保健品的經營理論有哪些

　　保健品如何經營，小編請你一起來看以下的內容，希望對你有所幫助。

　　保健品的經營理論

　　一、會銷現狀分析

　　保健品會銷模式的升級與改造，已經迫在眉睫，大部分經營保健品會銷者還在尋求低價產品，通過高副價值來獲取產品利潤，這樣的情況已經很難了，每年找產品成為代理商的一個難點，到底是產品重要還是價格重要，是服務重要還是提供消費需求重要，滿足日益增長的消費願望重要還是品牌與口碑重要，我們拭目以待。

　　那麼如何迴歸?中醫講究的現場診斷，現場檢測、***望、聞、問、切***的現代化手段，解決消費群體的直接體驗，而不是靠空洞的講解來完成，把教育變成傳統中醫問診模式，將大大解決現有模式的複雜與難度。

　　如何向中醫靠攏?中醫中藥有傳統，千萬不能做假中醫中藥，從產品配伍到功效突現，週期與療程做到安全環保，從臟腑到經絡有一個系統的跟進，達到教育與保健治療目的。

　　1、保健食品經營策略：

　　目標人群：保健食品傾向於特定人群使用，因此細化單一群體成為目前比較有效的方式，目標群體的單一化並不會減少服用人群，反而可以通過配方的調整強化作用的單一方向，使功效更加有趨向性。

　　直銷手段：由於對單一人群的專業性更強，直銷口碑更簡潔明瞭，便於傳播，而非大而全的傳播方式。

　　會銷形式：由於獨立的功效模式，會銷邀請更明確，專場形式更具有殺傷力。

　　價格規範：依靠低價促銷優惠形式要分解到產品的日期來計算，打包年銷售與套餐銷售迴歸到標準的日銷售，促進流水長效體制建立。

　　打包銷售：不同產品，不同特性的保健品，針對不保健品健康管理模式體制誤區

　　保健品要引入健康管理模式，必須要與國家對健康管理政策與消費需求有關聯，國家把健康管理教育消費模式轉接給了醫院、醫療機構、官方的健康教育所，而這些機構幾乎沒有作為，或者只是形式上的擺設。2011年開始，國家要建立居民健康檔案，目的就是為了做好真正的國民健康指導。而做為保健品企業，涉及健康管理模式來促進消費目的不明確，與消費者真正對接度不夠，不能滿足消費需求，從而沒有形成戰鬥力。

　　銷售模式升級，獲取利益分開

　　很多時候我們能夠看到，企業把零售價格按照市場規則，以消費者買不買得起來定價，實際上已經違背市場銷售的客觀模式，特別是現在保健品在做的存貨消費方式，變相收取客戶資金，通過個人關係滿足銷售目標的模式，也是非常不安全的操作方式，那麼如何能獲取利潤又不失去消費者，需要有一個利益分開獲取模式。

　　產品利潤是目前保健品企業獲取利潤的唯一方式，通過提供服務來吸引客戶，再促銷完成銷售，這樣的利潤滿足了大量不同的代理商，但由於形式單一、集客手段陳舊、滿足不了消費者日益增長的健康需求，由此需要分開拆散產品利潤，通過模式的升級來完成利益平均化。比如在會銷手段上引進先進的診療裝置收取費用、特色診斷收取費用等，降低產品的銷售利潤，分化需求，同樣能夠滿足消費目的，這樣反而增加客源，因為產品價格下來，讓消費者的吸引力與支付錢沒有了壓力，就形成迴圈消費體系，把原來產品利潤100%，分解成2：2：6支付模式，完全取消免費服務模式，這樣能夠提高服務質量，改變保健品口碑不佳現狀。

　　保健迴歸傳統，向中醫靠攏

　　由於中國消費群對醫療衛生消費長久的壓抑狀態，治療性醫院的缺少，費用的昂貴，導致大量慢性疾病與“未病”人群的突然爆發，迫切需要解決這樣一同群體的配伍銷售也是一種策略。

　　2、膳食補充食品經營策略

　　膳食補充產品以大而全為主，以補充營養為主，以營養科學對人體的需求為主，從不同角度引數來表達消費需求，而此類產品不適合推廣宣傳對身體疾病的功效，因此，不能放在與保健品一起進行會銷，公開教育消費不適合在會銷成本較高的形式下推動。

　　膳食補充食品經營策略主要可以做成快速消費品方式推廣，從渠道的角度講，適合走專賣店、流通領域商超等公眾渠道銷售，也不能按照保健品的價格來推廣。如果，高階營養品、膳食補充劑可以獨立家庭包裝來推廣，採用品牌戰略來推廣此類產品快速融入市場，建立量大的批量銷售體系模式。