網路創業名人致富事蹟

　　近些年來，電子商務的普及、創業型經濟的發展、就業形勢的嚴峻以及政府政策的鼓勵，促使網路創業迅速興起。那麼下面就讓小編分享的內容，希望能夠引起共鳴。

　　一

　　最初與鮮花結緣，張家琦只是想利用節假日多賺點零花錢。現在，大學畢業兩年的張家琦已經是一家年銷售額400多萬元的高階網路花店老闆。

　　今年23歲的張家琦畢業於吉林農業大學工程技術學院，大一時他就想著怎麼能賺錢。他做過每天50元工資的兼職，“但給別人打工賺錢太少”，張家琦想找成本低、好入手的創業專案自己做起。

　　的情人節，是張家琦的第一個淘金日。當天，他批發了50枝玫瑰花，在長春的商業街上隨意兜售，賺了300元，“這是打工6天的收入”。張家琦嚐到了小本生意的甜頭，於是在當年的七夕他繼續賣玫瑰花。不同的是，這次他不僅批發了大量玫瑰花，還在各網站釋出兼職資訊，招聘賣花人，這一次，張家琦淨賺2500元。

　　初步瞭解鮮花市場後，對網購還一無所知的張家琦嘗試註冊了一家淘寶店鋪——摯愛鮮花，“換一種方式賣花，做鮮花速遞專案”。

　　“專案想做大，一個人單打獨鬥肯定不行”，張家琦想到了當時正在經營兩家網店的大學好友郭祥博。

　　郭祥博的兩個淘寶店鋪，一個銷售東北土特產，一個銷售韓國進口小食品。不過在他看來，同類網店市場上很多，而長春和周邊城市的鮮花速遞市場空間卻很大，“每逢節假日，在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達愛意，送鮮花是個不錯的選擇”。郭祥博很樂意與張家琦一起聯手。

　　張家琦說，當時在長春，網路上的同城鮮花速遞店他們是第二家。

　　“想賺錢，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說，網店開業之初，進貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。

　　最初，有客戶在網上下單，張家琦就到學校附近的花店買好一束花，再坐公交車給客戶送去。後來，他想自己學包裝花束，進一步降低成本。於是，他和花店老闆商量免費在店裡打工，和花藝師學習如何搭配鮮花和包裝花束。

　　從網店運營之初，張家琦就特別注重客戶體驗和評價。

　　他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標註了“三不簽收”：不滿意不簽收，不漂亮不簽收，不新鮮不簽收。客戶簽收後，他會打回訪電話。

　　為了積累和維護客戶，張家琦還會根據客戶留下的訂單資訊進行分組，通過在阿里旺旺、微博、微信、QQ群，在節日或特殊日子做營銷。例如，客戶要求製作的卡片上的祝福話語，他會記錄下來，到第二年的這天，不論客戶是否訂花，他都會給當時的收花人發信息送祝福。“送祝福是做營銷的好時機。”張家琦說。

　　在他看來，在個人微信朋友圈釋出動態時，不要總髮廣告資訊，否則很容易被拉黑或遮蔽的。適當發一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。

　　為了吸引老顧客，張家琦還制訂了一套等級制VIP優惠政策，即累計消費越多，折扣力度越大。目前，客戶中有50%是回頭客。

　　憑藉降低成本，注重細節的營銷方式，網店經營第一年就賺了20多萬元。

　　訂單越來越多，張家琦和郭博祥已經不滿足於只做長春市場。他們想把“網上接單，給花店下單，讓其派送”的模式擴充套件到全國。

　　想拓寬市場，就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務。張家琦和郭祥博開始走訪全國各地的實體花店，談合作。他們提供客戶和包裝樣式，實體花店提供鮮花和配送。

　　張家琦的思路是：主攻二三線城市。他了解到，一線城市，尤其是南方發達城市，鮮花速遞已經處於飽和。二三線城市的客戶不多但競爭壓力小。這樣，需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。

　　確定了想法之後，張家琦從長春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學幫忙打聽當地哪幾家家花店規模大，然後就去與花店談合作。“最初很難，不少傳統花店還不瞭解網店，經過多次溝通和談判，終於有吉林市當地的花店同意合作。”這之後，張家琦又接續談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，摯愛鮮花與全國300多個城市的4200多家實體花店建立了合作關係，其中不少花店主動找上門來。

　　按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜尋鮮花速遞，摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現在，摯愛鮮花的銷售額已經突破了400萬元。

　　現在，摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人，而是組建了20人的團隊，更環節分工明確。最近，摯愛鮮花團隊正忙著設計天貓店鋪的定位。

　　二

　　迷你的身材、肉嘟嘟的感官，就是這種賣萌的造型讓多肉植物在年輕人中持續受到追捧，並衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群體，山東威海市文登小夥王義波就是這一群體中的達人。

