市場營銷策略探討論文

　　市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負責向消費者提供服務，處理與中介組織及外部支援組織如分銷商和廣告商之間的關係。許多來學習市場營銷卻又幾乎毫無商業經驗的人以為市場營銷就是推銷和廣告，市場營銷確實包含了銷售和廣告，但它研究的範疇遠不止於此。以下是小編今天為大家精心準備的：市場營銷策略探討相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　市場營銷策略探討全文如下：

　　摘要：網路營銷是以網際網路絡為媒體開展營銷活動的新興營銷策略。開展網路營銷、電子商務，實現網路營銷與傳統營銷的整合，是企業在資訊科技日益發達的時代背景下的營銷工作重點。

　　關鍵詞：市場營銷;網路營銷;營銷策略

　　一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

　　1.產品策略

　　產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命週期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

　　2.促銷策略

　　促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。企業可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、瞭解到企業所生產的產品，並最終讓消費者喜愛甚至購買企業的產品。決定企業產品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業促銷策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過企業的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產品所能提供的使用價值、產品的價格以及如何購買和使用該產品有所瞭解，才可能會對去購買產品。而消費者在使用過產品之後所做出的反應也能夠為諸如產品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調整產生推動作用。

　　3.價格策略

　　價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。

　　4.渠道策略

　　渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業與各級經銷商之間的貿易關係、成本分攤和利益分配方式所構成的。這一體系是建立在企業***機構***的產品被送抵最終消費者之前的。批發商、零售商、物流配送商，或是公司業務人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構等都是屬於經銷商的類別，也是企業產品銷售出去的主要渠道。企業制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務、疑難諮詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。

　　進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網路營銷、體驗營銷、口碑營銷、資料庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。

　　體驗營銷是企業將產品和服務作為道具，讓消費者親自體驗，感受產品或者服務所帶來的使用價值，從而激發並滿足顧客的需求，並最終達到營銷的目的。體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關聯諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營銷模式是一個歷史範疇，是社會經濟發展到體驗經濟時代的的產生。口碑營銷，顧名思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業提供給消費者良好的產品和服務滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之後自動為企業的產品做出好的評價，並主動傳播，最終達到企業銷售產品的目的。城市營銷則是近年來隨著科學發展觀的貫徹落實而出現的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現標誌著在公共領域市場營銷學有了新的應用。

　　隨著網際網路的飛速發展，網路營銷的價值已經逐漸被人們所接受和認可，作為企業的經營管理者，也理應對網路營銷這一方式有足夠的認知和重視。搜尋引擎營銷、***營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是網際網路發展到Web1.0時代網路營銷中較為常見和使用頻率較高的。但網際網路web2.0時代的到來，宣佈網路營銷進入了一個新的時代。隨著網路的應用程式服務增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網路營銷的隊伍中來，如伴隨著微博一起出現的部落格營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的營銷方式，使得當前的網路營銷不再拘泥於傳統的幾種方式，變得越來越靈活多變。面對這麼多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢?應該如何開展呢?本文著重介紹了以下營銷策略，並做了簡單的分析和解釋。

　　1、搜尋引擎營銷

　　搜尋引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜尋引擎優化，是通過優化網站結構***此處的網站結構主要指內部連結結構、網站物理結構、網站邏輯結構三個方面***、增加網站上的高質量主題內容、提供豐富而且有價值的相關性外部連結等方式來達到對網站的優化目的，從而使網站與使用者及搜尋引擎更加友好，使得網站更容易被使用者及搜尋引擎搜尋到以及獲得在搜尋引擎上的優勢排名，這樣不僅更容易為網站引入流量而且能更好的達到網路營銷的目的。PPC，是指購買搜尋結果頁上的廣告位來實現營銷目的。網際網路行業的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網路推廣和宣傳。這種搜尋引擎廣告的優勢是具有一種相關性，因為這些廣告只有在有人進行相關搜尋時出現的搜尋結果或相關主題網頁時才會出現。這樣的營銷方式由於針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客戶轉化率也更高。

　　2、***營銷

　　網路時代，***的出現和大量使用，使之很快就成為了網際網路的基礎應用服務之一。而***營銷正是藉助這一服務形式所開展的營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求並想要了解相關資訊的使用者傳送行業或者產業的相關資訊，並以***為紐帶建立起與使用者之間的信任與信賴關係。當前，很多網際網路企業都提供***服務，而且多數公司也都已經開始利用***作為營銷企業產品的一種方式。

　　3、即時通訊營銷

　　顧名思義，即利用網際網路即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，採用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間裡面為使用者提供對更多更直接更有價值的資訊供客戶參考。

　　4、部落格營銷

　　部落格營銷是是指企業通過自主建立企業部落格或者通過第三方BSP，在企業部落格中以行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技師等為內容釋出部落格，讓使用者能夠通過相關部落格瞭解到行業和企業的相關資訊，從而達到營銷的目的。這一新興的營銷方式不僅能達到企業與使用者之間的互動交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業在使用者心目中的信賴度。

　　與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業部落格營銷更趨於是一種間接的網路營銷方式。與消費者溝通、釋出企業新聞、收集反饋意見、實現企業公關等都可以通過部落格進行而且最終達到目的，這個過程中企業沒有直接宣傳產品，但是卻在與讓使用者接近、傾聽、交流的過程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過程本身就是最好的營銷手段。部落格因為受眾遠比企業網站來得多，因此也更容易達到營銷的效果。