中小企業的市場營銷策略論文參考

　　中小企業的數量在市場中佔據了很大的比例,對促進國民經濟增長起著重要的作用,而且,在經濟市場發展中,中小企業的市場營銷策略也在不斷地改進和完善,能夠保證中小企業健康、穩定地發展。下面是小編為大家整理的中小企業的市場營銷策略論文，供大家參考。

　　中小企業的市場營銷策略論文範文一：中小企業市場營銷策略思考

　　[摘要]隨著經濟的快速發展，中小企業在擔負推動社會經濟發展重任的同時，還能解決大學生就業難的問題，由此可見，中小企業是社會穩定進步發展的重要促進角色。本文通過對市場營銷對策概念及中小企業市場營銷現狀和目前的不足進行深入研究和討論，總結概括出中小企業提升市場營銷效果的實際對策，以供相關人員借鑑參考。

　　[關鍵詞]中小企業;市場營銷;營銷策略

　　1市場營銷策略的概念

　　一個產品營銷的成功與否與其對應的營銷管理策路有著直接的關係，市場營銷策略分很多種方式，比如：促銷、打折還有某購物網站剛剛結束的“雙11”購物狂歡節都屬於市場營銷策略。對於中小企業來說，一份好的市場營銷策略會使經營利益成倍翻。一個企業的市場營銷策略從另一種角度上來講就是整個企業的中心部分和核心部位，同時其也是使整個公司保證正常運轉的重要因素。所以不論是大型企業還是每一箇中小企業都應該有和自己企業相應的企業市場定位，而決定中小企業市場定位是否準確有效的因素就是市場營銷策略。所以不論從哪方面來看，市場營銷策略都是一個企業發展的“靈魂”。市場營銷策略必須嚴格遵循企業自身發展的實際情況和真正發展需求，以使整個企業的定位更加精準。

　　2中小企業市場營銷概況

　　2.1企業目標不明確

　　當今，不管是公司還是個人，全部把自己的效益當成最終宗旨，即使一定程度上能帶動社會經濟進步，然而若單純只是盲目追求經濟效益，日後的經營難度也會加大。在當前新形勢背景下，中小企業在經營層面應避免盲目追求經濟效益卻不重視其他因素的情況，這對公司工作人員不公平，其僅重視經濟效益，可能會損害社會利益。在中小型企業經營過程中，應把誠信當成宗旨與行為準則，全面響應有關部門的指令，秉著負責於社會與人民的信念執行。

　　2.2企業經營模式有漏洞

　　新形勢下，市場競爭激烈，公司執行方式並不完善，實際細節體現在管理制度及公司生產目的層面。當今，市場競爭非常激烈，一個公司若缺乏相應清晰的產品規劃，即無法掌握市場需要，導致產品滯留，將增加公司的經濟壓力，導致投入資金以及收入資金比例失衡，讓企業承擔過多資金壓力，嚴重者將由於無法按期歸還銀行貸款使得資金鍊斷裂，導致公司倒閉。目前很多公司都會有此問題出現，其經營方法不足對其自身發展進步有著深刻影響。

　　2.3營銷管理理念落後

　　現如今大多數中小企業都受到傳統經營管理理念的影響，並且在經營管理方面，其理念也較為落後，根本原因就是營銷管理理念太過於落後，缺乏創新，大多數中小企業對營銷管理的觀念都停留在產品推銷方面，且沒有認清營銷管理環境，對營銷管理的理念分析不夠透徹和深入，經營方式仍然採用的是產品的營銷和生產，導致中小企業缺乏市場競爭力。

　　3提升中小企業市場營銷水平的對策

　　3.1業務特色策略

　　中小企業要努力開發新型業務，形成自身特色，特色會吸引很多人的眼球，“眼球效應”在這個網路大環境之下會顯得十分搶眼，在“眼球效應”的同時適當推廣中小企業的特色業務，抓住購買者購買心理，制定合適套餐。並不是說要一味迎合消費者，而是要了解消費者真正的需求是什麼，再製定適合的特色業務來提高中小企業的市場營銷價值。

