比爾蓋茨的人脈關係法則有哪些

  很多人只知道比爾·蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢,還有他在電腦上的和執著。其實除這些原因之外,還有一個最重要的關鍵因素就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。那麼?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  比爾蓋茨的四個人脈關係法則:

  比爾蓋茨的人脈關係法則一、利用自己親人的人脈資源

  他20歲時簽到了第一份合約,這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM籤的。

  當時,他還是位在讀書的學生,沒有太多的人脈資源,比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約,是因為中間有一箇中介人——比爾·蓋茨的母親,IBM的董事會董事,介紹兒子認識董事長。假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單,他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。

  比爾蓋茨的人脈關係法則二、利用合作伙伴的人脈資源

  比爾·蓋茨最重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻他們的聰明才智,也貢獻他們的人脈資源。

  比爾蓋茨的人脈關係法則三、發展國外的市場

  比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西,他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點,為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦專案,以此來開闢日本市場。

  比爾蓋茨的人脈關係法則四、僱用有潛力的人來一起工作

  比爾·蓋茨說:“在我的事業中,我不得不說我最好的決策是必須挑選人才,擁有一個完全信任的人,一個可以委以重任的人,一個為你分擔憂愁的人。”

  維護好人脈關係的方法:

  一、簡訊

  從電話銷售的角度來看,簡訊也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用簡訊時有一點要注意,即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人準備通過以簡訊的方式向客戶介紹產品或者服務時,最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什麼渠道獲取些手機號碼就向他們發簡訊,這樣做的結果只會招來手機使用者的投訴。

  二、信件、明信片

  汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯絡,每個月都會寄出15000封明信片,這樣客戶始終沒有辦法忘記他,即使自己暫時不更換汽車,也會主動介紹客戶給他,這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

  電話銷售人同樣也可以採用這種方法與客戶保持聯絡。現在 IT技術的發展與喬·吉拉德時代已很不相同,很多銷售人用***的方式來代替明信片和手寫信件,成本會降低,效率會提高。不過,傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

  三、郵寄禮品

  節日來臨的時候,在條件允許的情況下,最好能給客戶郵寄些實用性的禮品,這是實施情感營銷的必要環節。例如:

  某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話,可是客戶都不見他,後來他送了部該公司的新款電話機,當第二天再打電話給客戶的時候,客戶的態度發生了很大的變化。有人問那位大客戶經理:“這主要是什麼原因呢?”大客戶經理想了想,說:“可能他覺得我真的在關心他,在乎他。”事實正是如此,小小的 禮品,不一定很昂貴,卻能使客戶感到你的關心,並馬上接受了你。

  四、客戶聯誼

  現在不少企業為了更好地為自己的客戶服務,都成立了自己的大客戶俱樂部,定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動,以進一步增強客戶關係,這種方式特別適合那些以關係為導向,而且業務地域比較明顯的行銷行業。例如,電信行業、金融行業等。