在購買二手房時的砍價技巧

　　對於中低層的購房者來說，房價就是一個“天文數字”，因此，很多人會放棄購買新房而選擇購買二手房。那麼，購買二手房的時候，有哪些砍價小技巧呢?以下是由小編為大家整理的相關資料，希望能幫到你們。

　　購買二手房砍價小技巧

　　一、打探業主賣房動機

　　買二手房的時候，購房者應該提前瞭解市場狀況和房主的賣房動機。購房者對市場越瞭解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越瞭解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。

　　這裡需要提醒購房者，不能過於輕信賣家給出的低價誘惑，需要警惕房屋是否存在問題，例如：產權不清晰、房屋有質量問題、房屋為凶宅、房屋處於抵押或查封狀態等。購房者需要對賣家身份資訊、房屋基本情況、產權資訊等做謹慎的檢查和核驗。

　　二、不能錯過任何細節

　　賣方如果在一套房子中住久了自然就會對房屋產生感情，從而高估其價格。但住久了的房屋往往會存在一些問題，如果涉及到房屋主體結構、質量等問題，購房者要慎重購買，而如果是一些小問題，購房者則可以藉此作為砍價的理由。例如：賣方介紹價格比附近新房低，購房者可根據已掌握的同小區的二手房價格作為參考進行砍價;賣方介紹地段好，購房者可提出周邊環境可能會過於嘈雜，產生噪音等。

　　三、掌握談判技巧

　　購房者在看房時，會有一個心理價位，如果賣方報價差異不是過大，購房者都有還價的空間。需要提醒購房者不要一口咬定一個價格，給彼此一個商討空間可能更容易買到房子。砍價是一場心理的博弈，多和賣方溝通，打打感情牌一定程度也能提高購房者砍價成功的機率。

　　四、瞭解交易費用 合理避稅

　　市場上的二手房多按套出售，交易過程中的費用往往由購房者來承擔。但這個部分購房者可以和賣家進行溝通，要求稅費由雙方共同承擔或由賣方給予一定的價格優惠。另外，購房者可以選擇滿五唯一的房子，這是因為滿五唯一的房子不僅可以免徵個人所得稅，還可以免徵增值稅。

　　五、全款購房更容易砍價

　　無論新房還是二手房，如果購房者經濟實力較強，採取全款支付的方式能讓賣方更容易給出一定的價格讓步。當然無論貸款還是全款，砍價都不是房屋交易的重點，即便拿到了價格優惠，只要交易沒完成，購房者都不能掉以輕心。

　　買房時砍價的機會

　　1.期房開盤的時候，大多數樓盤在開盤前都會經過一個儲備客戶的過程，這個時候就要好好把握了，因為在這個過程中你有許多拿到低折扣的機會，這便是認購階段。但是購房者需要注意的是，這個時候的優惠是與期房的保值預期掛鉤的。

　　2.對於一些經濟狀況不錯的購房者來說，在買房的時候選擇一次性付款的話，這個時候的折扣空間一般是高於存款利率而低於貸款利率。很多樓盤通常會給一次性付款的購房者2%的折扣。當然，購房者需要注意，前提自己的經濟狀況要非常可觀。

　　3.團體購房也是一個不錯的選擇。當前的樓市下，總體狀況是供大於求，買方市場下，樓市的促銷活動還是很多的，這就為一些購房者提供了置業的時機。

　　可以這樣說，團購買房與零售買房的差價在100～200元/平方米之間，享受優惠之後還可以與開發商在總房款上進行砍價。如果購房者遇到團購的機會的話，一定要把握住，這種團購省時、省力、省錢，能使你得到大的優惠。

　　4.買尾房也是一個不錯的選擇。一般來說，開發商房子賣到一定的數量後成本已經賺了回來，所以，為了儘快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售。並不是說尾房就是不好的房子，所以，購房者買到的話也是得到了很大的優惠。

　　5.“老帶新”。對於已經買房的業主來說，老業主可以介紹有意向購房的親朋好友購買，如果能夠促成交的，開發商也會提供一些優惠措施作為回報。

　　購買剛需房時省錢的祕密

　　祕籍一：買尾盤、特價盤

　　一直以來人們都有個誤區，是認為尾盤是賣不出去的。其實尾盤的定義就是商品住宅的銷售量達到80%以後，恰恰說明這個盤賣得好，此時開發商已經獲利，所以房源也較為實惠了。

　　祕籍二：選擇純新盤

　　業內人士曾分析過，新盤首次開盤往往低於區域價，低開高走是新盤一慣的風格。

　　祕籍三：挑選規劃中的地鐵周邊樓盤

　　一般來說，地鐵盤的區域價格都會因為軌道而價值提升，所以在軌道尚未通車前，就要細心關注它周邊的樓盤，選好時機果斷下手，這樣既有升值的可能性，又能享受地鐵紅利。

　　祕籍四：看數字

　　看什麼數字呢?答案就是得房率。專家說過，目前市面上得房率高於80%的房子，價格更接近套內均價，那麼購房者要了解清楚想購買房源的得房率。