網路創業名人老闆故事

　　在網際網路高速發展的今天，隨著創業環境的不斷優化，越來越多的年輕人投身於網路創業熱潮中。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　劉慶暉，90後，株洲線上網路科技有限公司董事長。畢業於中南林學院，從新浪網離職，回到湖南株洲創辦地方入口網站“株洲線上”。作為純民營性質的網站，株洲線上連續多年業績翻番增長，目前實現年營業額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業70多人。

　　“找到興趣和商業的結合點，堅持下去，不斷創新，成功並不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網，株洲線上這個網站“小得不能再小”。業界同行卻說，株洲線上能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進入了全國地方入口網站50強，實現年營收1200萬元，確實有一套。下面看看這位地方入口網站的90後掌門人的網路創業之路。

　　離職新浪 580元起步創業做網站

　　的初夏，劉慶暉從中南林學院外語系畢業。畢業後，來到北京，入職新浪網。“我電子競技打得好，再到組建網路戰隊，被新浪網遊戲頻道相中，說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

　　北漂的日子難言浪漫，思鄉的心緒卻愈發強烈。看不到有關株洲的任何電視和報紙，株洲僅有的一個網站“株洲電信資訊港”，兩三個月也更新不了一條訊息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動了回株洲創辦網站的念頭。”

　　理想很豐滿，現實卻很骨感。回到家鄉的劉慶暉，除了碰壁，幾無進展。小夥伴們不願搭夥，當教師的母親更是無法理解，“做生意要麼開廠，要麼開門面，在家裡對著電腦就能把錢賺了?”

　　“現在回過頭看，自主創業既需要興趣的驅動，更需要一點執著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的網際網路前沿資訊，劉慶暉堅信，在株洲，也有網際網路的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，註冊了兩個域名開始創業。

　　沒日沒夜地趴在電腦前，寫程式碼、做圖片、搭建網站，3個月後，株洲線上第一版上線。

　　到了底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團旗下一子公司希望搭建網站，覺得株洲線上這個模板還不錯。憑藉著過硬的技術，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜，重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

　　網站定位 瞄準“人生”做文章

　　漸漸的，劉慶暉接的業務開始多了起來。“主要是給企業做網站，看似技術活，實則搬磚錢，非常的辛苦。”

　　外語系畢業的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢遊網際網路世界。自詡為技術狂人，經常接觸網際網路最新的思路和商業模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個地方入口網站，是否可以找到更好的發展模式?”

　　，株洲線上的網站內容、瀏覽量不斷攀升，網站開始小有盈利。而這一年，我國域名註冊量猛增，新網站如雨後春筍般的出現。部落格、播客蓬勃發展，網際網路離普通大眾越來越近了。

　　劉慶暉意識到，一個好的網站，應該有足夠的黏性，緊貼使用者的日常生活，滿足他的需求並做到極致。年輕人找工作時用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它，總之，就是瞄準“人生”做文章。

　　沿著這個定位，劉慶暉不斷將網際網路行業的新技術、新方向在株洲“落地”。從最開始的資訊動態釋出網，到綜合資訊垂直門戶網，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動，株洲線上的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。，團購模式開始爆紅，3月，美團網成立，株洲線上5月就推出了團購，在速度上做到了極致。

　　現在，株洲線上的經濟來源主要是廣告和電商業務，每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

　　夢想發芽 走向更加廣闊的市場

　　網際網路大佬周鴻禕有個觀點，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進入網際網路時代，一大趨勢是“快”，株洲線上已經做到了，能夠把最前沿的網際網路技術帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經濟”，網站穩健運營13年，已成為株洲最大的入口網站。而現在，必須適應移動網際網路的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動網際網路的6個關鍵詞

　　“我們開始佈局移動網際網路，這兩年，真切感受到來勢洶湧。”他說，過去網際網路在電腦端，主要是覆蓋中青年;現在轉移至移動端，人人都用手機上網，覆蓋人群更加高階和廣泛。其次，移動端的使用頻率更高，有碎片化的時間就會看手機。再次，蘋果iwatch等可穿戴裝置剛剛面市，通過資料互動，網際網路將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、資訊“四張網”，對本地網際網路企業更是重大利好。

　　劉慶暉透露，株洲線上註冊會員超過100萬，***粉絲已突破15萬，現在又在長沙和湘潭註冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有網際網路同行丟擲加盟的橄欖枝。

　　“讓夢想發芽，把湖南網際網路行業做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準備借力移動網際網路，走向更加廣闊的市場。

　　，株洲線上獲“中國十大最具商業價值地方門戶”稱號;，進入全國地方入口網站50強，榮獲“最具媒體影響力”獎;，獲“全國最具商業價值、最有影響力地方入口網站”稱號。

　　網際網路+ 成功需朝著正確的方向

　　網際網路界有個說法，超過九成的90後創業者選擇從網站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會經驗又無啟動資金，門檻低且充滿希望的網際網路正是理想平臺。然而，做網站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創投，說不定就永遠停留在“網路民工”階段，更遑論快速發展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創業故事，令人感嘆。

　　細究之下，這再次印證了流傳在美國矽谷的一個創業常識：“網際網路的核心是壟斷而非競爭，創業公司應該先去找到一個細分市場並壟斷之，然後再去逐步擴大。”

