網際網路創業名人成功史

　　隨著高校擴招和世界金融危機，大學生就業問題日益突出，網路創業成為解決大學生就業難題的新途徑和新平臺。那麼下面是小編分享的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　合肥“三瓜公社”，一個做生態農業的電商，在合肥巢湖經濟開發區的一個小村莊裡，圍繞民俗、文化、旅遊、餐飲等多個領域，綜合現代農特產品生產、開發、線上線下交易、物流等環節，正嘗試走出一條資訊化時代的網際網路+農村的探索之路。

　　一個米其林大廚的農村生活

　　這是位於合巢經開區東窪村裡一片不到3000平米的廢棄廠房，牆上痕跡斑駁，當年留下的“生命至上、安全第一”生產標語依然在目。小院裡擺了幾對造型別致的桌椅，又開墾了一個小菜園，在一個鵝卵石小水渠圍成的窪地裡，番茄秧苗已經攀起長藤。

　　“這些都是我們自己做的。”此間的主人陳耀說。材料就地而取，鵝卵石、磚頭乃至水渠裡的水草，都是從村子裡蒐集而來。經設計師統一設計打扮之後，這個荒廢的地方重現生機。

　　陳耀的本來身份是米其林的星級主廚。集團公司的一紙調令，他就從酒店老總變成了“三瓜公社”專案負責人，他則更願意稱自己是“南瓜村長”。

　　“來，什麼話都等會說，先嚐嘗這隻瓜。”甫一見面，戴著一副圓邊眼鏡、腦瓜鋥亮的“南瓜村長”陳耀，像個熱情好客的老農。

　　桌子上的大果盤裡，切好的香瓜和小番茄紅綠相間。三十多度的高溫天，我壓下滿腹的問題，一片瓜入肚，涼沁心脾。

　　我突然有點明白這位米其林星級大廚喜歡東窪村的原因了，但是他以及他所管理的“三瓜公社”，要達到的最終目的是什麼?還是一個疑問。

　　一個二維碼，能做多少文章?

　　陳耀負責的“三瓜公社”專案由淮商集團投資，計劃投入資金3億元，建設週期36個月。

　　“我們已經用完一個春天了，所以說是‘給我兩個春天，還你一世春天’。”陳耀說。

　　我開門見山：“三個春天，3個億，你們想做成什麼?”

　　陳耀拎來了一小袋包裝好的米，上面常見的標識之外多了一個二維碼，陳耀指著示意，“掃一掃。”

　　一個H5頁面開啟，點開其中一個“產品溯源”標籤，裡面顯示出了米的生產地、產品週期、營養元素、處理食譜等等，看完返回，旁邊即是“我要訂購”的標籤。

　　“這就是公社要做的事。”陳耀說。

　　將本地的農特產品搬上pc端、移動端、微商，建立本地的農村O2O平臺，引入第三方物流平臺，搭建本土的旅遊電商平臺……二維碼，只是其中很小的一部分。

　　如今看來，陳耀已經非常愉快地融入了角色：廠房前半部分是農產品展示區，展示臺和木架上擺滿了環巢湖地區的農特產品;後面是辦公區，這裡是陳耀和同事們實現“一世春天”的主陣地。而未來，三瓜公社專案還將預留創客空間，吸引附近和外來的大學生在這裡紮根，創業。

　　一條產業鏈，帶動多少未來?

　　陳耀介紹，三瓜公社由三個各具特色的旅遊文化村組成。冬瓜民俗文化村將挖掘還原巢湖地區3000年的農耕民俗文化，你可以在這裡看到油坊、布坊，可以在這裡看到廬劇、買到手工土布等等;南瓜村解決食宿，這裡將出現15家風格迥異的農家樂與30家民宿，遊客可以通過餐飲公司的APP下單消費，消費結束後線上打分，新遊客就可以根據滿意度選擇;西瓜村則是電商村，讓村民在家裡將好東西賣到全國各地去。

　　“我們跟淘寶、1號店、京東都有合作。也在做自己的電商APP平臺。”陳耀說，公司跟順豐、郵政、四通一達都有合作，未來的物流配送，將直接從村裡走。

　　“像這隻瓜，吃完了關係鏈就結束了。但是有了這些，就不一樣了。”陳耀說，怎樣增加旅遊區的遊客黏性，“你吃完了，想帶走，下了單等你到家，瓜也到了，送人?一樣沒問題。”

