經營小商店的方法

　　除了大型商超之外，如今很多的小商店也開始出現在我們的身邊了，如何將小商店經營的更好更收益，是每位經營者都在思考的問題。今天，小編為你帶來了小商店的經營方法。

　　小商店的經營技巧

　　小商店的經營方法一、超市外觀整體形象

　　1、小店不在大小，主要是品種齊全，分類擺放整齊，標識一目瞭然，商品容易找到。

　　2、乾淨衛生，貨架無積灰，無過期商品，地面無垃圾。

　　3、店面門口布置合理，進出方便，燈光亮度適中。

　　小商店的經營方法二、與顧客進行有效溝通

　　1、主動介紹商品價格和生產日期，把最新鮮的商品提供給顧客。

　　2、如果是老顧客又是菸民，可以主動遞上一支菸，與他進行交流，他會邊選擇商品，邊品吸香 煙，相信你尊重了他，他會經常光顧此超市。

　　3、不佔顧客小便宜，主動為購買一定金額商品的顧客抹去零頭。

　　小商店的經營方法三、開展一些簡單便民服務

　　1、準備打氣筒、螺絲刀和老虎鉗，供騎自行車和電動車的人們使用。

　　2、為顧客交手機電話費 、水電費、煤氣費，方便顧客，同時增加超市利潤。

　　3、顧客無論購買多少商品，有送上門要求一定要辦到。

　　4、為顧客辦理婚喪嫁娶置辦商品，做到送貨上門，多退少補。

　　小商店的經營方法四、定期開展促銷活動

　　1、開展顧客積分制，積分達到一定數量，可以兌換任意商品。

　　2、節假日或週末進行商品打折活動。

　　3、一次性購買一定金額的商品，可以開展抽獎活動。

　　小商店的經營竅門

　　1.制定商品價格包含的內容

　　商品的價格主要由:

　　一是商品購進成木.也就是到批發商或廠商處購買商品的價格。

　　二是流通費用.包括運雜費、保管費、門面租金、水電費、勞動消耗、商品損耗等費用。

　　三是稅金，包括應向國家交納法定應計入商品價格和服務費中的納稅金額。

　　四是利潤，商品銷售價格減去商品成木、流通費用和稅金後的餘額。

　　2.商品定價的思路

　　選定價格目標，假如你的店只考慮生存下去，不至於虧木，你就在定價的時候制定一個較低的價格，但是不得低於購進成木、流通費用、稅金、其他費用的合計數。假如是想獲得更多的市場，贏得更多的人來買你的東西，就必須做到薄利多銷。制定一個儘可能低的價格，但有一定的利潤可得。假如想獲得短期利潤址大化，就要考慮什麼價最合適，創造的利潤最多。

　　所以商店裡商品的定價應是多種思路，一是對於一些有吸引力的暢銷品，又沒有其他商品所能替代和新上市的商品，可以將價格適當定得高一些。當替代品跟上來了，我們的價格也就降下來了，有的時候開始就把價格定得稍微低一點，吸引的顧客會更多，創造的利潤可能會高一些。二是要想樹立產品質量形象，就必須把產品價格定得高一些，因為大家都知道“一分錢，一分貨”的道理，所以定的價格必須是“物有所值”，不應該盲目抬高價格。

　　3.商品定價的策略

　　隨著商品經濟的發展和價格體系的深入改革，市場商品的可供最不斷增加，競爭越來越激烈，零售商的定價越來越重要.小商店要想在競爭中得到發展，就必須學會運用價格，根據市場條件掌握定價策略。

　　***1***階段定價策略

　　階段定價策略是指商店要根據商品處於的階段來定價，你的商品是暢銷品，賣得很好，花樣翻新又很快，就可以高價出售。對於一些一般的大眾商品，則應該中價出售。對於一些快被淘汰的商品，銷量已經不是很好，己經被其他商品替代的商品或快過季節的商品，應該低價出售。

　　***2***心理定價策略

　　心理定價策略是根據消費者購買心理的特點，為迎合消費者某些需要而採取的一種定價策略。可以採用的方法有:

　　零頭定價法***尾數定價法***即在制定商品售價時以零頭尾數結尾。如:某商品單價3元，但是定價為2.98元。以增加顧客對商品價格的可信程度和真實感。

　　聲望定價策略，憑藉商店的經營信譽及消費者求名牌心理、求方便的心理，可以將商品的價格適當調高。

　　薄利多銷定價策略，儘量降低商品價格中所計的利潤，以求擴大商品的銷售量，從擴大商品銷售額中取得較多的總利潤，同樣能賺得更多的錢。薄利多銷定價策略是和小商店所對應的消費群體相適應的，能刺激大多數人的購買意願，擴大商品銷售。我們可以通過降低自己的各項費用，加速資金週轉.減少成木，獲取更大的利潤。

　　差別定價策略，是指在銷售商品時，按照不同的交易物件、不同的交易數量、不同的交易季節、不同的地點和不同的付款條件等採取不同的定價策略來擴大銷售。如老顧客可以優惠一些.買得多可以優惠些，過季的商品可以價低一些.現款購買也可以優惠一些。

　　第一種是習慣定價:商品價格在一段時間內不要發生變動。可按照消費者習慣價格來定價，日常消費品的價格往往在消費者心中已經形成了一種習慣性標準，只要符合這個標準的價格，往往容易被接受.而不符合這個標準的價格往往容易引起懷疑。高於了習慣性價格的商品，常常認為是不合理的漲價，若低於習慣價格的商品，又使消費者懷疑是否質量有問題。所以我們要注意日常用品類的價格和消費者所能接受的習慣性定價，並對當前市場進行調查，這樣才‘能制定出消費者滿意的價格。

　　第二種是可變定價:是相對於習慣定價而言的，這種定價依據是競爭不同、季節不同、購進成木的波動、供求狀況發生變化、流行趨勢的變化來調整價格。

　　第三種是一價政策和彈性定價:一價政策就是在相當長的時間裡都不改變，不可以討價還價，定什麼價就以什麼價賣出。彈性定價是，我們所定出的商品價格是變動的，允許顧客討價還價。在開始的時候我們把價格標得高一些，讓顧客在這個基礎上來還價。

　　第四種是特價:是商品定價中的特殊形式，它的意思是極低價。一般有兩種形式，即虧損型特價和低於正常價格但高於商品成木價格銷售的特價。我國目前對虧損特價有法律限制，只有3種類型商品可以做虧損型特價，這3種商品是鮮活商品、季節性商品和積壓商品，除此3類之外的虧損特價都是違法的。

　　商店裡的商品一律都要明碼標價，要做到有貨有價有籤.做到標籤美觀、字跡清楚、一目瞭然.標籤的內容要完整，應有貨號、產地、規格、牌號、單位、價格等。標籤的顏色要醒目有別，一般標籤的顏色有紅色和藍色兩種顏色。紅色標籤表示降價打折商品，藍色標籤表示正價商品。實行一物一簽制，貨籤對位，對看不清楚的標籤要及時糾正和更換。

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