地產品牌營銷案例分析

　　沒有賣不出去的房子，只有賣不出去房子的人，那麼接下來小編跟讀者一起來分析一下地產品牌營銷案例吧。

　　一

　　萬科網上徵文徵圖

　　有中國房地產界“標竿企業”之稱的萬科，在通過各種營銷方式成功營造社群氛圍上一直卓有成效。

　　萬科開發的青青家園選中“小王子”作為形象代言人。《小王子》是法國作家聖埃克蘇佩裡創作的一部成人哲理童話。小王子在遊歷了許多星球之後，才找到了自己真正的家，體驗了一次“愛心的回家之旅”。萬科想要在青青家園裡為都市人營造的就是一種“回家”的感覺，不只是身體上的回家，心靈也要一起回家。為了達成這個目標，萬科的推廣結合線上、線下，包括向希望工程捐助《小王子》圖書3000冊;在網上網下各大書店免費派書;《小王子》新浪網徵文活動;《小王子》卓越網徵圖活動。最終成功營造了萬科青青家園的形象氛圍，取得很好的銷售佳績。

　　分析：常規的線下營銷手段，配上獨具互動性的網路營銷推廣，當然事半功倍。

　　二

　　張寶全蘋果社群網上排號

　　張寶全蘋果社群的網上排號雖然不是2004獨一家，但是無論從知名度提升還是實際銷售業績體現上，蘋果都要高別人一籌。

　　2004年2月，今典集團張寶全在CBD地區開發的蘋果社群，正式開通網上銷售中心。網上銷售中心直接設定在今典集團的內部網站上。通過網上排號的方式，蘋果社群在公佈正式購買計劃前就已經吸引了約5000名左右的排號者，並且，由於蘋果社群聲稱，購買計劃的最終準確時間以屆時網站公佈的最終通知為準，更吸引了眾多網友不得不時常點選觀看。最終，蘋果社群在公證員的監督下，選出了5000個排號者中的200人，成為優先合作人，享受優惠價格。接下來在網路上，又掀起了炒賣這200個房號的新高潮。

　　分析：網上排號的方式，網上銷售中心的做法，確確實實取得了很多良好的效果，必然要在2005年被更多的開發商所採用。

　　三

　　2004年2月27日上午10：30，SOHO中國董事長潘石屹首次在自家的SOHO小報網上，就SOHO中國的下一個目標等問題，與網友們展開討論，聊天中還透露出近日與任志強、張寶全、劉曉光等其他地產大腕的密談合作，並整理髮布聊天實錄“潘石屹：雞蛋換糧票十天見分曉”。此後，SOHO小報網的嘉賓聊天活動定期舉辦，至今已經做完近40場的聊天活動，並在新浪網等網站上大力推廣，讓大眾更加了解，SOHO中國公司以及潘石屹的最新情況。

　　分析：此舉既顛覆了傳統的被動採訪模式，又開創出一種全新的營銷推廣模式。

　　四

　　順馳中國順馳置業網

　　在順馳之前，沒有房地產公司敢提出年銷售要超過100億的口號，只有順馳;同樣，在順馳之前，也沒有房地產公司在網路上的投入是如此之大，至今為止。

　　順馳有自己的“順馳置業網”，與大多數公司的內部網站不同，這個網的口號是“中國房地產綜合服務網”，網站設定內容有，新聞中心、新房、二手房、租賃等，絲毫不遜色專業房產網站的框架設定，並在北京、上海、天津等近20個城市還設有網路分站。除此之外，順馳還大手筆簽下新浪房產等專業房產網站的二級頻道，加大對順馳中國的營銷力度。

　　分析：順馳提出年銷售超過100億目標，大多數人不理解;當順馳大手筆開始在網路上營銷推廣時，大多數發展商遲疑不敢跟進也很正常。

　　五

　　三環新城簡訊放號。

　　三環新城採用了兩次簡訊群發的方式將當天放號的訊息告知給意向購房者，簡訊發出30分鐘後，現場已有近千名買房人排隊等侯放號。

　　三環新城是四環內最大的經濟適用房專案。2004年11月9日，為避免購房人過多的體力消耗，三環新城再次提前放號，為使每個意向購房人能同時獲得放號資訊，三環新城採用了兩次簡訊群發的方式將當天放號的訊息告知給意向購房者，即使當時下著雨，也很快迎來上千購房人。這也是在房地產領域首次引起廣泛關注的簡訊群發方式通知放號的方法。它可以使購房人在第一時間內獲得了平等的知情權，避免了資訊滯後所帶來的遺憾。也減少了人群大量的聚積，杜絕炒號行為。

　　分析：作為新興的商務溝通與營銷方式，簡訊具有即時性、互動性和隨身性等等特點以及資費低廉的特點，這種全新的溝通和服務模式自然容易受到企業和使用者的歡迎。