招商運營總監的基本職責概述

　　招商運營總監需要制定和實施商業運營團隊的專業培訓和管理工作。下面是小編為您精心整理的。

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　　職責：

　　1*** 根據公司戰略，確定寫字樓、商業、產業園專案發展定位，協助完成專案建設，制定可落地實施的招商運營方案和商業策劃方案;

　　2*** 主動開發並聯系企業，通過與企業溝通，引導企業入駐;

　　3*** 制定專案階段性招商推廣計劃，拓展招商渠道;

　　4*** 推進專案儲備、企業拜訪、園區考察、業務洽談、專案選址、招商簽約等工作。

　　5*** 緊跟國家政策、法規，建立和維護當地政府相關部門、服務企業的客戶關係，保證專案良好的外部營運環境;

　　6*** 組織和推動與招商相關的合同、協議的標準化工作;

　　7*** 配合參與全國產城專案的規劃、佈局、拓展等工作;

　　任職要求：

　　1***全日制本科及以上學歷，企業管理、經濟類、工商管理類、金融類、地產等相關專業優先;

　　2***8年以上產業地產、商業地產招商、銷售類、大型產業基金工作經驗，有豐富招商渠道者優先;

　　3***熟悉產業招商模式及運作流程，熟悉地方政策招商政策及相關法律、法規;

　　4***思維縝密，具有良好的溝通能力、執行力、商務談判能力和團隊精神;

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　　職責：

　　1、 負責落實已制定的招商策略和招商計劃，組織進行招商實施;

　　2、 做好商業策劃方案，頂層設計、方案規劃、目標分解及具體落位實施等;

　　3、 負責商業專案所有餐飲美食、生活服務***配套***等招商洽談和簽約工作;

　　4、全面實施銷售預算管控，建立銷售團隊激勵機制，做好對營銷骨幹人員培育、人才梯隊建設工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，市場營銷、房地產經營管理相關學歷;

　　2、具有5年以上招商經驗，3年以上商業地產專案招商管理工作經驗，有大型商業專案或社群招商實操經驗，能獨立談判主力商家;

　　3、熟悉商業地產專案的市場調研、策劃、業態組合及商業營銷策劃等關鍵環節，熟悉商業地產運作流程;

　　4、良好的決策/分析/管理和協調能力、商業理念，思維敏捷，溝通談判能力強，具備招商管理經驗與團體管理能力;

　　5、職業素養高、忠誠企業，能承擔較大壓力 。

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　　1、負責銷售及市場、渠道等專項、共項營銷工作的管控。

　　2、確保完成公司下達的銷售任務、經營目標;

　　3、負責公司營銷計劃的制定下發;

　　4、負責產品的售前、售中、售後等服務體系的制定;

　　5、總體負責市場管控及市場開發工作;

　　6、負責統一產品終端維護、建設及新品推廣執行工作;

　　7、年度銷售系統費用的整體預算;

　　8、綜合處理內部的各項事務;

　　9、負責企業文化宣傳及品牌形象維護工作;

　　10、負責終端客戶檔案的建立工作，落實並履行本部門在管理體系中所承擔的

　　主要職責和協同職責;

　　11、建立銷售系統的考核體系***包括人員及各項推廣活動***;

　　12、負責組織策劃、建立、保持並持續改進所管理質量;

　　13、負責組織所管轄部門環境因素/危險源的識別與評價，並形成所管轄部門的

　　重要環境因素及危險源，監督各部門採取相關措施予以控制。

　　14、對所轄範圍內的廉政工作負責;

　　15、嚴格執行、遵守統一的保密工作制度。

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　　職責：

　　1、負責商業區域人員管理、服務管理、商品物價管理、廠商促銷活動及各單證把控管理;

　　2、協助負責營銷活動，對檔主的協調溝通與現場執行管理工作，瞭解檔口銷售業績;

　　3、協助負責根據營業現場銷售過程、品牌質量、營業狀態等情況與檔主的溝通協調工作;

　　4、負責協調處理營業現場的突發事件，確保營業正常運轉。

　　5、協助負責專案的商業現場、品牌經營管理及市場調研，配合整體策劃及招商定位工作;

　　6、協助維護重點客戶，配合招商品牌開發、洽談、招商、簽約，建立通暢的溝通渠道;

　　7、負責管理外部商業合作伙伴，建立客戶檔案，做好客戶關係管理;

　　8、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，瞭解市場變化，為公司提供決策支援;

　　任職資格：

　　1、教育水平：大專及以上學歷，專業不限***工商管理專業優先***

　　2、熟悉並操作過大型購物中心經營模式，具備清晰的購物中心營銷思路和財務相關知識;

　　3、核心工作經驗：5年以上購物中心運營經驗，至少擔任兩年以上運營經理職位，

　　4、 參與過大型購物中心籌建管理工作，熟悉商戶管理，具備良好的溝通和談判能力。

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　　1、組織、監督市場調研、分析，並建立實時市場相關資訊資料庫，收集市場產品需求資訊，確定產品定製方向;

　　2、負責區域合作伙伴、經銷商加盟體系的運營管理，整體把控加盟業務拓展、商品運作、銷售運作、客戶服務，並向加盟商推動執行公司各項要求的指令;

　　3、監督年度、月度銷售、招商及運營策劃活動方案的制定與實施;

　　4、制定財年招商加盟、銷售預算及月、季、年計劃的實施，對回款率、利潤率、庫存率、舊貨消化各項指標的達成負責，帶領團隊完成招商、銷售目標;

　　5、結合行業發展與公司戰略，負責對區域市場佈局及拓展規劃，制定可行的拓展計劃;

　　6、結合行業調研及公司戰略，制定可行的加盟政策;

　　7、帶領團隊，開拓、維護加盟客戶，完成公司拓展指標;

　　8、建立並制定提升經銷商、終端營業額的系統性方法，指導/帶領加盟團隊通過系統性的方法和服務來幫助加盟商實現營運業績目標;

　　9、組織制訂、修訂公司招商運營管理制度、流程及招商運營政策;並全面負責流程的規範化運作並建立培訓體系，將營運操作流程及制度加以培訓推廣;

　　10、協助客戶作好商場營運的關係維護，客情、合作單位的關係維護。