企業微信營銷事例分析

　　在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一：

　　今天E客先生抽點時間談談個人微信公眾號如何盈利，在談論這個問題之前一定要搞明白兩個名詞的真正含義:

　　名詞一、個人微信公眾號：

　　指的是以個人為主體申請的微信公眾號，號的運營和責任歸屬權屬於註冊時填寫的運營主體，屬於個人行為;個人公眾號跟企業公眾號除了在主體上有區別外，還有兩個很關鍵詞的區別在於：1、認證的區別：個人公眾號無法認證***目前***，而企業公眾號可以認證，企業認證後有一個認證標籤，對公眾號的排名和權威性有很大的幫助;2、自定義選單的區別：個人公眾號和企業公眾號都有選單，但是最大的區別是，企業認證了的公眾號自定義選單可以加外部連結，比如可以連結到微店、微商城、微官網等等第三方的外部連結，個人公眾號因為無法認證，所以也就不支援外部連結;

　　名詞二、盈利：

　　“盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢”那就太狹隘了，其實盈利就是我們的目的和目標，就是我們建這個公眾號的最終目的是什麼?當你達成了這個目標，就是盈利。當然大部分人的最終目的就是想通過這個公眾號來賺錢，但是還有一部分人只是想通過公眾平臺來推廣和宣傳品牌，或者是增加自己的知名度，或者就是一種興趣愛好，這些都叫盈利，只要達到了你建立這個號的目的，就是盈利!!

　　那麼個人公眾號究竟如何賺錢呢?

　　我在跟學員分享和回答粉絲的提問時，我都會問他們一個問題：這個號你如何定位?你的運營思路是怎麼樣的?如果你在一開始做號的時候就想明白了這些問題，你自然不會迷失方向，自然知道下一步該做什麼，自然知道我該如何盈利?E客這裡告訴大家個人公眾號盈利的幾個方向：

　　賺錢方向一：

　　推廣產品，把公眾號平臺當成一個推廣渠道;

　　誰說公眾平臺的產品推廣就一定要在線上交易，在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個人號無法通過菜單鏈接我們的微店或者是其它型別的微商城，但是我們一樣有辦法做推廣併產生轉化：

　　1、文章底部加上個人的***，比如個人微信，寫上個人微訊號或者是個人微信二維碼，引導使用者購買就新增你個人微信，把使用者拉到你的私人微信，只要來加你的人成交率一定很高;

　　2、利用文章底部的原文連結地址，在“原文連結”裡面填寫微店或者是產品的url地址，通過文字和圖片來引導使用者點選“閱讀原文”，就可以跳轉到微店和微商城，直接手機上面購買。目前微信這個連結***是開放的，雖然過濾了一次使用者，但是點選的使用者轉化率會更高;

　　例如：賣暴利產品

　　這種玩法本來一直是在PC端做的，大部分人都是做百度競價。現在PC端的競爭越來越大之後有很多人轉移到了微信，大部分都是做女性愛美和男性壯陽類的產品。通過投放公眾號廣告做軟文銷售或者建立大量微信個人號去做銷售。這些人一般不會自己運營公眾號，因為公眾號的粉絲每天基本是固定的，你發多幾次之後就沒多大的價值了。

　　因為要買的基本都買了，有興趣的也都加你個人微信了，所以自己運營公眾號的話划不來。不像我們做網站一樣，每天會有很多新使用者來。如果有些牛一點的直接通過關係投放廣點通廣告，有些廣州的公司月銷售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本，但是變現非常快。

　　作化妝品直銷：

　　這種模式自己做品牌，自己銷售。不招代理，做這種模式就先測試幾個號，如果銷售和拉粉的模式一摸索出來就能無限放大了。也就是說先開幾個號試試，幾個號可以做好了，就複製做大。深圳有個叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷模式。現在大概有一百多個客服。每個客服大概可以做到3到5萬的月銷售額，利潤大概有一半。