　　陳耀說，三瓜公社未來將流轉土地1000多畝，實現農業產業化有機化生產，吸引農民做產業化工人，“我們想把年輕人留在農村。當其他老百姓看到我們種的東西好，能賣好價錢，自然就會跟風學了，這就叫市場倒逼產業升級。”

　　從半湯溫泉到鬱金香高地再到三瓜公社，合巢經開區集民俗旅遊、電商、新型農業為一體的鄉村生態經濟圈初具雛形。

　　“淮商集團涉及的行業很多，而我們董事長對農村很有感情。之前到鬱金香高地考察時，特別喜歡這邊儲存完好的環境。”陳耀說，讓農村更像農村，留住青山綠水，這就是集團投資的初衷。

　　這個目標與經開區的發展原則不謀而合。於是管委會幫忙引薦了鄉村建設專家孫君，在儘可能保留原貌的前提上，為12個自然村進行合理規劃。合巢經開區的相關負責人說，經開區的區位優勢和資源優勢優厚，“我們有得天獨厚的溫泉，有高鐵站和高速***。但正因如此，才不能肆意揮霍。”

　　“以前我們不知道網際網路可以加什麼。”陳耀說，但是現在他知道了，當網際網路加農村時，這就是電商的未來。

　　企業家說

　　安徽“三瓜公社”專案負責人 陳耀

　　近年來，我國在網際網路技術、產業、應用以及跨界融合等方面取得了積極進展，已具備加快推進“網際網路+”發展的堅實基礎，但也存在傳統企業運用網際網路的意識和能力不足、網際網路企業對傳統產業理解不夠深入、新業態發展面臨體制機制障礙、跨界融合型人才嚴重匱乏等問題，亟待加以解決。

　　我們在探索“網際網路+農村”經驗中發現，“網際網路+農村”不只是簡簡單單的把農產品賣出去，而是要真正解決農村健康發展的生態圈，我們採取“政府引導、龍頭帶動、村民參與、市場推動、基層運作”五位一體的發展思路，讓“大眾創新、萬眾創業”能在在農村生根落地，更多的年輕村民能夠留下來創業就業;讓網際網路+倒逼推動農業產業化升級與生態健康的發展，真正的看得見青山綠水，留得住鄉愁;網際網路+讓美好鄉村更加的美好。

　　二

　　出生於1984年的王志鳳是個愛漂亮而且擅於打扮自己的女孩子，12月，她辭掉了工作自己開了一家網店，僅用了一年半的時間，她便賺了近20萬元，月收入穩定在15000元左右。王志鳳總結的網上開店的經驗是：6個“一定”不能少——一定要把打字速度練到最快，一定要選擇自己喜歡的專案，一定要找到充足穩定的貨源，一定要挑出顧客喜歡的貨品，一定要把每個客人當成朋友，一定要全身心投入全力堅持。

　　一本書勾起開網店的念頭

　　，王志鳳從瀋陽師範大學畢業後，經過應聘成為了鞍山一家合資公司的文祕，月收入2000多元。工作了幾個月後，她開始覺得自己並不適合這份工作。當時，朱德庸“澀女郎”的潮流在許多年輕人的心中湧動，一個嶄新的名詞“拍女郎”成為眾多網友們茶餘飯後談論的熱點。“拍女郎”專指那些與QQ一起成長，後又在拍拍網上開店創業的年輕女性。這部分女性大多是“80後”，她們受過高等教育，年輕、時尚、追求自由自在的生活，敢闖敢拼，她們活躍在拍拍網上，潛心經營自己的店鋪，為自己的事業不懈努力。這時候的王志鳳，也對此著了迷，如果自己開家小店會怎樣呢?

　　下決心辭掉工作開家網店

　　王志鳳想，自己本身就對女孩子穿衣打扮很在行，如果自己開家店，一方面可以將自己擅長的一面發揮出來，另一方面在網上開店沒有實體店那麼大的風險，況且投入也不大，應該可以嘗試一下。如今，在網上購物的人越來越多，而且自己的眼光也不錯，相信這個行業的前景一定不錯。

　　經過近半個月的思考，王志鳳下定了決心，“我要辭掉工作，自己開網店。如果商品太大眾化，肯定不會吸引更多的消費者。店鋪的商品價格必須得讓消費者接受，而且款式要獨特新穎，才能滿足現代人喜歡與眾不同的個性。”

