招商運營總監的崗位職責說明

　　招商運營總監負責指導商業專案的運營管理，組織制定年度及階段性市場計劃和運營方案，並監督實施。下面是小編為您精心整理的。

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　　職責：

　　1、基於公司與江浙滬地區地方政府和產業園區的緊密合作，持續發掘、協調、推進各類高新科技類、智慧製造、新能源汽車類等優質內資實體企業專案的落戶;

　　2、全面負責招商部的任務實施，根據公司的營銷招商政策和年度招商任務,制定、修訂公司招商、運營管理制度、流程及招商運營政策; 市場調研、分析，並建立實時的市場相關資訊資料庫，及參與招商價格的制定;產業園業態定位及銷售、招商及運營收支預算的編制和控制;

　　2、 招商運營中心業績指標的制定、分解和組織實施。 分解、執行招商業績目標，制定、修訂及實施相應的招商、運營計劃和方案; 組織實施園區及寫字樓招商及業績目標的達成; 制定年、月度營銷策劃活動方案並組織實施;

　　3、 協調各種公共關係，維護公司利益。 招商合同、協議的簽訂及客戶資金的跟蹤、催收工作; 招商運營的統計和分析，編制招商運營統計報表和分析報告; 招商運營資料和客戶資料的收集、整理、存檔工作，建立客戶資料資訊庫;

　　4、公司產品的宣傳和推廣。 媒介推廣管理***網站推廣、媒體策略的制定***; 商鋪的運營推廣，廣告、宣傳策劃和設計; 視覺美陳及導視系統管理。

　　5、團隊建設和發展 。 招商運營團隊的建設和培訓; 瞭解員工工作難點，有針對性的給與支援和幫助。

　　任職要求：

　　1、本科及以上的文化程度，身體健康、政治上無不良表現，有5年以上的工業地產、產業園區專案招商及相關物業管理經驗;

　　2、有豐富的招商渠道、有園區辦公樓招商經驗者優先;

　　3、熟悉房地產行業知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

　　4、有較強的領導能力和溝通能力。

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　　一、園區招商及運營

　　1、根據公司經營戰略，制定並實施科技園招商、運營方案，研究、制定和實施科技園年度招商計劃，並進行目標分解;

　　2、負責組織專案前期市場調研，分析市場動態，梳理園區及當地政府招商政策，研究分稅機制，制定適合產業園發展的招商政策與策略，確定招商業態、規劃佈局;

　　3、負責建立系統、規範的招商運營管理體系，推動團隊實現招商，完成專案招商各項指標;

　　4、拓展招商渠道，維護客戶資源，建立專業服務體系;

　　5、協調與政府招商局、協會及其他政府相關部門的關係;

　　6、負責招商運營及銷售人員隊伍建設，做好業務指導、培訓與考核工作;

　　二、物業銷售

　　1、根據公司任務指標，制定整體營銷工作計劃並嚴格監督執行，促進在售專案效益，定期向上級彙報;

　　2、分析市場狀態，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;完成銷售團隊的建設、管理、培訓、監督及領導工作;

　　3、建立完善的客戶管理體系，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯絡;

　　三、專案企劃

　　1、專案形象策劃包裝、專案品牌推廣，專案招商銷售活動組織安排;

　　2、根據公司營銷策略，制定專案樓盤推廣策略、推廣計劃，並監督實施;組織、督促專案公司對廣告效果進行評估。

　　3、負責公司內外宣傳，制定產品手冊及公司宣傳PPT等素材;對外公關，維護並開拓業內媒體、政府及相關機構的長期合作關係。

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　　職責：

　　1.根據集團的發展方向和管理目標，組織制訂專案年度工作計劃，確保集團新拓專案招商目標的實現;

　　2.負責相關產業資訊的收集整理、園區企業以及相關資料統計或收集、建立產業服務資料庫;

　　2.負責政策與資金申請，以及與政府產業、招商等職能部門的工作對接;

　　3.負責產業園區的招商和運營工作，落實公司經營戰略，並整體管控所轄專案團隊;

　　4.負責制定並完善園區產業運營體系的組織架構、管理制度、業務流程及內部團隊建設;

　　5.負責產業專案的政策對接、協調入園企業的註冊、專案申報等工作;辦理企業客戶入住後的對接服務，開展服務諮詢、需求調研等工作。

　　任職要求：

　　1.統招本科及以上學歷，5年以上工作經驗，50歲以下;

　　2.各級政府招商局、知名諮詢公司或先進園區等產業招商管理經驗;

　　3.瞭解產業政策，具備紮實的產業規劃、產業投資、產業招商等專業知識;

　　4.具有較強的溝通協調、商務談判、資源整合能力;

　　5.可塑性好、執行力、關係建設能力、系統思維和方案能力強。

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　　職責

　　1、根據公司經營方針及專案實況，制定招商及運營計劃並完成經營目標;

　　2、全面參與專案調研、定位、佈局、人員籌備、崗前培訓、執行落地;

　　3、負責商家引進、維護、調整等各項招商運營工作;

　　4、維護好相關部門公共關係，保證專案整體運營順暢;

　　5、領導交辦的其他任務

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有上進心，具有良好的統籌能力和市場觸覺

　　2、有3年以上大型商業專案***工業園區***運營管理經驗及成功案例

　　3、有1個以上商業專案***工業園區***前期籌備及後期運營經驗

　　4、熟悉商業專案***工業園區***運營管理工作及各項流程，有一定商業資源

　　5、懂工程，會使用電腦製圖者優先

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　　職責：

　　1、 統籌工業廠房、工業產業園等工業地產專案招商管理工作，負責所有招商團隊的日常管理;

　　2、 負責分解、執行招商任務目標，制定、修訂及實施相應招商運營計劃;

　　3、 負責落實下屬招商團隊的銷售績效考核措施和激勵計劃;

　　4、 組織招商人員進行專業培訓, 提高招商人員專業水平

　　5、 組織招商人員做好對客戶的售前、售中、售後服務工作;

　　6、 拓展與客戶及社會各界的關係，建立完善的客戶關係管理體系;

　　7、 負責日常的銷售管理工作並處理各種客戶糾紛。

　　任職條件：

　　1、 大專及以上學歷，有豐富工業地產招商經驗的學歷可適當放寬;

　　2、 五年以上工業地產招商運營經驗，其中有兩年以上團隊管理經驗，必須具備工業地產招商經驗;

　　3、 精通工業地產招商流程，豐富的工業地產客戶招商渠道資源;

　　4、 具備卓越的溝通能力、團隊管理和決策能力。