網路的市場營銷報告

　　做好企業營銷工作必須有好的營銷戰略,才能提高企業的競爭力。　　為此下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　這個學期的後三週我們進行了網路營銷模擬訓練，主要運用SimMarketing平臺進行模擬。我們是進行冰箱營銷模擬，我們小組在進行營銷之前就制定的具有高風險的營銷路線，因為只有高風險才有高回報。還有就是在每一個季度進行之前我們都制定有具體的執行方向：

　　第一季度走穩定發展路線，並逐漸向高階市場發展，研發新產品，併發布廣告

　　第二季度繼續走高階發展路線，繼續縮小低端市場佔有率，繼續研發產品併發布。

　　第三季度高階產品開始降價，並研發低端產品。

　　第四季度繼續降價，推出新產品試銷。

　　第五季度保持正常的價格不浮動得太大，並繼續鞏固廣告優勢。

　　第六季度降低價格，穩定市場

　　第七季度保持ELE和高階的市場並撤出低端市場

　　第八季度採用新決策

　　第九季度維持上一個季度的狀態，價格上調，加大對廣告的投入力度

　　第十季度拼

　　在實習結束之後我們認真總結了在訓練中學到的東西：

　　***1***營銷實戰能力得到了培養

　　通過對企業營銷過程的親身參與和完整體驗，使我真正瞭解企業營銷各個環節的實際運作。在模擬的營銷環境中通過對營銷知識的全面應用，參與各個環節的決策，從而將所學的營銷知識內化成的營銷實戰能力，培養了經營能力，提高了營銷能力。

　　***2***溝通能力、群體決策能力得到了培養

　　SimMarketing模擬營銷競爭將我們分成若干小組，形成4~6個相互競爭的管理團隊。我們必須在巨大的競爭壓力和時間壓力下，快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在這個過程中有意識的運用積極的溝通技巧，發揮影響力，培養成員之間的信任，建立共同的承諾，處理非共識性的意見引起的衝突，確立統一的標準，維護團隊的利益。

　　篇二

　　通過這一週的網路營銷的實習讓我收益良多，從開始的搜尋引擎的分析和應用，對不同的搜尋內容用不同的搜尋引擎和入口網站有了更深入的瞭解，像查詢介紹、簡介等我覺得應該在百度裡面就可以得到詳細的回答。還有如果你想獲得論文、學術性的論文、報告等可以去中國知網。想查詢商品的供貨資訊可以到阿里巴巴去。然後瞭解了國內外主要電子商務網站的現狀，瞭解了電子商務網站的基本結構、功能與發展，也知道了如何分析不同網站的評估體系和需要選擇的工具，如websitegraders。通過對網站的分析比較，學習優秀網站的建站經驗，增加了我對電子商務網站建設的知識和積累。分析完了電子商務網站，接下來就是對網站內廣告的分析和自己製作廣告。自己製作廣告，說容易也容易，說難也難，主要是要懂得如何讓你的廣告吸引顧客，來增加你產品的知名度和點選率。然後我通過不同的搜尋工具大致瞭解了網路廣告的現狀、發展趨勢和不同入口網站所用的廣告的型別，網路廣告的發展趨勢體現出了以下幾個方面：1***傳統的網路廣告已無法滿足廣告主需求。2***效果營銷廣告發展迅速。3***富媒體類廣告開始大幅拓展市場。4***移動網際網路廣告開始發力。所以網路廣告存在這巨大的發展潛力。做完這些，我又用photoshop和Dreamweaver製作了靜態的網路廣告，熟悉了製作網路廣告的方法和技能。

　　最後的實驗我也覺得是最重要的實驗，就是企業電子商務網站的建立和推廣，我做的是陶瓷企業電子商務網站的建設，先對電子商務網站專案進行了調研，收集了本專案的相關資料包括陶瓷的種類、價格、需求以及競爭對手。然後及就是制定電子商務網站建立規劃：確定網站的目標、使用者、主要功能等

　　營銷網站建設是重要環節。第一自主建設網站，在網易上註冊會員，進入網站，完成網站的封面製作和設計。看起來網站建設很簡單，但其實不是，這一過程花費了我兩天的時間，從網頁封面設計、背景設計、主頁排版，每一個小小的環節都需要我仔細斟酌，才能使整個網頁既能夠顯示出本產品的特色，同時又能夠吸引顧客的目光。完成產品的營銷要精心設計每一個欄目，根據每一個欄目的內容，自習規劃每一個欄目，要儘可能全面的展示相關產品的全部資訊，要有詳有略的介紹產品資訊，讓人一目瞭然，提高點選率。通過電視廣播、公交、學校等媒體進行了全方位密集的廣告投放打造網站的品牌和知名度。

　　網路營銷增加了我對產品營銷途徑的認識，提高了對網路作為一種營銷方式的認識度。通過網路營銷使我知道如何充分利用網路這一方式。網路也是產品的一個重大市場，雖然是虛擬展廳，但對提高產品銷量，提高產品知名度也有顯著的作用。