怎樣成為成功的影樓門市顧問

　　幾乎所有的門市人員在他們詢問的問題中，我們不難發現幾乎都是跟方法和技巧有關，我如何作才能讓客人下訂單?是不是這些門市人員都不知道。下面是網小編蒐集整理的一些內容，歡迎大家瀏覽閱讀。

　　其實我相信大多數的門市人員都是知道正確答案的，只是不願意去正面面對罷了，因為觀念與態度的部分是必須要面對自己自身的問題，舉例來說：做事虎頭蛇尾，沒有下定決心，沒有花時間學習，懶惰，思想消極等等，面對自己的缺點，承認自己的缺點對很多人來說是一件痛苦的事情，所以大多數人會選擇避免去碰觸到這個部分轉而希望從方法和技巧上去找到快捷方式，來解決業績成長的問題，試想看看如果一棵樹的樹根如果扎的不夠深的話，風一吹就倒，禁不起任何考驗，如何有可能可以安然長成大樹，而門市銷售的根就是觀念與態度，而門市銷售的枝和葉才是方法和技巧。

　　所以一個門市人員所產生的問題當中有百分之八十的問題是來自於自身的問題，解決了方法與技巧的問題也只是治標而已而不是治本的方法，所以要訓練出一個成熟的門市人員最重要的是如何能夠使一個門市人員能夠先建立好正確的觀念與態度，否則後面的問題叢生錯綜複雜，要解決都不知要從何處解決起。

　　有很多婚紗店也有這些錯誤的認知。所以不斷的對門市人員進行所謂的業務訓練，期待透過這些訓練能夠讓業績突飛猛進，試問如何能夠做到在錯誤的地方而去找到對的答案，如果一個門市人員態度消極害怕面對拒絕的挫折，你要增加的是他的勇氣，降低他的得失心，增加他對於壓力的抗壓性，讓他願意去面對市場面對客戶，這樣才有可能能夠將業績提升上來，如果你所面對的是一個根本不願意去面對市場的人，不停的告訴他方法與技巧終究也不過是浪費時間而已，因為他的大腦會決定他的行為，改變他大腦裡的想法才能夠改變他的外在行為，所以方法與技巧只對一種人有用，那就是一個擁有健全的心理的門市人員。

　　但是在訓練這樣的健全心理的過程中會讓人感覺好象看不到實際上與業績有直接的相關的課程，所以很多的店都很容易的忽略掉了這個部分，舉例來說：訓練員工溝通，乍看之下並沒有跟訓練如何讓客戶下訂單來的直接，但是一個員工如果能夠學會溝通他所影響的層面卻很廣泛，一個和諧的工作環境和同事關係也會影響業績，與客戶之間良好的互動其實這才是未來訂單的基礎，甚至一個和樂的家庭氣氛也會對他的工作情緒產生莫大的影響力，如果他的家庭是天天充滿了吵架的聲音，他是否有可能可以擁有一個很好的心情去面對他的工作，能夠真正做到嚴格要求自己公私分明的人畢竟是少數，即使是自認為能夠做到公私分明的人也很難察覺到自己被情緒所影響的程度不是嗎?

　　，做到以下幾點：

　　：接受改變

　　一個好的門市人員必須要跟水一樣圓形方形隨時改變自己，接受改變缺點的挑戰，有人說江山易改本性難移，如果是要客戶去接受你的個性可能嗎?每一個門市都應該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點是會阻礙自己業務的發展，並且把他記錄下來成為自己改進的計畫簿，如果我希望自己成為一個優秀的門市人員這就是一定必須要做的事，因為如果不改變，這些就將會變成我自身業務推展上的障礙，所以我們常說：一個門市人員業績最大的障礙就是自己，不是客戶，也不是公司。 很多的人會願意改變自己常常是因為在遇到了刻骨銘心的事件之後，但是那是有準備改變自己的人，有些人根本就沒有打算改變自己，這些人便會在遇到重大事件的時候面臨離開公司跟改變自己之間的選擇而去選擇離開公司。有些人認為改變自己很難，是的沒有錯，因為那可能是已經幾十年積累下來的習慣，人對於習慣會產生依賴而拒絕改變，可是常常真正的財富就會藏在這些改變之後，有人說這就是上帝為了那些改變自己的人所準備的禮物，他要告訴這些願意改變的人，改變雖然痛苦，但是他一定值得! 微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，感恩，接受挑戰，堅持，樂觀，興奮，等等，這些都是一個顛峰門市人員身上必須要具備的特質，在你的身上是不是已經具備了呢?還是這中間缺了好多呢?我一定相信這裡面有很多特質都不是你天生就擁有的特質，但是這些卻是一個門市人員在面對市場時必須具備的特質，要擁有這些特質說簡單也很簡單，但是說難也會很難，全部決定在你自己的一念之間，我是不是願意去接受改變，我要去適應市場還是要市場來適應我呢?改變是一個決定，不改變也是一個決定，但是這兩個決定卻會決定兩個完全不同門市人員的人生，你決定了嗎?