　　也就是說每個客服大概每個月能幫公司賺2萬塊左右。但是如果產品好，後期重複消費的顧客就會越來越多。那麼品牌真的火起來的話。後期就能找其他的公司一起用這種模式銷售了。這樣的模式一般不會找個人合作，因為他們從吸粉銷售售後都有一個嚴格和專業的流程。

　　賺錢方向二：

　　提供商家廣告服務;

　　1、當你運營的個人微訊號粉絲能達到5萬的時候就可以申請流量主，流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告，通過使用者的點選付費，這可是一筆不小的收入，並且收入還會隨著你的使用者數量增加和文章閱讀量的增加而增加;

　　2、如果你有幾萬的粉絲或者是幾千的粉絲，我們除了流量主廣告以外，我們還有一筆無限空間的收入，那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號，我是一個做女性產品的商家，我必然需要做推廣，推廣我的產品和服務，那麼我就可能會找到你這個號的運營者，這個人時候我作為商家不在乎你是個人還是企業的號，只要你有粉絲，你的粉絲有質量，我就願意投入費用來推廣，如此一來，這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號，潛力更大!當然，你也可以主動去招商。

　　賺錢方向三：

　　把使用者拉到私人微訊號，提供線上服務;

　　因為個人號無法認證，無法做外部連結，目前暫時做不了具有線上選購和線上支付的業務，但是我們可以通過選單和圖文的形式推廣我們的能提供的業務，比如***、線上教育、線上報名等等，然後***個人微信，通過個人微信來完成使用者的服務工作。當然，提供線上服務就多了，每個人有自身的特點和優勢，都可以提供一些線上服務，針對自己的行業和消費人群，就看你這麼去定位這個號了。

　　以上三個盈利方向，也是微信公眾號主要的盈利方向，只是認證了的企業公眾號能把上面三個盈利方向發揮到淋漓盡致，但是我們沒有認證個人號一樣可以做，一樣可以發揮到淋漓盡致!

　　不管是個人公眾號，還是企業公眾號;不管是認證的號，還是沒有認證的號，我們首先要考慮的其實並不是盈利，當你的公眾號有了粉絲，有了使用者後，你想要的盈利自然就來了。所以cyy2022在此提醒大家：提醒那些個人公眾號運營者，切不可急功近利，切不可操之過急，用心經營自己的公眾號，有了使用者，才是王道。

　　當然，公眾號的盈利不只是我上面說的那三個方面，可能還有更多，需要根據自身的情況來做適合於自己公眾號的盈利模式。

　　做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬、一年營業額上億元嗎?答案是可以的，但是我們要看清賺錢這麼瘋狂的人是誰，贏家是誰，其實也就是說只有極少數的人賺到了這麼多錢，大部分朋友只不過是微信賺錢的炮灰而已，浪費點時間、賠點小錢、瞎折騰一番，最後明白了，哦，原來賺錢的是他們.

　　那麼現在，做微信營銷賺錢的人到底是誰呢?

　　1.招代理的

　　每天都在想辦法證明做微商有多麼多麼賺錢，每天的出貨量有多大，交多少錢可以成為幾級代理，然後就可以瘋狂的賣貨賺錢了。這類人群是在變相的銷售自己的產品，以批發的形式賣給代理商，通過批發產品賺錢。

　　2.做培訓的

　　媒體的報道，巨大的誘惑，日發幾百單，月賺幾十萬，年營業額上億，越來越多的個人和企業想通過微信賺錢，想通過微信開發客戶，就連現在還有大量的朋友想通過微商賺到人生的第一桶金，那麼不會做怎麼辦呢，還是先花錢學習吧.

