保健食品的經營策略有哪些內容

　　保健食品的經營策略有以下內容，由小編為你分享，歡迎閱讀參考。

　　保健食品的經營策略

　　1、營銷方式創新

　　每一種宣傳營銷方式的效果，都是第一個極至，第二個較好，後面跟進的人都不會很好。營銷銷方式的創新是一個保健品企業能否快速發展的關鍵。每個保健品專賣店賣的產品和特色不同，所採用的宣傳方式也不一樣，有資金實力、媒體資源的專賣店，可以以報紙宣傳為主，輔以自制的報紙宣傳，同時與社群聯合開展活動，讓消費者感受到確實為他們的健康考慮，是對他們有幫助的。

　　資金實力一般的專賣店則可以採用書籍、自制報紙宣傳，同時通過體驗式服務，讓消費者感知產品的效果。從而建立起品牌的認知度，通過口碑傳播擴大銷售。不能總是跟在別人後面，時代不同，同樣的宣傳方式，取得的效果是完全不一樣的。據我瞭解，國內有做同類型產品，採用同樣的店面操作方式，只因後面是模仿前面的宣傳方式，起到的效果的完全不一樣，其中有地域的因素，更多的是營銷方式的效益降低了。

　　2、走連鎖專賣模式

　　目前連鎖藥店的迅速發展，使得保健品銷售渠道開始日趨扁平化、垂直化、集中化。連鎖企業和專賣店正取代傳統的分級分銷渠道。而連鎖企業強大的銷售能力和市場控制力，大大加強了與保健品企業的討價還價能力。要降低保健品企業高昂的銷售成本和管理成本，降低對傳統渠道和連鎖賣場的依賴性，就必須建立自己的銷售網路，而保健品專賣店連鎖作為一種具有獨特優勢的市場銷售模式無疑是解決這一問題的最好方式。

　　3、品牌化運作，獲得消費者信任

　　由於以前保健品市場的惡性競爭、虛假廣告使得消費者對保健品的信任度直線下跌。現在的消費者已經不再像從前一樣無知而衝動了，不會輕易聽信廠家的廣告宣傳就把錢扔出去。保健品行業要重振市場，就必須進行品牌化運作，重建消費者的信任，在廣告宣傳上貫徹“如實告知、充分告知”的市場宣傳原則。講信譽、品牌化運作的企業必將更受消費者歡迎，而形象良好的專賣店則滿足了這一潛在心理需求。

　　4、實現綜合健康服務平臺功能

　　隨著消費者的成熟理性，加上產品的同質化嚴重，功效的單一訴求已落後。消費者需要了解更多的資訊，如企業文化、企業規模、生產過程、科技含量、售後服務等，而廠家則可通過專賣店這一平臺，深挖專賣店的服務功能、價值理念、優勢取向，以此為源點，不斷傳播企業文化、品牌文化，實現專賣店的綜合健康服務平臺功能，增加消費者的信任度、美譽度和忠誠度，從而把專賣店真正建成“消費者的健康之家”和“情感交流中心”。

　　保健品市場營銷手段之多樣，堪稱市場營銷的一道獨特風景線。廣告營銷、概念營銷、體驗營銷、會議營銷、服務營銷、資料庫營銷，網路營銷等營銷模式都曾成就了很多企業，然而很多企業紅火一陣後，就消聲匿跡!市場上運作幾十年的品品牌屈指可數。保健品專賣店作為保健品行業的一種終端操作形式，如何經營好專賣店，特別是做好專賣店的市場啟動，是很多保健品經營者關心的議題，下面就談談市場上三種市場啟動方式：

　　一、最常規的模式：書籍+報紙、單頁

　　***一***適合物件：無媒體關係資源，資金實力一般，無太多營銷經驗者

　　***二***利弊分析：

　　1、優勢分析

　　***1***養生保健系列叢書從中醫理論、養生常識和常見慢性病症的中醫解讀與中醫調養等方面詳細闡述，內容緊密圍繞養生理念、養生產品開發理念、產品養生功能與需求人群緊密對應編制，可以達到深度溝通的效果，具有很強的專業說服力，對幫助引客進店、促成銷售具有很好的作用。

