談判技巧成功祕訣

　　商務談判***Business Negotiations***，是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。

　　商務談判律師指參與公司、企業的商務談判，為商務談判提供法律支援以及談判戰略戰術配合的律師。商務談判律師不僅對商務談判策略的發揮提供幫助，而且可以為商務談判的結果進行法律上的審查，防範法律風險，從而有利於商務談判中所達成的協議的順利履行，並維護公司、企業的合法權益。可以說，商務談判律師是公司、企業在商場上的親密戰友和保駕護航者。

　　問一些有建設性的問題

　　問一些有建設性的問題是成功協商議題的基石。這是給了雙方一個機會來表明雙方各自在關鍵議題上的態度，例如目標及期望。多問一些開放式的問題將可以儘早給予彼此闡述觀點的機會。

　　克服對方敵對意識

　　談判中往往會遇到對方強烈的敵對意識，這時候你必須設法克服它。通常的方法是接受對方的“排斥”，但將之轉化為正面的作用。

　　展現親和力

　　談判是雙方溝通的過程，所以必須避免陷於一連串的"I' m right,you' re wrong"的情形。展現親和力尊重那些物件，千萬不要裝做已有所有答案，請把一些議題的控制權讓給別人

　　讓談判“起死回生”

　　當對方因憤怒、怨恨或不願意聆聽而使得雙方關係瀕臨決裂的時候，要特別注意具有建設性的對談。承認錯誤並且展現誠意是讓談判起死回生的好辦法。