　　究竟該瞄準什麼樣的細分市場? 找準一個適合自己的定位，對網際網路的創業者來說都非常不容易，更不要說其他。或許是因為對使用者需求洞察的不夠，或許是因為技術能力的差距，或許是因為浪漫、自負，有些創業公司的失敗，從一開始就已經註定了。而劉慶暉，在一片小天地裡，也洞察到了市場，不斷創新去匹配使用者的需求，走出了自己的路。

　　眼下“網際網路+”機會不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。

　　二

　　微信平臺的開放，讓很多人瞄準了此領域的網路創業機會。微信公眾號外賣的創始人張洋就是其中之一。張洋在大學時就想創業，只是一直沒有機會，畢業後去迅雷做了兩年軟體開發。

　　4月，張洋聽了一個關於微信公眾號的講座，受此啟發，他想到了外賣方向，覺得用微信來點外賣會是一件很方便的事情。說做就做，從4月份開始，張洋用三個月的業餘時間開發了名為“樂外賣”的微信點餐系統，使用樂外賣的商家可以基於微信公眾帳號建立一個點餐系統，顧客用微信輕輕掃一掃就能點餐。7月底，樂外賣的基本功能完善後，張洋從迅雷離職，全職創業。

　　創業兩個月就實現盈利

　　通過樂外賣，店家可以在微信上建立店鋪，消費者只需關注店家的微信公眾帳號，即可瀏覽商品與店家的資訊，並輕鬆下單。店家可以通過GPRS無線印表機、商家版APP、簡訊、郵件、微信等多種方式即時檢視訂單，併為顧客提供相應的服務。

　　8月，樂外賣產品剛上線不久，就有付費使用者了。樂外賣目前的商業模式主要是通過銷售產品來向商家收取服務費。

　　樂外賣主要有兩種收費方案，一種是按時間收費，可以按月或者按年按季度等，主要針對單個的外賣商家;一種是按訂單收費，1毛錢一個訂單，主要針對那種在學校運營公眾帳號的創業學生團隊，他們把學校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號上進行推廣，通過跟商家抽取提成來盈利，還有就是那種社會上的跑腿公司或者外賣配送團隊，他們一般也是一個公眾帳號上有多個店鋪。據悉，今年6月底，樂外賣新增了多店鋪按年付費的方案。

　　通過向用戶收費，樂外賣上線兩個月就實現盈利了。當然，“那也是因為當時開支很小，”張洋在接受採訪時說：“我們租的是一個兩室一廳的房子，房租一個月3800元，除了房租吃飯我們開支很少。後來客戶多了起來，我們也陸續招了客服、市場的人員。”

　　而推廣上，樂外賣主要採取兩種方式：一種是線上推廣，通過百度關鍵詞排名、網上發帖宣傳等，其實還有一個很重要的就是口碑傳播。另外，為擴大規模，張洋在全國各地招代理商進行線下推廣，目前全國已有80多個代理商了。

　　到今年6月底，樂外賣已有18000多家商家，覆蓋使用者為150多萬。樂外賣的使用者中產生了很多成功案例，例如風靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤，江西財經大學的江財一點通等。

　　團隊目前共9個人，算張洋在內共5個技術人員，2個客服人員，2個市場營銷人員。張洋說：“我們公司從創立起就一直在盈利，雖然盈利不多，但我們是完全靠自己的收入養活了整個團隊。不過我們還是希望能夠找到投資，這樣我們才能更好的加快發展。”

　　拼單功能已申請專利

　　外賣O2O市場從進入火爆發展期，幾家外賣網站獲得了投資，如到家美食會、生活半徑、美餐網等等。今年5月，大眾點評網更是以8000萬美元戰略入股餓了麼。

　　在外賣O2O市場大熱的情況下，樂外賣有什麼特色呢?與同類產品相比，樂外賣又有哪些優勢呢?

　　1、我們最開始做的時候，國內真正做這個的不超過3家，現在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說，做微信點餐的，沒有一個不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個行業的風向標，我們做什麼功能有什麼變化，大家都會跟著走，我們的商家數量使用者口碑使用者體驗等方面，幾乎是全國最好的。

　　2、我們的產品相比其他一些外賣產品，比如餓了麼、淘點點、美團外賣等等，最大的優勢就是我們是基於微信公眾帳號的，而公眾帳號是商家自己的，做好了是他自己的品牌，他可以把他的客戶掌握在自己的手裡。

　　3、外賣是一個本地化很強的東西，大部分外賣店只服務周圍1公里，大部分客戶也都是老客戶，平臺導流量的作用其實不是很明顯，而且會越來越差。而樂外賣這種基於微信公眾號，可以通過微訊號經常做一些活動，做一些跟顧客的溝通等，才能更好的服務顧客，留住顧客。

　　在產品上，張洋自信地表示：“產品開發不只是靠技術能力，更需要的是對使用者需求的把握，對產品發展趨勢發展方向的思考與認識。我們是真的在用心做產品。1700多條來自使用者的反饋，我幾乎每條都看了，每條都回復了。我們會不斷跟客戶溝通交流，瞭解他們最真實的需求，不斷的來改進我們的產品。而且我們具有創新精神，這個行業的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的，比如我們剛推出的拼單功能，已經申請專利了。”

　　不過，在未來的發展上，張洋坦誠表示，需要外力：“雖然我們的盈利能夠養活維持團隊，但是如果沒有投資畢竟還是會限制我們的發展速度。我們現在就是萬事俱備，只欠東風了。我們有產品，有技術，有團隊，有客戶，有經驗，也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執行，加快發展。”

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