　　***2***養生系列報紙，以報紙的形式把中醫養生常識、慢性病調養案例故事演繹出來，宣傳內容的可讀性，提高宣傳效益;

　　***3***通過活動宣傳造勢，利用較低成本達到宣傳品牌、擴大知名度、宣傳企業文化，並實現一定的銷售;

　　***4***運營成本和風險相對較低，對資金實力要求不太高，可複製性較高。

　　2、劣勢分析

　　***1***宣傳啟動時間長;

　　***2***宣傳輻射面有限，短時間內難以形成強大的影響力;

　　***3***不能快速建立知名度和口碑，銷售量不能快速增長。

　　***三***指導意見：

　　1、開業前：

　　***1***推廣方式：廣覆蓋，深度教育、活動吸引新顧客進店。

　　***2***操作方式：

　　A.結合門店開業時間，組織促銷活動和養生講座，為門店開業宣傳造勢，實現開業即周邊人群都知道的目標。藉助開業時的人氣，實現品牌文化、養生理念教育和銷售的雙重目的，為門店的營業創造一個開門紅。

　　B.通過活動單頁的大範圍派發，通過宣傳單頁上的開業活動的大力促銷、講座和案例激發潛在目標人群參與的積極性，實現到店人數和銷售的大突破。

　　C.通過免費派發書籍，起到深度教育顧客的目的，擴大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費;

　　***3***宣傳方式：

　　A.養生手冊免費派發：新開業提前四天派發，周邊2公里區域內菜場、大型超市、公園、醫院、居民社群、活動廣場、晨練場地目標人群針對性、集中式、飽和式派發，一個宣傳點一次派發完畢，碰到下雨天氣，待天氣晴朗後接著派發，避免重複派發。每天有效派發5000冊以上，開業前完成2萬冊的有效發放，須提前培訓臨時派發人員數名。

　　B.活動宣傳單頁免費派發：與養生手冊一起在開業前四天派發，每天有效派發5000冊以上，開業前完成2萬份的有效發放。

　　C.速效產品免費派發：設計糖尿病、痛風類顯效快的產品對到店人群針對性定向派發，承諾無效退款，突破購買障礙。

　　D.利用店內配置的理療儀器，在開業前一併宣傳，凡到店就可免費體驗，購買就送理療服務，購買量大的並長期免費使用。

　　E.周密佈置：市場部經理或經銷商親自參與制定宣傳計劃表和投遞區域圖，明確宣傳的地點、時間、數量。業務經理要親自帶隊做宣傳，保障足量有效派發和進宣比的有效落實。巡迴檢查周邊垃圾桶、廢品回收點有沒有宣傳手冊，一次一個點發現5本以上宣傳資料時，給予派發員處罰，堅決杜絕資料浪費。

　　2、營業中：

　　***1***推廣方式：高密度、廣覆蓋、深度教育、活動吸引顧客到店;

　　***2***操作方式：

　　A.結合不同季節、不同時段及或不同節假日，組織促銷活動和養生講座，並設有符合當地風俗文化特色和中醫文化的禮品或贈品，將活動內容及主題設計製作成宣傳單頁，通過單頁派發，送達目標受眾，吸引顧客到店瞭解與消費;

　　B.通過養生保健系列報紙的大範圍和高密度的派發，宣傳品牌的知名度和品牌影響力，吸引顧客到店;

　　C.通過免費派發書籍，起到深度教育顧客的目的，擴大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費;

　　D.做好老顧客的重複購買和未購買顧客的購買服務工作，形成持續穩定的購買，保障門店銷售。

　　***3***宣傳目標：保證日到店人數20人以上。保證適度的新顧客進店。

　　***4***宣傳方式：

　　A.養生手冊社群派發：在店面周邊2公里範圍內的老小區，按信箱逐個投遞，保證老小區的目標人群知曉率100%，新小區知曉率50%以上。進宣比達到1.5%。

　　B.養生保健系列報紙派發：在店面周邊2公里範圍內的菜場、大型超市、公園、晨練場地、醫院、藥店、小區、小學、幼兒園、老年活動中心等地方免費派發，擴大宣傳的覆蓋面、密度、強度和影響力。

