網際網路的推廣營銷策劃方案
營銷方案是現代企業瞭解網路市場行情,制定營銷的一種重要方法。為此,下面由小編為大家整理相關內容,歡迎參閱。
篇一
一、部門編制及組織架構
網路營銷部主要負責公司網站策劃、維護、推廣和相關資料分析工作,以及網上業務工作。按部門分工,擬設立人員編制3名,具體編制如下:
部門經理1名統籌負責網路營銷部日常部門管理、工作計劃安排
銷售經理1名根據部門經理制定的銷售計劃,負責客戶資訊跟蹤,業務洽談 銷售文員1名負責電話、網上客戶的業務諮詢及產品報價;網路軟文編輯
二、學習培訓
根據員工職責需要,為了提高業務成交率;公司應該提供相應的專業培訓--產品專業知識及業務溝通技巧;
三、薪酬制度
員工月收入=底薪基本工資+月銷售獎提成
底薪是基礎,是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結合。
1.底薪
我們基於以銷售為中心的戰略思想,為了堅決貫徹按勞分配的原則,建議確定員工的基本工資收入底薪;
銷售經理:2000元/月
銷售文員:1500元/月
2.銷售獎
當營銷人員的底薪基本工資確定後,根據部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎,以月為單位進行考核。其計算方法如下:銷售獎=銷 售額*提成率
注:銷售經理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%
四、網路營銷部月銷售指標
根據部門費用8000元/月及產品利率15%來估算,每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用;所以前期部門銷售目標預定為60000元/月
篇二
一、部門編制及組織架構
網路營銷部主要負責公司網站策劃、維護、推廣和相關資料分析工作,以及網上業務工作。按部門分工,擬設立人員編制3名,具體編制如下:
部門經理1名統籌負責網路營銷部日常部門管理、工作計劃安排
銷售經理1名根據部門經理制定的銷售計劃,負責客戶資訊跟蹤,業務洽談 銷售文員1名負責電話、網上客戶的業務諮詢及產品報價;網路軟文編輯
二、學習培訓
根據員工職責需要,為了提高業務成交率;公司應該提供相應的專業培訓--產品專業知識及業務溝通技巧;
三、薪酬制度
員工月收入=底薪基本工資+月銷售獎提成
底薪是基礎,是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結合。
1.底薪
我們基於以銷售為中心的戰略思想,為了堅決貫徹按勞分配的原則,建議確定員工的基本工資收入底薪;
銷售經理:2000元/月
銷售文員:1500元/月
2.銷售獎
當營銷人員的底薪基本工資確定後,根據部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎,以月為單位進行考核。其計算方法如下:銷售獎=銷 售額*提成率
注:銷售經理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%
四、網路營銷部月銷售指標
根據部門費用8000元/月及產品利率15%來估算,每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用;所以前期部門銷售目標預定為60000元/月
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