　　經過一番市場調查，王志鳳最後把目標鎖定在了“哈韓服裝”。目標確定了，12月，王志鳳開始了她的淘寶創業夢。她每月要去北京、廣州等地進貨一次，開店一個月後，她與韓國某品牌聯絡做代理，專門經營韓國進口服飾、鞋帽、化妝品等。

　　生意冷淡找原因

　　當時，王志鳳手裡只有工作幾個月攢下來的5000元錢，根本不夠進貨，最後還是她的父母給了她經濟上的支援。但王志鳳沒有白白接受父母的資助，她和父母“達成協議”，一年內力爭把錢還給父母。有了啟動資金，在朋友的幫助下，王志鳳前往北京韓國服飾批發店進了3萬元的衣服，回來後將這些服飾拍照上傳到了網店。

　　小店剛開張的時候，生意很冷淡，有時一連幾天都無人問津，半個月下來，僅僅賺了幾百元。但是她並沒有氣餒，而是漸漸地意識到，開網店與買家溝通的橋樑就是文字，王志鳳查很多對賣家的評價，很多“中評”都是因賣家回覆太慢，感覺態度冷淡無法理解等，從而影響了生意。其次，通過自己淘寶購物的經驗，上傳商品的圖片效果也很影響購買興趣，於是，她開始全面補習多方面的知識，比如練習打字速度，學習攝影的基本功等。

　　改進服務贏得買家

　　又經過一個多月的積累，王志鳳終於對網店經營有了進一步的認識，小店也開始慢慢走上正軌。這時候，她發現，消費者在購買完商品後最關心兩件事，一是發貨是否迅速，二是商品的質量和外觀是否與在網上所看到和感覺到的一致。

　　摸清了消費者的這些心理，她開始有針對性地改進自己的網店。比如，通過合理安排商品的上架時間和巧妙的利用推薦位，使得大多數時候都能有一些商品出現在搜尋結果的第1、2、3頁。此外還要密切參考競爭者的定價，以便使自己網店的商品價格更具競爭力。對於圖片來說，特別是在搜尋結果中出現的圖片，儘量挑選最吸引眼球的。對於商品，她總是如實地告訴買家商品本身的質地、顏色和手感。如果圖片與實物有差異，也會如實告知，絕對不會有絲毫掩飾，寧可自己承擔損失也不會讓買家感到不滿意。

　　讓王志鳳印象最深的一次交易是在年初，“一個浙江的女孩買了一雙韓國產的120元布鞋，收到鞋後稍微大了一點，但那個女孩沒有要求調換。我看到了她的留言後就和那個女孩聯絡，願意為她換雙合適的鞋，運費由我來出，這筆交易我賠了5元。但從那以後我也擁有一個忠實的客人，那個女孩還介紹了很多朋友來我店裡買東西，每次上新貨，她們也會先買上幾件。 ”

　　這一年多以來，王志鳳交易過的買家，對她的網店都很滿意，交易評價都是好評，好評率達到了100%。這樣高的滿意率，跟王志鳳的努力是分不開的。如今，她幾乎每天都要忙到半夜12點多，早上7點起床後就要接單、打包、發貨、進貨和處理客服問題，幾乎把全部的時間都用到了網店上。大約開業4個多月後，網店月收入基本上達到了8000-10000元。

　　網店經營一年半收入近20萬元

　　“經過一段時間摸索和學習，我的網店擁有了一批固定的客源，同時和來自五湖四海的買家們也成為了朋友，聊天中，她們就問我為什麼不將自己店的商品再擴充一下，現在很多服飾都可以通過代購的方式經營，省去了上貨的成本。”聽了買家的建議，她開始上網諮詢有經驗的專做韓國服裝代購的賣家，溝通幾天後她看中兩家韓國網站的商品，除了有韓國正品進口外，還有韓國本土品牌的專賣，併為代購商提供商品照片，省去上貨的環節，從而節省了時間。

　　經過對整個網頁的重新佈置和裝飾，5月，全新的韓國進口網店呈現在了買家面前。商品多、價合理、信譽高，這使王志鳳的網店點選率不斷攀升。“創業之初沒想過自己的網店可以有現在的成績，這與買家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開的。”現在，王志鳳的網店月收入達到15000元左右，這在鞍山的網店中算是很突出的。

　　王志鳳一直很喜歡一句話就是：“做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個細節，熱情周到地把每一位顧客當成朋友一樣的對待，多為他們著想，客人一定會把你當朋友一樣對待，有需要你的產品的時候一定也會優先考慮你。

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