　　C.社群活動推廣：與門店周邊社群聯合開展活動，通過與居委會接洽，從社群的活動的某個點切入，獲得小區居民的認可後，通過居委會，實現在社群開展公益的免費檢查、諮詢、講座、贈藥等活動。活動小區目標人群的資訊、擴大門店在社群的影響力，為後續在社群開展活動創造條件。

　　D.定期在門店組織活動，邀請新老顧客***其中老顧客比例為20%左右***到店或在店周邊租借場地開展講座活動，藉助活動教育，達到擴大知名度、影響力，從而實現銷售的目地。

　　E.報紙派發：可以與報紙發行機構合作採用夾報形式或與報亭合作，報亭當天售賣的報紙全部夾一份門店自制的報紙，每份報紙給予一定的費用，能起到快速啟動市場的目的。

　　二、最有效的模式：書籍+媒體

　　***一***適合物件：有媒體關係資源，資金實力較強，熟悉媒體操作者;

　　***二***利弊分析：

　　1、優勢分析

　　***1***養生保健系列叢書從中醫本理論、養生常識和常見慢性病症的中醫解讀與中醫調養等方面詳細闡述，這些內容緊密圍繞養生理念、養生產品開發理念、產品養生功能與需求人群緊密對應編制，可以達到深度溝通的效果，具有很強的專業說服力，對幫助引客進店、促成銷售具有很好的作用。

　　***2***媒體覆蓋面廣、受眾人群大，影響力大，展現品牌實力;

　　***3***快速實現大範圍的覆蓋，建立品牌知名度和影響力;短時間內實現爆發式的增長;

　　2、劣勢分析

　　***1***成本較高，風險較大;

　　***2***不適合無媒體關係資源者;

　　***3***好時段不一定有，好版面價格貴;

　　***三***指導意見

　　1、開業前

　　***1***推廣方式：整版或半版報紙廣告+養生手冊派發;養生專題廣播節目、開業資訊廣告+養生手冊派發

　　***2***操作方式：

　　報紙

　　A、廣告形式：軟文式廣告。

　　B、版面選擇：首選整版，其次半版。

　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售。

　　D、媒體選擇：當地早報、晚報、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙。

　　E、廣告頻率：開業前一週做2次。

　　F、反覆多次在同一版位投放***起碼3次以上，達到疊加記憶的效果***。同時輔以《養生手冊》的地毯式派發，雙管齊下，擴大聲勢。同時刊登開業資訊及門店資訊。

　　G、預期效果：1***快速完成對區域內目標消費人群的宣傳覆蓋2***快速提升銷量3***快速提升專賣店知名度4***快速啟動當地市場。

　　廣播

　　A、廣告形式：1***專家講座活動2***聯合舉辦養生專題活動

　　B、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放。

　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售。

　　D、媒體選擇：當地老百姓喜歡收聽生活和娛樂類電臺頻道。

　　E、廣告頻率：開業前四天，每天1次，每次10～20分鐘。

　　F、節目中提到養生手冊，並告知發放地址，方便聽眾前去索要。同時播放活動資訊和門店資訊。

　　G、預期效果：1***深度促銷宣傳2***快速提升銷量3***快速啟動市場。

　　***3***宣傳方式：

　　A、養生書籍配合報紙或廣播廣告，在開業前4天派發，派發地點為門店和門店周邊2公里範圍內的菜場、大型超市、公園、醫院、晨練場地、藥店、小區、小學等。對目標人群針對性、集中式、飽和式派發，一個宣傳點一次派發完畢，碰到下雨天氣，待天氣晴朗後接著派發，避免重複派發。每天有效派發5000冊以上，開業前完成2萬冊的有效發放，須提前培訓臨時派發人員數名。

