直銷成功的祕訣

  做好直銷有沒有快捷的方法或者好的竅門呢?為什麼有人做那麼好,有人做不起來呢?以下是小編為大家整理的關於,歡迎閱讀!

  經常有人問:直銷應該怎麼做才能成功呢?我的回答其實很簡單:找準一個公司,認同一套理念,學會一套模式,然後就是找認同的人,這個不認同,再找下一個,下一個不認同,再找下一個……簡單的動作重複做,肯定能夠成功!

  記得有這麼一個故事:兩兄弟去拜師學武。師傅看弟弟非常聰明,是個可塑之才,而哥哥呢,看上去很愚魯,所以這個師傅呢就準備把一生所學教給弟弟。那哥哥怎麼辦呢?總不能說不教吧,但教呢,只是浪費自己的時間。所以師傅就安排他每天除了幹活,就是吩咐他把一塊大石頭每天用雙腳從山腳踢到山頂。安頓好哥哥後,這位師傅就專心教弟弟學武了。

  日子過得很快,轉眼就是10年了。這10年來,弟弟把十八般武藝學得樣樣精通,而哥哥每天就是除了幹雜活就是踢那塊石頭。現在到了出師的日子了,師傅就讓兄弟倆比一次武。做弟弟的很高興,心想哥哥什麼都沒學,必輸無疑,師傅只不過是形式形式罷了。做哥哥的,心裡也想,自己什麼都沒學到,肯定不是弟弟的對手,所以對師傅說不要比算了。可是師傅一定要讓他們比,沒辦法,哥哥硬著頭皮去和弟弟比武。雙方一抱拳後,弟弟就衝哥哥來了個“黑虎掏心”,哥哥看弟弟一拳來,就下意識地一腿踢了過去,想不到的事情發生了,弟弟被踢得摔了好幾個跟頭,趴在地上一下子爬不起來,看得師傅目瞪口呆!兄弟兩個也都蒙了。

  過了半晌,師傅突然之間明白了一個道理:原來一個簡單的動作重複做,竟然會產生無窮的力量!

  簡單的動作重複做,把你的公司你的產品你的模式你的理念,儘管找人去分享,這個不成,再下一個、再下一個、再下一個,,,,你定能到達成功的彼岸!

  1:分享與關懷

  把直銷工作當作是公益事業去經營,以宗教家的情操去對待別人、關心夥伴,也能造就成功的契機!這可不是曲高和寡的標語,真真確確可以從成功者的身上獲得見證。洪尚志和劉芳秀這對獲得公司全球最高聘級的夫婦,就是把直銷工作當志業的最佳例子。因為銷售的是保健食品,他們則將原本的信仰化為行動力,以分享、助人的信念,來帶動團隊夥伴樂於付出、享受工作的良善心態。可以說,不以利益掛帥,擁有關心別人的力量,就能把直銷做得好又有意義。

  2:相信

  如同方天龍在《不變的成功法則》一書中所說的,「相信」是事業的觸媒,像火車的燃料一樣,相信了,才會去做;不信,根本不可能做得好。「相信」的層面,除了相信自己、相信公司、相信產品、也要相信組織成員。直銷領袖曹瓏瀚、李佳臻夫妻的成功要訣便得自於他們滿滿的自信心,一句「年年得第一」的自許,讓他們連續數年都奪得公司全國業績競賽冠軍,而當你信心十足時,這股「氣」也會感染週遭的人,團隊力量更能凝聚。

  3:簡單復製

  「簡單的事情不要複雜化,複雜的事情更要簡單化。」的經營哲學,是直銷成功的一大守則。組織遍及全球數個國家的直銷領袖傅貴香,就提出「兩張紙走天下」的簡單運作模式,一張紙內容說明「制度」,另一張紙則說明「產品」,讓下線夥伴在最短的時間內裝備齊全,迅速掌握經營重點。

  4:以身作則

  「以身作則」是成功者經常掛在嘴邊的一句話,事實證明,他們的成就也多是不平凡。直銷領域中強調「每會必到」,有為的領導人總是會帶頭做,自己做不到的事也不會要求夥伴做。像直銷領袖楊武彰便充分身體力行,會陪同夥伴學習與作業,帶動組織成員積極向上。陳榮林也是「每會必到、每課必上」的典型領袖,他不僅實踐這個法則而且還貫徹到底,任何課程必親臨現場,以「集中促成」的方法來幫助下線,他現在的成績可是這樣耕耘而來的。

  5:利人再利己

  幫助別人先成功,聽來似乎不容易,但在講求團隊運作、組織拓展的直銷領域中,這卻是成功者必備的信念。因為直銷領袖若能協助更多下線快速攀升,在業績累計制下,自己也將是直接受益人。直銷領袖張騰輝便主張「共好」,他認為,「大環境好,自己才會好;別人先好,自己才會好。」在團隊運作上,單打獨鬥的時代早已不再,「共好」可以創造被利用的價值,當很多人喜歡找你時,表示你有足夠的能力,這也是福報觀念的投射。

  6:堅持,永不放棄

  在直銷成功的案例中,很多人是因為不放棄而成功的。一般來說,最容易打退堂鼓的階段,就屬剛開始及中途遇到瓶頸晉升不上的時候;堅持不放棄的人,總是抱著正面思考、屢敗屢戰的信念,贏得了成功的機會。高階領袖蔡家莉總是惕勉自己:「我就是臺灣第一、全球第一。」如此的「自我激勵」支援她走下去。

  7:運用新戰略

  新戰略的運用,有人成功於打破傳統經營模式,並且創新,匯入當前大家熟知的行銷概念,轉化成締結新人的得力說詞。有人結合電腦數位工具,架設網站開闢更寬廣的銷售通路。前者如林志明***目前公司收入最高的人***,他相當懂得應用一般人較易明瞭的專業概念,將「牛肉」大碗端在對方面前,在組織拓展上往往都有不錯的成效。後者如林秀卿,為了讓組織充分與科技結合,架設「勝焱戰鬥網」,不僅迎合Y世代組織成員的生活習慣,並藉網站的機制達成組織成員聯絡、資料管理及增員的功效,該網站的運作已幫她創下數倍業績的成長。

  8:自我檢討並改進

  許多人都是從嘗試錯誤中獲得成功的啟示,雖然直銷的運作模式講求復製,但實行的工夫卻是人性化且因人而異,所以懂得用反省檢討,一步一步修正來達到更大的進步成就,才能與成功有約,如塗永鬆、黃玉燕夫婦,便提出「自我檢討」「自我學習」「自我榜樣」及「自我修正」的觀念,「自我不檢討,明天哪裡會更好」,為他們打造出成功的契機。

  9:歸零,全方位學習

  來自不同背景經歷的人想在直銷成功,「歸零、學習」是一個重要因素。而學習的範疇不僅僅是產品面的專業知識,還包括人際關係、行銷技巧、肢體語言、團隊激勵與情緒管理、時間管理,所以,有計劃且不停地

  10:凸顯不同

  凸顯不同,可不是鼓勵特立獨行,與人背道而馳,或只強調製度和產品的優勢,而是指,凸顯自己的核心價值觀與組織文化。名列公司全球首位千萬美元***新聞***得主、來自日本的金子勝美認為,第一次接觸客戶就要留給人不一樣的印象,直銷人應該扮演的是訊息傳遞者而非商業解說者,要讓人能從你的分享中深