電力市場營銷相關分析論文

　　電力市場營銷工作因其具有挑戰性和複雜性的特點，故在實際電力市場營銷過程中，電力營銷工作人員應該對電力市場的供需形勢進行認真仔細的分析，這樣才能達到電力市場經濟效益最優化的目的。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《現代電力市場營銷策略探討》

　　摘要：近幾年以來，電力供需受氣候、經濟的變動等各種各樣因素的影響，其通常在地域上、時間上出現電力緊缺或者是電力過剩等現象，尤其是在面對電力過剩的情況，將會在很大程度上影響發電企業的經濟效益。因此，在新形勢下，應加強電力營銷工作，提高發電企業效益。本文從發電市場的特點入手，由我國電力市場營銷過程中存在的問題引出對現代電力市場營銷策略的詳細闡述。

　　關鍵詞：電力市場;發電企業;營銷

　　中圖分類號：F407.61 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X***2014***09-00-01

　　一、發電市場的特點

　　儘管在2012年，我國發電裝機容量已經位居世界前沿，但是就現階段我國電力市場而言，我國發電市場競爭仍然處於初級階段，其具體表現為：第一，發電企業電價是由國家進行核定，因此其不具備自主定價的權利，表現出來的情況就是電廠電力價錢不一致;第二，使用者單一，統一配售，根據我國相關的政策表明，發電市場唯一的法定購買方就是電網公司，發電公司通過相互競爭，為電網提供電力，然後電網公司通過輸電、配電線路傳輸電力，最後實現向終端使用者出售電力。目前，脫離電網公司的直供電仍處於探索和試點階段。

　　二、我國電力市場營銷過程中存在的問題

　　1.發電企業電力的生產受到多種因素的影響。除去自身因素的影響，風電主要受到接入電網的穩定性，以及風資源好壞等因素的影響;火電主要受到煤價、運輸條件、煤源等巨集觀因素的影響;水電主要受到流域天然來水盛衰的影響。

　　2.市場發展超前於電網建設。近幾年以來，儘管我國電網送配點能力有一定程度上的提升，但是我國不同區域的自然條件、經濟條件等方面存在較為明顯的差異，部分地區市場的整體發展情況嚴重超前於當地的電網建設，為當地電力市場的發展帶來消極影響。比如部分水電大省在豐水期採取限電的措施，三北地區風電的限電措施，均與其所在地域的電網建設相對滯後存在一定的聯絡。

　　3.受到政策的制約。第一，需要嚴格執行節能減排政策;第二，徵收水電企業水資源費，以及庫區調節基金;第三，刺激經濟的需要，部分地區政府出臺的關於電價優惠的政策，以上三點政策均在一定程度上對電量的實現造成或多或少的影響。

　　三、現代電力市場營銷策略

　　營銷理論表明：只有在充分對顧客的需求比較瞭解的情況下，才能保證其開發的產品更具有競爭力，保證其提供的服務更具有競爭力，不僅可以達到滿足顧客的需求，而且同時還可以獲得更多的利潤。對於電力企業來說，現代電力市場營銷策略主要的核心同樣是使用者需求，在對電力市場供需形勢加以瞭解的情況下，制定與該電力公司相適用的營銷策略。受銷售物件為單一使用者的影響，現代電力市場營銷基礎工作就是與電網使用者發展為良好合作關係，與電網計劃部門以及電網排程中心的溝通與聯絡得以加強，在滿足電網合理的排程需求的條件下，還需要使電網一方充分理解發電企業的困難，力爭得到相關支援，實現發電量最大化的目的。

　　1.對電力銷售渠道進行積極探索、拓展。發電公司不僅需要做到與電網公司進行正常的購買、銷售電力交易，還需要對我國政策進行合理的利用，不斷髮現需求，加強電力銷售渠道的拓寬工作。比如在國家相關政策指導下，與當地電力大使用者開展直供電合作;有條件的電力企業選擇與資源型企業進行合作，鋁電聯合正是成功的案例，將電力轉化成資源，在保證銷售穩定的前提下，還可以使電力的附加值得以提高。

　　2.嚴格執行我國相關的政策。近兩年時間內，我國相繼出臺電力相關的政策，其目的為對電力市場服務管理加以規範，使電力系統安全、優質、經濟執行得以保證，嚴格要求一次調頻、調峰、AGC控制、黑啟動、無功調節以及備用等裝置。發電企業必須達到相關規定的要求，在不能達到條件的情況下，要及時投入資源，不斷對技術進行改造、更新，爭取在第一時間內滿足電網需求。電力企業不僅要保證內部管理達到最好，還需要保證軟體、硬體等方面均做到最好，這樣才能提高競爭力，電網在實際電力排程過程中，才會對電量進行優先安排。比如火電應該加強建設脫硫、脫銷配套專案，不僅可以減少環保方面的扣***，而且可以取得相關的補貼電價，除此之外，還可以保證在發電市場競爭過程中處於有利地位。

　　3.價格策略。發電企業型別不相同的電力，其價格也是不相同的。從自身經營成本考慮，電網公司會有不同的取捨和不同的重點。在目前各類電力中電價屬於最低的就是水電電價，但是在用電低谷或者是豐水期，無論水電站是有調節性的還是無調節性的，其都會產生一定的棄水電量，面對這種情況，就需要水電營銷工作人員與電網進行及時的溝通，不斷優化電網電力結構。除此之外，還需要將發電價格預案做好，爭取多發枯水季節電量和高電價的峰時電量，促進電廠經濟效益最優化的程序。

　　4.制定營銷策略需要統籌考慮。對於同時擁有水、火、風等各種各樣發電形式的發電集團而言，需要結合各型別發電資產執行的實際情況，對營銷策略進行動態調整。

　　比如在同一省份但是擁有不同型別發電廠的發電企業而言，當地全社會用電量一定，也就是說其增長有限，因此發電企業就需要與當地電網公司相結合，堅持經濟效益最優化這一原則，多發收益水平高的電力。

　　火電企業應該加強對電力市場供需形勢的研究，保證測算的精確性，爭取將檢修期安排在電力負荷需求最低的階段，使電力需求旺盛時期的發電時間得以延長，保證發電利用小時和符合率的提升。對於機組較多的火電廠而言，應該注重電量結構的優化，保證煤耗低、大引數的大機組電量比例的提高，儘可能減少小機組電量比例，實現提高單位千瓦電鍍的邊際利潤水平的目的。

　　對於具備流域梯級電站的發電集團而言，需要使梯級水庫排程優勢充分的發揮，與電網排程中心共同享有水情資源。尤其是在汛期，需要最大程度攔蓄洪水，使發電水頭得以抬高，耗水率得以降低，發電量得以提升，進而達到發電企業經濟效益雙贏的局面。

　　四、小結

　　電力市場營銷工作受各種各樣因素的影響，其具有挑戰性和複雜性的特點，因此在實際電力市場營銷過程中，電力營銷工作人員應該對電力市場的供需形勢進行認真仔細的分析，找出主要矛盾，綜合權衡，這樣才有可能達到電力市場經濟效益最優化的目的。

　　參考文獻：

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