社群超市如何選址

　　超市所處的地理位置,對於超市的經營狀況起到十分重要的作用,因此對超市選址進行研究具有重要意義。接下來請欣賞小編給大家網路收集整理的社群超市選址方法。

　　社群超市選址方法

　　***一***顧客的數量和質量

　　通過商圈調查，對商圈內的顧客的消費能力和商業動向予以分析。

　　對顧客的消費能力調查分析，主要包括以下內容：

　　1.有關該地區消費者的生活特性、消費習慣的資料;

　　2.人口結構，包括現有人口的年齡;性別、職業、文化程度及人口密度、增長速度等基本情況;

　　3.家庭戶數及構成，包括家庭戶數總數的變動情況、家庭人口的增減狀況;

　　4.消費者的收入水平，包括個人及家庭的收人情況;

　　5.消費者的消費狀況，包括消費者的消費水平、消費購買力情況及消費意識。

　　***二***商場所在地區客流情況

　　主要調查分析商場所在地的客流量、客流的狀態、方向、速度、客流的目的以及本店的吸收量。

　　***三***交通狀況

　　商場選址必須調查交通情況，要考慮距離車站的遠近、道路狀況、車站的性質、交通聯結狀況、搬運狀況及流動人員的數量和質量等。

　　***四***競爭狀況

　　主要了解市場競爭對手的情況，包括競爭對手的商場型別、位置、數量、規模、營業額、營業方針、經營商品及服務物件的階層等等

　　***五***商場周邊狀況

　　著重調查商場周圍有無市場、娛樂街，是不是商業集中區或居民區，這些因素影響著商場店址的選擇。

　　***六***商場所處地區的基礎設施情況，包括道路設施狀況，水、電、氣等的供給狀況等。

　　社群超市選址的注意事項

　　眾所周知，選址是關係到零售門店成功關鍵的重要影響因素之一。曾經有句話叫做“連鎖超市成功的關鍵有 3 個條件，那就是選址，選址，還是選址。”

　　由此可見，選址在連鎖商業的日常經營中的地位是多麼的舉足輕重。因為選址是門店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課，但是還是有一些選址時的觀念和注意事項需要介紹。

　　其一，對於人流量調查結果的分析。誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是瞭解客流的消費目標，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為一體的商業區，每天客流量在數十萬以上，但是客流的大部分是旅遊的，不是買客，消費目標是旅遊和餐飲。如果在這裡選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買量之後再做決定。

　　其二，對於競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業內競爭*** intertype competition ***和行外競爭*** intratypes competition ***兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物*** one - stop shopping ***，常常會看見門店出售的商品與商店的型別毫不相關的現象，這種現象被稱為掠奪式銷售 ***scrambled merchandise*** 。最近就有很多這樣的報道： 8 月 18 日香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚晒店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店裡“開花”，與此同時，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚晒店”全面進駐為標誌，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應當有充足的準備，合理準確的計算剩餘的市場份額，以便確立自己門店的經營定位。

　　其三，地理位置。在顧客購物時由於總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線，最先佔領有利地位，為門店的成功做好準備。

　　其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意：連鎖門店的成功之道在於利用規模經濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近***在互不影響額達情況下***，就可以節省相當一筆費用，例如兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。

　　其五，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當地政府商討新的交通線路。如果商店或店標在遠處或至少驅車經過時很容易被看到，作為選址它的優勢就會增強，明顯的店標實際就是一種廣告，它能讓人因一時衝動而停下來。一個道路狹窄，單行線，甚至經常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客願意經常登門拜訪的。

　　上述的諸點，只是連鎖門店選址時應當注意的要點，選址的好壞會影響門店日常經營的關鍵，同時也可以說：“你有好的選址，成功的機率就已經拿到了一半!”

　　社群超市選址的原則

　　***1***超市選址便利的原則

　　城市交通要道和交通樞紐的商業街是大城市的次要的商業街。這裡所說的交通要道和交通樞紐，包括城市的直通街道、地下鐵道的大中轉站等。這些地點是人流必經之處，在節假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在這些地點就是為了方便來往人流購物。

　　超市選址首先要考慮其業態特徵，那些總體規模小，能滿足顧客便利需要，以經營選擇性較低的日常生活用品為主的零售業態，交通便利可以把較遠地方的人帶進來，同時方便購物的人群走出去。交通便利已成現代零售業必須考慮的重要因素。

　　***2***超市選址聚合的原則

　　城市中央商業區，全市性的主要大街貫穿其間，雲集著許多著名的百貨商店、各種專賣商店、豪華的大飯店、影劇院和辦公大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業區，在一些較小城鎮，中央商業區是這些城鎮唯一的購物區。超市周圍的競爭情況對超市經營的成敗也會產生巨大影響，因此，在超市選址時，必須分析附近的競爭對手。在超市相對集中的地方，只有在經營特色、價格、服務等方面努力做出特色，才能成功。

　　對於單一功能的超市，由於經營業務單一，規模小，對顧客的吸引力薄弱，自身難以擁有較大的客流。這些零售企業具有依附性、借客源性的特徵，所以在選址上應採取聚合策略：一種方案是在商業區或大商場旁邊設店，從而獲得較大的客源;另一種方案是在“××商業街”開店，因為商業街同業商店多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣。比如，麥當勞、肯德基等快餐店幾乎都是建在大商場旁邊。消費者在商業街可以貨比三家，還起價來比較容易，所以客流量多，這樣商家的生意反而比單槍匹馬更容易做。考察同一地段同類零售企業的經營業績、商品的價格水平等情況可以初步測算可能產生的利潤狀況，也有助於確定今後自己的商品定位，用較少的投資進入競爭十分激烈的超市市場，不僅能站住腳，而且可以迅速發展。所以，集中在一起的商店群相互間既存在競爭，又有著合作，要權衡把握好這種關係。

　　***3***超市選址人氣分析原則

　　每個超市的經營者都知道，開店選址必須找人氣旺的地方。客流多少是連鎖超市選址決策時必須考慮的重要問題。擁有足夠的客流，才能保證企業的利潤回報;擁有足夠的人氣，才能支撐起購買量。超市的選址要分析客流的特點。

　　古語說“一步差三市”，意思就是企業的選址差一步就有可能差三成的買賣，這跟客流活動的線路有關。即使是同樣一條街道，由於交通條件不同或基礎文化娛樂設施不同或通向的地區不同，不同的位置可能會使銷售業績存在很大的差異。瞭解客流的消費目標，對客流量的調查結果進行分析，研究客流經過的目的，如經過此地是為了購物、上下班、換車、旅遊或散步等，學校附近的店面應考慮寒暑假的時間，機關和公司集中地段的店面就必須掌握上、下班時間，車站附近的店面應摸清發車、到車的規律，這些都會影響開業後的營業時間，進耳百影響超市的營業業績。

　　超市選址過程中還有一些方面需要注意，如商業環境和條件、城市規劃、場地條件等，都要有詳細的資料。

　　與其他零售經營形式一樣，超市的店址也是一種無形的資源。超市選址是一門大學問，它要充分運用各種學科的知識，經過深入的分析、研究才能有效實施，是零售企業經營管理者必須予以高度重視的一項關鍵性工作。選址正確，生意就會興隆，才能有效地提升零售業的競爭能力;選址錯誤，必然會帶來巨大的損失。超市連鎖加盟店選址也要講究天時、地利、人和兼得。