　　這2類人群賺的都是想通過微信賺錢的人的錢。

　　3.自媒體

　　沒事寫一些類似微商賺錢祕籍、通過微信月賺多少萬的文章，吸引了大量的想做微商的朋友，微信的好友數量和公眾號的訂閱人數產生了廣告價值，吸引第一類人群和第二類人群在這裡投放廣告，實現盈利，達到賺錢的目的。

　　4.微信先行者

　　那些有眼光的做網路營銷的朋友，在微信推出的早期註冊了各種細分領域的微信和公眾賬號，如減肥、汽車、母嬰、早教、婚禮、健康等等，在微信的野蠻生長期將自己的微信和公眾號積累了大量好友和粉絲，而好友的數量和質量就體現了廣告價值，不僅可以在微信公眾賬號後臺投放官方合作的廣告，還可以直接與各個細分領域的商家合作，投放軟文廣告，如今的廣告費是一路飆升，粉絲數上萬的公眾號中釋出一篇軟文的價格，從百元到5萬元不等，以此來達到賺錢的目的。

　　5真正弄懂微信的

　　很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用，聽說誰誰靠微信賺錢了，羨慕的不得了，但是自己卻無從下手，或者糊里糊塗的，只知道加好友，最後空忙活一場。

　　創業第一步網提醒：

　　在微信營銷賺錢過程中，要注意不要犯以下錯誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下，大家可作為參考。

　　一、胡亂加好友

　　我微信時常都有附近的人搜尋新增我為好友。確認好友後，聊天啊什麼的，完事就開始推銷產品了。護膚品!我果斷的拒絕，我一男人用你這東西幹什麼。她/他說，你可以買給女朋友啊。然後我就果斷將他刪除了。我沒女朋友!

　　評：這麼做有意義嗎?加的人沒意義，最終的結果都是被黑名單。

　　二、鋪天蓋地的刷朋友圈

　　有一天，我發現原來的同學在朋友圈在賣面膜了。我並不反對你在朋友圈賣面膜。但是你刷了3頁屏。全是你什麼什麼產品。最後我設定了動態遮蔽。

　　評：這麼做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認識的換來的是朋友圈動態遮蔽，不認識的換來的是黑名單的命運。

　　三、晒晒晒!

　　有一段時間我看到很多晒東西的，不要以為他真的是發家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。晒產品，晒發貨單，晒收入晒支付。各種晒。事實是你真的賣了那麼多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個軟體能生成賬單、聊天的虛假玩意。

　　評：晒，我不反對。你晒點真實的東西吧。

　　四、“殺”熟人，讓人避之不及。

　　第四種，熟人“殺”熟人。意思就是專門找熟人下手，即便別人不想買，你還要每天去纏著別人買。

　　評：半點好處沒有，只會讓人越來越反感。

　　五、賣了別人對你的信任。

　　這一種我沒遇到過，因為我沒有購買過微信上的。臨時想起，也說出來。

　　接下來這一句，我相信也有人遇到過。“大家都是朋友，不會賣的假貨騙人的”。當一個人說了這句話，你買了。但是拿回來效果不好，或者更差。我相信他這輩子都不想在買你的。?東西要是自己生產的那還有解釋權。不是自己生產的，那就更糟了。

　　評：這裡所說的是大部分的微商，因為他們都是代銷。產品有好有壞。任何人都沒理由做出這樣的保證。即使是想補救，也給別人心裡留下了不好影響。

　　總結：微商以及微信營銷。都有做成功的人，成功的方法要借鑑。錯誤的方法要改正。那麼成功也就不遠了。

　　二：

　　微信火了以後微信營銷就開始熱起來，但是“漂流瓶”、“附近的人”等功能更適合個人社交，對於企業營銷來說只是小打小鬧。微信公眾平臺的推出，才讓微信的營銷價值逐步顯現，因此微信公眾平臺也成為企業微信營銷最重要的平臺。

　　最近一段時間以來，很多朋友通過不同渠道詢問，微信公眾賬號究竟應該怎麼樣運營?微信公眾賬號運營有哪些基本的原則和規律?現在結合新橋公關十個多月的微信公眾賬號運營經驗，做較為系統的梳理，拋磚引玉與各位探討，同時也作為對這些朋友詢問的統一回復。