　　B、報紙廣告在開業前一週刊登2個整版或半版，宣傳產品功效及門店資訊和開業資訊，並說明養生手冊領取地點與時間;

　　C、廣播廣告在開業前4天開始刊播，以單品功效宣傳帶動多品銷售，同時刊播門店資訊、開業資訊和養生手冊領取地點與時間;

　　2、營業中

　　***1***推廣方式：整版或半版報紙廣告，自制報紙派發;養生專題廣播節目、開業資訊廣告，自制報紙派發;

　　***2***操作方式：

　　報紙

　　A、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。

　　B、版面選擇：首選整版，其次半版。

　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售。

　　D、媒體選擇：當地早報、晚報、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙。

　　E、廣告頻率：一週1-2次，持續2-3個月。

　　F、反覆多次在同一版位投放，達到疊加記憶的效果。同時輔以***報紙的地毯式派發，雙管齊下，擴大聲勢。

　　G、預期效果：1***對區域內目標消費人群的宣傳覆蓋2***提升並穩定銷量3***快速提升專賣店知名度

　　廣播

　　A、廣告形式：1***專家講座活動2***聯合舉辦養生專題活動　3***促銷資訊、品牌廣告

　　B、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放。

　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售。

　　D、媒體選擇：當地老百姓喜歡收聽生活和娛樂類電臺頻道。

　　E、廣告頻率：每週1次，每次10～20分鐘，常年做。

　　F、廣播節目的同時輔以***報紙的地毯式派發，雙管齊下，擴大聲勢。

　　G、預期效果：1***深度促銷宣傳2***提升並穩定銷量

　　電視

　　A、廣告形式：電視專題片

　　B、時段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時段投放。

　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售。

　　D、媒體選擇：城市電視臺或省臺老年人喜歡看的頻道。

　　E、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘，持續1-2個月。

　　F、預期效果：1***深度產品和促銷宣傳2***提升並穩定銷量

　　活動

　　A.社群活動推廣：與門店周邊社群聯合開展活動，通過與居委會接洽，從社群的活動的某個點切入，獲得小區居民的認可後，通過居委會，實現在社群開展公益的免費檢查、諮詢、講座、贈藥等活動。活動小區目標人群的資訊、擴大門店在社群的影響力，為後續在社群開展活動創造條件。

　　B.定期在門店組織活動，邀請新老顧客***其中老顧客比例為20%左右***到店或在店周邊租借場地開展講座活動，藉助活動教育，達到擴大知名度、影響力，從而實現銷售的目地。

　　C.門店設定固定電話和移動兩部電話，接聽顧客***，作好人員電話銷售水平，並安排好產品的送貨服務。

　　***3***宣傳方式：

　　A、**養生手冊配合報紙或廣播廣告持續派發，對到店顧客派發，深度教育。

　　B、報紙廣告以整版或半版刊登在晚報、早報和都市報等報紙上，一週1-2次，持續2-3個月;

　　C、廣播廣告以專題節目、講座+品牌廣告的形式刊播，以單品功效宣傳帶動多品銷售，每週1次，每次10～20分鐘，常年做。

　　D、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺或省級電視臺老年人喜歡看的頻道，在中午或下午晚飯前時段投放，每天1次，持續1-2個月。

