杜蕾斯事件營銷案例

　　眾所周知，營銷無處不在。並且如果把營銷工作做好，推銷會成為多餘，但並不是一件容易的事。尤其是對於一些具有私祕性、敏感性的產品，那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　2012年奧運會，劉翔舊傷復發，跨欄摔倒，但堅持走完全程。杜蕾斯對此發出如下微博：最快的男人並不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人!

　　咋一看感覺一般，但結合劉翔因傷失利卻仍舊堅持比賽的事件來說，顯得合情合理又充滿人文關懷，而且關鍵人家是做避孕套的，“最快”“堅持到底”簡單的話裡內涵十足。

　　二

　　2013年，光大銀行出了一則烏龍事件，杜蕾斯借勢發揮，天才般創作了“光大是不行的”，後來薄、谷相繼出事，薛蠻子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案。

　　事實上我只找到了那則“薄，遲早要出事的”的海報文案，其餘幾則文案沒有找到成稿，不確定杜蕾斯是否真的創作了這些文案。

　　有我沒事杜蕾斯利用熱點進行創意營銷時，非常注意捕捉名人微博，與之互動。4月12日晚上，喜歡晚睡的新浪草根名微博“作業本”發了一條惡搞微博：“今晚一點前睡覺的人，懷孕。”杜蕾斯發現此條微博後，留下評論：“有我!沒事!!”隨後包括“作業本”回覆並轉發的兩條相關微博，共被轉發7000多次，當天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。

　　三

　　鞋套哥

　　6月，北京的一場大雨，讓杜蕾斯官方微博著實火了一把。正值北京傍晚臨近下班時，大雨猛然間落下，微博上網友開始討論如何回家。此時一個叫“地空搗蛋”的賬號發出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包裡還有兩隻杜蕾斯。他在配圖中，詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發出，便被網友瘋狂轉發，在1小時之內便被轉發了1萬多條。

　　事後，杜蕾斯微博外包團隊的“首腦”、此次事件的“幕後主使”金鵬遠在網上公佈了創意過程：

　　2011年6月23日17：20，北京又一次瓢潑大雨傾盆而下。內容團隊的同事說：“老金，我們想了好玩的東西，下來看一眼。”下樓，看到開啟的兩隻杜蕾斯，以及槓子腳上套著東西：“杜蕾斯套鞋防止被淋溼。”我聯想起小時候出門用塑料袋套鞋，避孕套有彈性更適合，何況我們用的還是凸點的，增加了防滑功能。

　　拍攝完畢，簡單修圖，杜蕾斯的客戶經理張會有些擔憂這樣是否會對品牌造成影響。在社交網路上，我們團隊的操作宗旨就是與熱點結合、有趣膽大、快速反應、堅持原創。這個創意條條符合，沒有原則性的問題，和CEO馬向群簡單溝通後，拍案決定可以做，但更換一種辦法，先由槓子的私人賬號“地空搗蛋”發出來，看看效果後再由杜蕾斯官方微博轉發。

　　24：00，這條微博轉發量已經超過5.8萬條，牢牢佔據了6月23日新浪微博轉發排行第一名。3天內，最高轉發超過了9萬條。如果以傳統媒體的傳播達到來比較，這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告效果媲美。一週後，《中國日報》英文版將此案例評為2010年最有代表性的社交網路營銷案例之一。

　　四

　　草船借箭，含而不漏

　　杜蕾斯在快速跟進熱點的同時，其符合品牌調性的能力也是值得學習的。不可否認，性話題本身就具有天然的話題優勢。杜蕾斯的內容由一批在兩性行業摸索多年的人員執掌，溝通方式、溝通禁忌都非常有經驗，以產生相關內容或以另一種角度闡述的非常娛樂化方式與大眾談論兩性。

　　一封女教師的辭職信讓“世界那麼大，我想去看看”這句話紅遍網際網路，杜蕾斯當然不會放過這個熱點。

　　世界那麼大，哪裡有熱點，哪裡就有杜蕾斯。