　　首先，談談微信營銷的邏輯。

　　不建議企業將微信作為銷售平臺，現在不缺渠道，開個網店再容易不過了。企業缺的是品牌，缺的是信任，如果使用者不接受你的品牌，不信任你，你的銷售只會讓使用者反感。

　　企業應該將微信作為品牌的根據地，要吸引更多人成為關注你的普通粉絲，再通過內容和溝通將普通粉絲轉化為忠實粉絲，當粉絲認可品牌，建立信任，他自然會成為你的顧客。

　　營銷上有一個著名的“魚塘理論”，具體的內容大家可以去問問度娘，在此就不贅述。微信公眾平臺就相對於這個魚塘。

　　這些就是微信營銷的邏輯。

　　接下來，談談微信公眾賬號運營有哪些基本的原則和規律。結合實踐經驗，我們總結了8條。

　　1、內容定位—內容為王

　　內容的定位應該結合企業的特點，同時又從使用者的角度去著想，而不一味的只推送企業自己的內容，記住微信不是為企業服務的，而是為使用者服務的，只有從你的微信當中獲得使用者想要的東西，他們才會加更忠實於你，和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當然。

　　要記住，使用者是衝著你的內容才來的，推薦也是因為覺得內容有價值，所以內容為王。

　　對於微信的內容，我們有一個“1+X”的模型，“1”是最能體現賬號核心價值的內容，“X”則代表了內容的多樣性，迎合和滿足使用者的需求，增強內容的吸引力。

　　比如我們運營的“永中Office”的微信公眾號，這是一個以office產品為主題的微信公號，核心內容是Office的使用技巧，這部分內容儘管實用，但比較枯燥，使用者不容易感興趣，所以我們就會補充一些小職場溝通、人生勵志等上班族比較感興趣的內容。

　　2、內容推送—拒絕騷擾

　　現在絕大多數的微信公眾賬號每天都有1次群發訊息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了。現在每個使用者都會訂閱幾個賬號，推送的資訊一多根本看不過來。

　　關於內容推送，我主要講兩個方面。

　　①推送頻次：一週不要超過三次，太多了會打擾到使用者，最壞的後果可能是使用者取消對你的關注;當然，太少了使用者也會抱怨，覺的你的微信只是一個擺設，根本不會從你這裡獲得什麼。所以這個度一定得把握好。

　　②推送形式：是指內容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文字，文字字數一般一兩百字左右，關鍵在於內容能引發的讀者思考，產生思想的火花，形成良好的互動效果。比如在“新橋公關”的微信中，我們定期會開展一些小調查，以短文字的形式，詢問讀者對於內容和推送時間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調查，我們通常會收到幾百條使用者回覆，這樣我們既實現了互動，也更瞭解使用者，而使用者也能看到他們想要的內容，應該說是多贏的結果。

　　3、人工互動—溝通是魂

　　微信的本質是溝通平臺，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。

　　再次我比較反對設定“訊息自動回覆”就像qq裡的聊天自動回覆，很討厭，沒誠意，企業微信公眾賬號，要能夠做到適時的人工互動，做不到這一點，很難玩好微信。

　　我比較在意微信的人工互動，我經常會有意去主動找我關注的號互動，如果幾次下來沒有任何回覆，我很快就會取消關注。

　　4、關鍵詞回覆系統—豐富易查

　　微信運營久了，積累的素材很多，這些內容沉下去很可惜，建立豐富易查的關鍵詞回覆系統就非常必要。

　　這是關鍵詞回覆系統的第一個功能，第二個功能是為了方便讓使用者方便的找到他需要的內容，同時增加互動。

　　目前微信的每個規則預設10個關鍵字，配備5條推送內容***隨機推送***，而規則只能設定60個，也就是說關鍵字可以設定的最多是600個，內容為300條，儘管這遠遠不能滿足海量使用者的個性化需求，但是要是利用好了，也能產生非常好的效果。

　　5、從線上到線下—懷念不如相見

　　現在很少有人提微信的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。

　　線上線下活動結合的意義在於面對面的交流更容易培訓忠實的粉絲，產生更鮮活、更接地氣的內容，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實，更有親和力。

　　另外，微信光靠自然增長使用者會很有限，線下活動也是增加微信使用者的重要手段。