　　3.2促銷策略

　　人們對打折或者促銷的產品一般都沒有什麼抵抗力，抓住消費者的這個心理，根據這個心理制定促銷策略，主要與中小企業下屬零售店進行合作，在自身利益最大化的情況下進行促銷。具體的促銷活動可以在大型商場、學校、晚會或節目贊助、廣告、網路等多種渠道進行，通過這些渠道進行促銷，中小企業一定會獲得最大利益。

　　3.3提升國際市場競爭力

　　中小企業經營時，不能只安於現狀，應居安思危，制定較為長遠的規劃和宗旨，讓公司可持續發展道路。即使目前中國多部分企業有著很大的國際市場野心，然而實際落實規劃過程中經常由於不同的原因內在、外在因素導致計劃無法實施。公司今後的發展道路，如果要更加有前瞻性和發展性，就需要為自身在國際市場中爭取一席之地，並由此開拓國際市場。

　　3.4改善營銷渠道

　　現如今大部分中小企業都沒有認識到資訊化策略和營銷管理在中小企業中的重要性，並且我國中小企業的營銷管理模式也不如國外一些發達國家成熟，缺乏系統化的管理模式和營銷渠道，導致我國現如今中小企業的發展速度緩慢。必須改善營銷渠道，從實體店到網路營銷轉變，現如今網路十分發達，中小企業完全可以將企業內部產品進行網路直銷，最大程度上提升企業的經濟效益，強化中小企業的競爭實力。

　　4結語

　　在企業競爭激烈到白熱化的大環境下，我國大部分中小企業都面臨著同樣的問題，即同行的競爭以及現如今消費者逐漸提高的消費需求和要求。中小企業必須對營銷策略進行適當改革，解決營銷策略中存在的問題，最大程度上保證企業的正常執行，從而實現經濟效益最大化。

　　主要參考文獻

　　[1]張大義.論中小企業的市場營銷策略[J].改革與開放,201123.

　　[2]徐永磊.論中小企業的市場營銷策略[J].現代營銷,201317.

　　[3]鄭燚.中小企業的市場營銷策略[J].中外企業家,201329.

　　中小企業的市場營銷策略論文範文二：小微企業營銷策略比較

　　一、河南省小微企業發展的基本情況

　　一小微企業發展情況

　　據河南省工信廳統計，截至2014年末，全省中小企業單位數達到41.46萬家，同比增長4.64%;從業人數達到1218萬人，同比增長6.82%;完成增加值12627.79億元，同比增長17.22%;實現總產出41712.18億元，同比增長19.68%;完成營業收入40771.9億元，同比增長20.85%。小微企業貢獻了全省約32%的GDP、40%以上的科技創新、50%以上的新增就業，佔全省企業數的95%以上，已成為我省構建現代產業體系的重要組成部分、擴大就業的主要途徑、促進科技創新最活躍的主力軍。

　　二河南小微企業發展的主要特點

　　河南省具有人口大省、農業大省、資源大省和交通便利的優勢，小微企業發展具有自身的特點。一是總量大，佔比高。小微企業佔全省企業數的95%以上，佔絕對多數。二是私營類小微企業發展迅速。私營類小微企業已經佔到全部小微企業的78%，發展勢頭較強。三是行業集中度較高。我省小微企業數量排名前三位的行業是批發零售業、製造業、租賃和商務服務業，分別佔小微企業總量的37.4%、15.3%、8.8%，三個行業的小微企業總數佔到全部小微企業總數的近七成。

　　三省政府促進小微企業發展措施

　　河南省各級政府在支援中小企業發展方面，先後出臺了許多政策法規，並採取了一系列扶持發展的具體措施。2014年8月8日出臺了《關於轉發小型微型企業信貸風險補償資金管理辦法試行的通知》豫鄭辦[2014]118號，對金融機構支援小微企業發展，以銀行上年度小微企業貸款餘額為基數，本年用於小微企業貸款投放增量部分按不高於0.5%的比例給予風險補償。

　　二、農行小微貸款與同業比較

　　截至2014年12月末，全行小微企業法人貸款累放57.63億元，餘額82.22億元;貸款較上年末增加9.32億元。小微企業貸款增幅12.78%，高於全行各項貸款增幅0.37個百分點。無論與系統內先進行相比或與同業相比，農行小微企業貸款戶數、貸款餘額和貸款增量均有較大的差距。