　　：下定決心

　　如果只是因為找不到工作的關係才來到門市的行列中，基本上門市工作只是他過渡時期的選擇，而你要在這樣的狀況下去要求他去面對自己，不斷的調整，這就是一件很難做到的事情了，除非你能夠讓他看到身為一個做門市人員是很有希望，很有未來的職業，否則當他面對自身的問題需要改變的時候就是他要離開的時候了。很多影樓面對門市人員的流動率很大，基本上都是因為門市人員沒有下定決心所造成的結果，業務提成很高不見得就留得住門市人員，這個門市人員到底有沒有下定決心好好從事門市工作才是關鍵，如果沒有這樣的心理準備，業務提成再高領不到還是等於是零不是嗎? 試試看是很多門市人員一腳踩進這個行業裡的心態，如果不行的話就打算離開，他們忘記了一個門市人員跟公司內部行政人員和技術人員之間是不同的，行政人員領的是固定工資，而門市人員除了基本工資之外還有額外的提成，為什麼要讓門市擁有提成呢?因為他必須要面對市場上的種種挑戰，對於陌生的恐懼，面對拒絕，面對挫折，甚至面對客戶的不理不睬，他的心情可能跟坐過山車一樣起起伏伏，有成交時的喜悅，也有面對辛勤耕耘卻沒有結果的失落，一個成功的門市必須不斷的透過超越自己來獲取高的報酬，這些就是要掌握高收入所必須付出的代價，所以高收入是每一個門市人員希望的結果，但不是每一個門市人員能夠得到的結果，因為有很多沒有下定決心衝過難關的人會在考驗的過程中被淘汰出局

　　：堅持學習

　　活到老學到老最常的是被拿來講道理給別人聽，說總是容易，其實這句話不適合講給別人聽這句話最適合講給自己聽，也最適合拿來檢查自己，為什麼呢?市場上的消費者只會越來越聰明不會越來越笨，市場上的選擇只會越來越多不會越來越少，不去學習進步自己如何可以滿足市場上瞬息萬變的需要，世界和社會的並不會因為你的不進步而停止轉動。因為這個叫做真理，如果我希望能夠站上門市崗位的顛峰，這絕對是我應該做的事，有一句話說的很好 ” 如果你希望在門市部中交出漂亮的成績單，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事!! ” 知識的收集以及進步對於一個門市人員是很重要的一件事，因為你的客戶來自四面八方每一個人有興趣的話題是不同的，而共同的話題是搭起友誼橋樑最重要的關鍵，所以門市人員不是隻需要學習自己產品的專業知識，而是全面性的知識，也許是賽車，也許是股票，也許是旅遊，也或許是高爾夫球，你只要相信你的用心付出是不會白費的，你學習的越多你切入話題以及成交訂單的機率就會比別人大，因為共同的話題是銷售當中很重要的潤滑劑，否則你只是在做銷售而不是在做完美的銷售!

　　所以對於時下流行的話題要有敏感度，固定閱讀報章雜誌，甚至上網，注意所有的資訊，藉助這些額外的知識來幫助自己門市的事業，對於新鮮事物保好奇心，讓自己成為一個不退流行的人，任何人都會喜歡跟一個博學多聞的人相處，我們應該要自我期許成為一個知識豐富而且人人喜歡的人!

　　所以一個擁有積極人生觀的人才會有積極主動的行為，讓你的門市人員先具備有這些必備的觀念和態度才是最重要的事，方法和技巧都不是唯一，具有成功決心的人會自己去創造出方法和技巧來，如果本末倒置了自然就會有本末倒置的結果!

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