蓋茨的商業模式分析

　　商業指以 貨幣為媒介進行 交換從而實現商品的流通的經濟活動，興起於 先秦時期。以下是小編整理的，歡迎大家閱讀。

　　蓋茨是一個天才，在1977年他21歲的時候創辦了微軟公司。1986年3月微軟上市，他30歲時，就成了億萬美元富翁!

　　但他為什麼一個人能賺這麼多錢?”

　　其實，蓋茨的億萬財富並不是說他已經實現了這麼多的盈利收入，而是在他公司上市後，股票市場對微軟未來的收入非常看好，然後願意給微軟的股票很高的價格，也就是說，蓋茨今天的財富更多的是反映微軟未來的收入，反映微軟未來能賺多少錢，是股市幫助蓋茨把未來的收入提前變現，他今天的財富不是靠過去已賺的收入累計起來，而是未來收入的提前累計。所以，是股市幫了他的忙，是股市非常看好微軟的未來”。

　　那麼，為什麼微軟會這麼賺錢?它跟別的公司有什麼差別?原因當然很多。第一個原因可能是軟體商業模式的特點，因為一旦微軟花成本開收回一種軟體，比如像你們喜歡用的Windows，那麼每多賣一份Windows系統軟體，其價格是260美元，其成本對微軟公司來說接近零，也就是說，這260美元是純利潤，淨賺。世界上今天有6億多的電腦使用者，那怕中間只有一億人付這個價錢，這也是260億美元的收入!你說，這麼大數量的銷售市場，同時每賣一份軟體的邊際成本又幾乎為零，這種商業模式怎麼不賺錢呀!”

　　邊際成本是什麼意思?是說，一旦你已經把開發成本、廣告成本投入，為了再多賣一份產品，你還要付出多少成本。比如，你們可能覺得豐田公司造一種車會賣很多錢，但是，你要知道，每輛車的製造成本會很高，而且每輛的會基本一樣。也就是說，為了多賣一輛車，豐田必須買這些汽車部件，比如發動機、車身、輪胎、方向盤等等，這些部件一樣也不能少，況且他們要付很多的工人工資、退休金以及其它福利，所以每輛的邊際成本很高，豐田汽車公司的利潤空間永遠無法跟微軟相比。這就是為什麼大家喜歡微軟的股票，喜歡蓋茨創辦的公司，而不會太熱愛汽車公司股票。”

　　是呀，這也是為什麼人們開餐館開了幾千年，但沒有人開出一個億萬富翁來。實際上，農業的利潤空間更小。因為每畝地需要的資源投入和勞動投入都是一樣的，邊際成本是常數，沒有規模效應，不要說跟微軟的商業模式比這要差很多很多，而且跟汽車公司比也差很多，原因是通過機械化生產，豐田公司能利用規模生產減少每輛車的製造成本。所以，農業遠不如工業，而工業又不如微軟這樣的行業。這就是為什麼西方國家通過工業革命在過去 250年領先中國，而今天美國又通過像微軟這樣的行業領先世界所有其他國家，超過包括工業革命的發源地——英國。

　　當然，類似微軟這樣的商業模式越來越多，比如，網路遊戲。中國的陳天橋先生創辦盛大網遊，他的特點也是“零邊際成本”，一旦互聯網遊戲軟體已開發好，多一個客戶對盛大的成本是零，所以來自千百萬個新客戶的付費都是淨利潤，你說那不賺嗎?基金管理業也是基本如此，像我們的對衝基金公司有10個工作人員，只要所管理的資金在一億美元至幾十億美元之間，我們不用增加太多費用開支，收入的邊際成本也幾乎為零“。