　　三、農行小微政策與同業分析比較

　　通過同業對比可以發現，農行在小微企業信貸業務發展上，與他行小企業部職責基本大同小異，但在部門、人員及其他資源配置上差異較大，這些差異源於各行的頂層系統設計，源於各總行對發展小微企業的制度安排。從國有控股四家總行小微企業貸款資料情況看，農行與其他行也存在巨大差距。僅從河南農行的角度難以改變與工、中、建行的差距。

　　一部門設定、人員配備

　　通過對比發現，其他行機構設定、人員配備強於農行。

　　二信貸計劃、利率

　　通過對比可以發現，其他行信貸規模掌握、利率定價比農行靈活。

　　五產品對比及收費

　　通過產品對比，國有控股大行的產品基本相同。但在對小微企業服務收費上，其他行按銀監會要求收費，農行減免較多。值得注意的是，其他行在對小微企業信貸產品跟單計價的同時，更加側重於對小微企業中間業務收入和貨款回籠的考核，從而也撬動了小微企業優質客戶和貸款的增長。

　　四、農行小微企業業務發展緩慢原因剖析

　　一思想認識不到位

　　一是部分管理行或經營行囿於傳統風險偏好和風險理念，認為小微企業客戶“散、小、差”，發展小微企業不利於客戶結構的優化，還沒有認識到小微企業是農行調整客戶結構，分散和規避風險的重要措施。二是部分行還沒有認識到發展小企業的重要意義，認為小微企業與大中型企業相比，風險較高，貸後管理難度較大，對營銷小微企業主動性、積極性不高。仍把發展小微企業作為任務負擔來完成，認識僅停留在任務的層面、監管要求層面上。三是小微企業貸款經營情況在綜合績效考核中僅佔1%，部分行認為小微企業對本行經營及績效影響不大，發展不發展小微企業無所謂。

　　二專業機構沒有實現專業化

　　按照銀監會要求，各行要成立小微企業專營機構。農行雖然也按照銀監會的要求成立了17個小企業中心，但均掛靠在公司部，實行“一套人馬，兩套牌子”，受機構人員編制的影響，大多數小企業部沒有正常執行起來，沒有按照制度要求實行一站式服務。農行專營機構有名無實、人員不足，更沒有單獨配置營銷資源，並未真正實現小微企業專營化經營。

　　三制度設計環節流程繁雜

　　目前大多數經營行反映與金融同業相比，農行辦理信貸業務運作流程比較長。主要原因，一是在制度設計環節多。雖然小微企業信貸業務提倡合併操作，但實際上難以做到。原因在於農行評級、分類、授信、定價、用信等業務都有不同的授權、流程和作業系統，這些授權、流程和作業系統分佈在不同部門、不同環節、不同上下級行，無法合併操作。二是調查、審查確認企業銷售收入手段單一。依靠納稅確定企業銷售收入，是一個比較有效的手段，目前也已成為農行核實企業銷售收入的最主要手段。由於小微企業營業收入具有不規範性，僅以此辦法審查小微企業信貸業務，大多數小微企業將不符合農行制度要求。

　　四經營行對營銷小微企業積極性普遍較低

　　一是營銷成效不顯著。營銷小微企業業務需要的資料、流程並不比大中型企業少，但營銷效果不明顯或難以確定，部分經營行存在厭煩情緒。二是工作風險高。在內外部歷次審計、檢查、排查中，小微企業始終都是檢查重點物件和熱點，因小企業不同於國有控股大中型企業或上市公司，檢查反映出的問題也相對較多，整改難度大，易受處分。三是收益低。農行對小企業營銷沒有跟單計價,無論與金融同業相比，還是與農行營銷個貸相比，經營行和個人營銷小微企業收益較低。

　　五、小微企業營銷、維護建議

　　一轉變思想觀念，提高思想認識

　　目前，從金融同業，尤其工、中、建等國有控股商業銀行來看，非常重視小微企業信貸業務，在機構上成立了專門的小微企業部門，在信貸規模上向小微企業傾斜，在業務流程上實施信貸工廠模式，在人力資源上配足配夠，在績效考核上實行跟單計價。金融同業的這些做法，源於他們對小微企業認識的變化。農行要發展小微企業金融業務，首先要在各個層面在思想認識上解決“要不要做、要不要真做、要不要將其作為全行整體業務的重要組成部分去真做”這一根本問題。其次才可能在機構、制度、定價、風險、獎懲等方面取得突破。

