銷售與口才知識全集

　　臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。下面是小編整理的一些關於的資料，供你參考。

　　：銷售法則

　　價值法則。消費者只會購買使他們受益的產品和服務。

　　你需要知道的第一件事是，消費者購買你的產品不是因為你是一個很棒的推銷員。你要承認並且接受這個事實：消費者購買產品和服務，只是因為他們相信“這些產品或服務將以某種方式使他們受益”。

　　在你的企業中運用價值規律，毫無疑問，你必須知道，你的產品或服務會怎樣有利於消費者或客戶。如果消費者或客戶不滿意，你就不會得到報酬。這就引出了下一個法則。

　　報酬法則。價值都有價格標籤。

　　報酬法則很簡單。你的產品或服務越有利於消費者，你越可以提高價格。世界上沒有什麼價值是不需要付出代價的。

　　可以這麼說，當你要推出一種產品或服務時，在生產階段遵循價值法則是至關重要的。當你把完成的產品放在貨架上時，在產品開發階段遵循報酬法則是至關重要的。

　　影響法則。信譽取決於兩個因素，信任和專業知識

　　約翰•麥斯威爾***JohnMaxwell***在他的《領導力21法則》***AFF***這本書中已經比較詳盡地教授並且提到了影響法則。他說，“領導力就是影響力，不多也不少”。

　　通過增加我們的顧客和客戶對我們和我們所提供的產品或服務的信任，我們可以開發影響力這個強有力的、無形的特質。實現它的一種方式是展示我們在特定領域或行業的專業知識。這就引出了下一個法則。

　　真實法則。你必須提供給別人一個最珍貴的禮物——就是你自己

　　鮑勃·伯格***BobBurg***和約翰·大衛·曼***JohnDavidMann***在《做一個積極的付出者》***TheGo-Giver***這本書中寫道：“你只是想成為別人，或模仿別人教你的某種行動或行為，你就不可能真正吸引人。你必須提供給人一種最寶貴的東西，那就是你自己。不管你怎麼想，你在銷售，你必須提供真實的你。”

　　真實法則的工作原理是這樣的：你全心全意“全力投入”，為消費者的問題提供解決辦法。努力思考你打算如何做出最好的產品，或者提供最好的服務，不加誇張地去表示，這些產品和服務將如何改變你想要幫助的消費者的生活。你的心必須真誠和真正地希望提供一個解決方案，這個解決方案可以造福消費者或者客戶，使他們的生活變得更好。

　　這種態度才是肥沃的土壤。客戶的信任在這種土壤上被培育並且成長。

　　互惠法則。這是一種付出以及付出關係

　　乍看之下，大多數人認為這意味著你***提供商***提供產品或服務，並且他們***使用者***對產品或服務付錢。但我所說的不是這個意思。我所說的“付出和付出關係”是讓你***提供商***一直在付出。使用者從來不付出。

　　當你銷售你的產品或服務時，除了使用者所支付的之外，總是給予他們額外的、免費的、真正有價值的禮物。他們就會回來向你購買，一次又一次。

　　這些是關於銷售的五條顛撲不破的法則。遵循它們，你就有機會看著你的利潤率飛漲到太空

　　：熱門銷售技巧

　　1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。

　　2、開發新客戶時，電話撥出量要夠，拜訪次數要多，對拒絕不放棄，長期堅持;記住銷售是從拒絕開始的，關鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶在反覆拜訪中就大量被拿下。

　　3、對老客戶跟蹤時，一定會堅持服務和跟蹤，防止老客戶被對手撬走。

　　4、對銷售進度非常關心，每天跟進客戶進銷存，記住這才是銷售的關鍵，週轉次數多才是關鍵。

　　5、關注同事的收入，更關心同事的是怎樣付出的，學習別人的好精神、好技能，變成自己的;

　　6、遇到問題思考解決之道，上繳給領導的全是辦法，給領導做選擇題，而不是沒有答案的問題。