　　走進他的“多肉植物大棚”，可以看到披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生的小熊掌的熊童子;葉片晶瑩剔透的玉露;綠色玫瑰花球似的山地玫瑰等各種“肉肉”琳琅滿目，品種多達1000多種。王義波介紹，這種披白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生小熊掌的叫做熊童子;這種葉片晶瑩剔透的是玉露;這種如同綠色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐漸的養殖過程中，王義波從中發現了商機，把愛好乾脆變成一門生意，在網上經營起“肉肉”，月賺2-3萬元。面對供不應求的局面，他決定再投資200萬元建造一座佔地6畝的多肉植物自動養殖大棚，並擬開拓多肉植物婚慶市場。

　　發現商機

　　談起經營多肉植物的歷程，王義波指他是從愛好中發現商機的。，在日本定居的姐姐帶了一盆多肉植物送給王義波，剛見到肉肉的王義波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。隨肉肉的長大，原來的花盆已經容納不下。為了讓這棵小植物生長得更好，王義波掰下幾片葉子分栽在一個個小盆裡。過了幾天，他驚喜發現這些小傢伙生根發芽了，不禁感嘆到肉肉生命力之頑強。後來，王義波只要一去花市場看到肉肉就會買幾盆回來，家裡的陽臺變成了一個小型盆景園。

　　在養肉過程中，王義波發現多肉植物市場在文登當地還是空缺，於是他決定辭去樓盤銷售的工作，投資了30多萬元開始養肉，並開了一家淘寶網店。

　　苦學攝影吸引生意

　　由於多肉植物種植地在農村，位置偏僻，所以大部分訂單來自網上，雖然植物被照顧得很好，搭配出的盆栽亦很好看，但攝影裝置和技術總是略欠一籌，所以起初網店並沒有為王義波帶來很多顧客。為了改進照片技術，王義波買來了單反相機，苦學攝影技術。慢慢地他的淘寶店多起了各種小清新的肉肉照，為他帶來不少訂單，附近有些顧客還親自開車到他的肉肉花棚採肉。經過一番苦心經營，王義波的淘寶網店目前每月能為他帶來2萬元至3萬元的收入。

　　然而，去年8月連續一個月的陰雨天氣，讓露天花園的肉肉死了不少。看?一個個死去的肉肉，王義波心裡很是難受。他吸取教訓，搭起一個大棚，為肉肉遮風擋雨。

　　王義波表示，其實我們煙威地區是很適合養肉肉的，這裡晝夜溫差大，能自然形成好看的顏色，南方雖然溫度恆溫長得快，但是沒有晝夜的溫差，長的就不如這邊好看。他拿起一盆高約40釐米左右的魔法師指，你看這盆魔法師長得多高貴、典雅，曾經有一個人出1000元要買，我沒有賣，因為肉肉的生長期是相當長的，像這盆可是需要四五年時間才能長成。

　　“我現在主要是感覺‘供不應求’，母本不能賣，幼本長的又很慢，網上銷售很多時候客人要看上的，我還不能賣，很影響我的銷售額和信譽。”王義波說。

　　為了解決這一難題，王義波查閱了很多‘養肉’書籍，並上網查詢相關資料，閒暇時間就和‘肉友’討論，終於找到了肉肉生長瓶頸的‘突破口’。原來王義波一直用的是家鄉的土壤種的，這種土壤裡面含有的主要成分是珍珠岩，透氣性差，並且含有的水分、養分少，不適合“肉肉”生長，所以長的很慢。為了配出適合“肉肉”生長的土壤，王義波還從丹麥進口土壤，把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起，營造出鬆軟、透氣、保水的土質。雖然進口土壤成本高了，但是王義波感覺這樣還是值得的。

　　打造“肉肉”養殖基地

　　訂單多了以後，花棚裡的肉肉量已經跟不上訂單量了，登門求“肉”的人也是絡繹不絕，讓王義波看到了“肉肉”市場的潛力，於是下定決心投資200萬建造他的“肉肉自動養殖大棚”。

　　“溫度、光照、土壤是‘肉肉’成長的關鍵因素。現在正在籌建的肉肉大棚佔地約6畝，裡面安裝上自動噴水器、自動控溫器等一系列自動裝置來控制這三大要素，幫助‘肉肉’更好的生長。”王義波說。

　　隨著人們對時尚的追求，作為“文藝範”、“小清新”代表的多肉植物不僅霸佔了白領的心，也被廣泛地應用在節日、婚禮等一些特殊的日子，給人們帶去些許快樂的氣氛。

　　王義波說：“其實肉肉在日本、韓國、荷蘭等國家已經流行一二百年了，在我國也就是最近幾年才流行起來。在國外，多肉咖啡廳、多肉聖誕樹、多肉牆、多肉組合禮盒、多肉手捧鮮花等一系列的‘多肉主題’充斥著人們小資情調的生活。下一步，我想帶領多肉植物搶佔婚慶市場，用多肉植物佈置婚禮現場，或將多肉盆栽設計成婚禮伴手禮送出去。以前婚禮上的鮮花幾天就乾死了，而多肉植物還可以放在盆裡繼續生長，把‘喜氣’帶到親朋好友家中，延續下去，讓更多的人喜歡上多肉植物。

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