　　二落實專營機構，發揮引擎作用

　　小微企業專營機構是發展小微企業的平臺，各行應在現有小微企業金融服務中心的基礎上，進一步完善小微企業機構建設。一是進一步健全和完善各二級分行小微企業金融服務中心職能，將城區和業務量少的縣域小微企業的調查業務適當集中起來，實行定崗定員，並按照轄內現有小企業客戶數按比例配置崗位人數，設定崗位職責。二是各二級分行可以將部分城區支行有選擇的打造成信貸服務小微企業的特色支行或專業支行，對小微企業資源比較富集的縣域支行成立小微企業金融服務分中心，履行調查職責。三是大力提升基層網點經營小微企業能力，將基層網點打造成尋找市場、發現客戶、反饋資訊、維護小微企業的最前臺。

　　三轉變營銷方式，主動尋找客戶

　　在目前激烈的市場競爭中，我們必須轉變營銷方式，主動走出去尋找客戶。一是轉變營銷模式，變分散營銷、撒胡椒麵模式為集中批量營銷模式，著重圍繞核心客戶價值鏈，圍繞商貿企業聚集圈和製造企業聚集圈，圍繞專業市場、產業園區和商會叢集，這“一鏈兩圈三叢集”，實施批量營銷，批量作業，有效降低成本，控制風險。二是積極開展“簡式貸”營銷活動，在全行範圍內大力開展小微企業“簡式貸”營銷活動。三是加強與政府職能部門的合作，在地方政府及其職能部門的幫助下，探索銀、政、企三方合作，尋找優質客戶，實現銀政企多方共贏。

　　四優化制度設計，整合業務流程

　　農行應參照金融同業，在堅持調查與審查審批分離的基本框架下，改進農行的信貸業務流程。一是調整目前對小微企業信貸業務授權，縮短審批鏈條。根據各行小企業不良貸款情況、區域經濟發展情況，將小企業分類、授信、利率等審批權對二級分行實行差別轉授。二是優化小微企業的評級、分類、授信制度設計。改變以往只依賴企業財務報表的分析方法，注重於對小微企業及企業主的履約能力、資信狀況、資產情況及實際經營狀況的分析。比如建設銀行運用自身建立的資料系統，通過後臺系統批量獲取存量客戶的資料，發現、挖掘、篩選優質客戶，依據客戶歷年日均存款和結算流水情況，給予客戶預授信額度。三是優化創新產品制度。目前農行比較有競爭力的小微企業產品是“簡式貸”，具有市場競爭力的產品較少，與同業相比有一定差距。農行在根據小微企業自身特點和需求設計創新小微企業產品的同時，加強與同業的溝通和聯絡，汲取同業的先進經驗，優化農行的產品制度體系。

　　五明確獎懲措施，實施獎優罰劣

　　一是對於小微企業考評，應充分考慮客戶經理工作量，增加客戶經理管戶數指標，並對小微企業業務建立適當的經濟補償機制。二是對小微企業重點產品實行跟單計價，參照個貸產品跟單計價情況，對小微企業重點產品實行一定比例的獎勵。三是強化問責，對小企業貸款投放任務完成較差和貸款戶數下降較多的行，實行問責，強化考核和督促。

　　六加強貸款管理，防範信貸風險

　　一是嚴控小微企業信用額度。根據小微企業生產經營的不同情況，做好信貸產品品種、期限和額度的匹配，防止因期限、品種錯配出現風險，注意小微企業信用額度，根據自有資金和生產需求，小企業授信應嚴格控制在3000萬元以內，微型企業授信控制在500萬元以內，防止壘大戶。二是嚴密監控小微企業貸款用途。根據小微企業資金與企業主或實際控制人資金容易交叉的特點，管戶客戶經理要加強貸後檢查的頻次和力度，監督企業的銷售收入及時歸行，防止小微企業主挪用或抽逃資金。三是強化責任追究，對小微企業形成不良的，嚴格按照有關規定，進行責任追究。