讓你讀懂談判技巧的兩句英文

　　我們常接觸到的銷售及談判技巧，無論是中方還是西方的，都強調談判的資格、談判籌碼、談判因素***即情感與氣氛等***，這些都是策略層面的解讀。如何進一步將這些東西轉化為表達的內容，是我們今天要分享的東西。下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　英文原句：

　　1.Yes……But***If***……

　　2.No……But***If***……

　　1什麼時候用“Yes……But……”

　　示範1

　　客戶：這套房子多少錢啊?

　　銷售：按目前周邊的拍地價格看，***定價***價格不會太便宜，相信你也在周邊有過很多對比。***之所以不直接報價，是因為在動線上太快輸出價格，會影響銷售效果***

　　客戶：你們這裡要不要￥35000元一平?***試探銷售的底價***

　　銷售：陳太你真的很瞭解行情***Yes***，這邊如果按這類質素的房子，單價都快趕上4字頭了，不過***But***，我目前給你推薦的這個戶型，是勝價比最高的……***輸出產品價值***，而且一般買這片區的，都是XX商圈的高階白領……

　　示範2

　　客戶：你看能不能便宜一點，否則我不買了……

　　銷售：你有這個想法也是很正常的***Yes***，每一位客戶都希望以最低的價格買到自己喜歡的房子，這樣吧，因為***But***你已經看過三次了，對於我們的流程相信你也熟悉，我也可以***Yes***跟銷售經理***業主***談談，但是***But***估計可以讓價的幅度不會太高，上次有一位客戶……***不斷用認同感帶領客戶的感覺，並引導客戶我們的成交流程與價格底線***

　　總結

　　當客戶比較強勢或需要進一步進行價值延伸時，我們多用“Yes……But……”的模式，透過認同進行客戶引導，使客戶看到談判的機會與希望，願意繼續談下去，同時讓我們的話鋒變得柔和，使客戶更樂於接受，避免與客戶形成對立關係。

　　1什麼時候用“No……But……”

　　示範1

　　客戶：這個房子真的很不錯，如果再便宜5萬我就馬上買。

　　銷售：不要說5萬，估計1萬都很難***No***。這個房子一天下來看的人特別多，而且這個戶型是整個專案最受歡迎的戶型，以我做了六年的經驗看，很快就會被搶了。如果***If***你真的想買***But***，我建設你趕快先算算首付，估計稍後問價格的人特別多，如果能幫你爭取的，我一定幫你。

　　示範2

　　客戶：你看這樣吧，如果再便宜4萬，我就認這套了，我也不囉嗦。

　　銷售：要我再談4萬真的很難***No***，要不這樣，你看你能不能一次性付款***But***，如果能加快資金回收，相信也能遊說對方給予些讓步，你看怎樣?***交換談判籌碼***

　　客戶：我有這麼多錢就不買這裡啦!你再去談談吧……

　　銷售：我肯定是想幫你啊***Yes***，但可能性不大的事情我也沒有談的把握***But***，要不這樣，大家也談了這麼久，如果你願意相信我，你也可以坦誠地告訴我，你目前到底還差多少，如果***If***資金上也能解決，我建議你就不要談得這麼被動，否則稍後被人捷足先登，哪怕你願意再多給幾萬也沒有意義了，對吧!