　　三、最強力的模式：純媒體

　　***一***適合物件：媒體關係資源豐富，資金實力強勁，善於媒體操作者;

　　***二***利弊分析

　　1、優勢分析

　　***1***媒體覆蓋面廣、受眾人群大，影響力大，展現品牌實力;

　　***2***快速實現大範圍的覆蓋，建立品牌知名度和影響力;短時間內實現爆發式的增長;

　　2、劣勢分析

　　***1***成本較高，風險較大;

　　***2***不適合無媒體關係資源者;

　　***3***好時段不一定有，好版面價格貴;

　　***三***指導意見：

　　1、開業前

　　***1***推廣方式：整版或半版報紙廣告;養生專題廣播節目;***單品功效宣傳、促銷資訊、開業門店資訊等***

　　***2***操作方式：

　　報紙

　　A、廣告形式：軟文式廣告。

　　B、版面選擇：首選整版，其次半版。

　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售。

　　D、媒體選擇：當地早報、晚報、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙。

　　E、廣告頻率：開業前一週做2次。反覆多次在同一版位投放***起碼3次以上，達到疊加記憶的效果***。

　　F、預期效果：1***快速完成對區域內目標消費人群的宣傳覆蓋2***快速提升銷量3***快速提升專賣店知名度4***快速啟動當地市場。

　　廣播

　　A、廣告形式：1***專家講座活動2***聯合舉辦養生專題活動

　　B、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放。

　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售。

　　D、媒體選擇：當地老百姓喜歡收聽生活和娛樂類電臺頻道。

　　E、廣告頻率：開業前四天，每天1次，每次10～20分鐘。

　　F、預期效果：1***深度促銷宣傳2***快速提升銷量3***快速啟動市場。

　　***3***宣傳方式：

　　A、**養生手冊對到店顧客派發，進行深度教育，擴大宣傳和影響購買;

　　B、報紙廣告在開業前一週刊登2個整版或半版，宣傳產品功效及門店資訊和開業資訊;

　　C、廣播廣告在開業前4天開始刊播，以單品功效宣傳帶動多品銷售，同時刊播門店資訊、開業資訊;

　　2、營業中

　　***1***推廣方式：整版或半版報紙廣告;養生專題廣播節目;

　　***2***操作方式：

　　報紙

　　A、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。

　　B、版面選擇：首選整版，其次半版。

　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售。

　　D、媒體選擇：當地早報、晚報、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙。

　　E、廣告頻率：一週1-2次，持續2-3個月。

　　F、預期效果：1***對區域內目標消費人群的宣傳覆蓋2***提升並穩定銷量3***擴大專賣店知名度和美譽度;

　　廣播

　　A、廣告形式：1***專家講座活動2***聯合舉辦養生專題活動3***優惠活動、品牌廣告

　　B、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放。

　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售。

　　D、媒體選擇：當地老百姓喜歡收聽生活和娛樂類電臺頻道。

　　E、廣告頻率：每週1次，每次10～20分鐘，常年做。

　　F、預期效果：1***深度教育和促銷宣傳2***提升並穩定銷量

　　電視

　　A、廣告形式：電視專題片

　　B、時段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時段投放。

　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售。

　　D、媒體選擇：城市電視臺或省臺老年人喜歡看的頻道。

　　E、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘，持續1-2個月。

　　F、預期效果：1***深度產品和促銷宣傳2***提升並穩定銷量

　　活動

　　A.社群活動推廣：與門店周邊社群聯合開展活動，通過與居委會接洽，從社群的活動的某個點切入，獲得小區居民的認可後，通過居委會，實現在社群開展公益的免費檢查、諮詢、講座、贈藥等活動。活動小區目標人群的資訊、擴大門店在社群的影響力，為後續在社群開展活動創造條件。

　　B.定期在門店組織活動，邀請新老顧客***其中老顧客比例為20%左右***到店或在店周邊租借場地開展講座活動，藉助活動教育，達到擴大知名度、影響力，從而實現銷售的目地。

　　C.門店設定固定電話和移動兩部電話，接聽顧客***，作好人員電話銷售水平，並安排好產品的送貨服務。

　　***3***宣傳方式：

　　A、報紙廣告以整版或半版刊登在晚報、早報和都市報等報紙上，一週1-2次，持續2-3個月;

　　B、廣播廣告以專題節目、講座+品牌廣告的形式刊播，以單品功效宣傳帶動多品銷售，每週1次，每次10～20分鐘，常年做。

　　C、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺或省級電視臺老年人喜歡看的頻道，在中午或下午晚飯前時段投放，每天1次，持續1-2個月。

　　三種市場啟動方式無所謂優劣，關鍵是自身實力與所處的階段來決定，每一種方式只要運用合理，都能取得不俗業績。