生活中不可缺少的一種能源，因此，儘管輸出的產品單一，但是整體的消費市場非常廣闊，而且在交易方式等方面與一般的行業存在較大的差別，影響成本的方面也較少。總的來說，電力企業輸出產品的單一性存在優勢，也存在劣勢。優勢在於，電力企業的不可代替性和盈利的便捷性;劣勢在於，電力企業在進行市場營銷的過程中，只能對電能的附加屬性進行一定的改變，比方說階梯電價或者差別電價一類。

　　***二***電力企業不存在物流、運輸等開銷

　　電能這種產品，其實是一種虛擬的存在。它沒有具體的形態，也沒有具體的壽命，可以說電能根本不需要物流和運輸。在這種情況下，電力企業的開銷節省了很大一部分，電力企業的產品具有整體不可分割性，產品的生產、輸送、分配和銷售等環節都是一體性的，是在瞬間完成的，只需做好排程和客服工作即可實現產品的生產、輸送、分配和銷售等全過程。電力企業在未來的發展中，需要充分發揮“不需要物流、不需要運輸”的優勢，這樣才能在對市場營銷產生較大的積極影響，從而為國家創造更大的效益。

　　***三***電力企業銷售渠道的制約

　　雖然電力企業相對於一般的行業具有一定的優勢，但是電力企業並不是十全十美的，它也存在限制性的因素。從客觀的角度來說，電力企業銷售渠道的制約是一道很難突破的“紅線”，由於電網技術要求較高，投資成本較大，所以為了提高其使用效率，在規劃時一個地區內只會設立一家供電企業，負責整個區域內的使用者的電能供應，所以在市場環境下，電力企業具有一定的區域壟斷性。綜合來說，就是電力企業銷售渠道的制約性很強，而且並不是簡單的手段能夠解決的。今後的工作重點在於，通過對實際情況的研究，利用不同的手段，有效的拓展銷售渠道，讓市場營銷實現一個大幅度的增長。

　　二、新時期我國電力市場英雄的策略研究

　　進入二十一世紀以後，每一個地區都發生了較大的變化，無論是在經濟方面，還是在文化方面。電力市場的營銷策略不再是傳統的方法，而是結合了社會的發展趨勢，使用者的不同要求以及國家的一些規定而制定的。新時期的電力市場營銷策略可以將電能更好的輸送，達到優化配置的目的。另一方面，新時期的電力市場營銷策略，還在一定程度上優化了電力資源的生產方式，有效解決了部分地區用電難的情況。

　　***一***重視市場環境分析

　　電力企業在日常經營管理活動中，要重視對市場環境的分析，並在此基礎上制定相應的營銷策略。必須時刻把握市場發展的動態，在企業內部安排專業人員加強對市場發展潛力和未來市場變化的評估，並將最終的評估結果及時通報給企業生產部門和相關高層。在加強市場環境的分析以後，電力企業的市場營銷策略更加完善，從根本上滿足了大眾的需求。這樣一來，不僅在解決矛盾、衝突時更加徹底，而且會對未來的發展打下一個非常堅實的基礎。

　　***二***以使用者需求為嚮導

　　現階段居民的生活水平和工作水平不斷的提高，在此基礎上，對電能的要求也在增加。比方說輸送方式要更加簡便，發生問題的時候必須在短時間內進行處理，還有部分地區必須實現全面供電等等。這些要求都是新時期電力市場營銷策略的重點方向。我們需要在今後的工作中，以使用者的需求為嚮導，只有這樣才能實現社會效益和經濟效益的雙重增長，從而達到幫助國家和企業更好發展的目的。

　　***三***實施彈性靈活的定價機制

　　我國的幅員比較遼闊，因此在對電能定價的時候，必須結合地區的經濟發展狀態以及國家的大政方針，實施彈性靈活的定價機制。避免在群眾用電的過程中，發出反對或者抵制的聲音。另一方面，彈性靈活的定價機制並不意味著可以隨意的進行定價，必須以穩定市場發展為原則，以提高居民生活、工作水平為導向，採用合理的方式進行，只有這樣才能將新時期電力市場的營銷做到最優。

　　總結：本文對新時期電力市場營銷策略進行了一定的討論，從現有的情況來看，部分地區的營銷策略需要進行一定的加強，而大多數的地區都結合了新時期的發展方向以及要求，將電力市場營銷策略進行了一定的深化，得到了積極的成果。相信在未來的時日內，一定可以獲得更大的建樹。

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