房地產市場營銷案例分析

　　房地產市場營銷的產生是生產力發展和商品經濟發達的必然產物，市場營銷是房地產經營過程中不可缺少的組成部分。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

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　　20xx年10月，河北翰鼎房地產開發有限公司曾舉辦一場冠名為“光華里杯”的釣魚比賽，活動十分火爆，參加比賽的就有300多人。董事長龔紅兵表示：“其實，它不僅是一次釣魚比賽，還是一項公益事業，我們將所有的參賽的報名費都捐贈給了希望小學。”通過跨界營銷，一方面幫樓盤聚攏人氣，另一方面通過資助希望小學，將樓盤提升一個檔次，傳播正能量的同時也將專案的理念輸送給大家。

　　龔紅兵表示：“當時我們選擇辦一個釣魚比賽這樣的活動，將目標鎖定在喜歡釣魚的這群人，他們注意力不容易轉移、有耐性、執著，一旦他們認定的東西就會持續下去。通過這群人的口碑宣傳，會更增加產品可信度與知名度。”

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　　遠洋地產攜手京東金融，搞了一場眾籌模式的跨界營銷。據遠洋地產開發管理部副總經理徐海倫介紹：“遠洋與京東金融的跨界合作是遠洋今年以來最"下血本"的活動，所有參與眾籌專案的房源優惠力度大於案場和所有渠道的優惠，預計讓利總額超過億元。”

　　遠洋地產相關負責人表示，不同於過往房地產企業與網際網路合作以區域、專案為單位的小範圍試水，此次遠洋地產自上而下由集團發起合作，全國12個城市的25個專案近萬套房源都將參與到跨界眾籌當中，這將是目前實物眾籌的超級大單，也是遠洋集團今年以來最大的一次感恩回饋活動。

　　作為中國最大的自營式電商企業，京東在2013年的活躍使用者數已達到4740萬人，而此次遠洋的合作伙伴—京東金融，更是京東集團“四駕馬車”之一。依託於京東電商平臺10年來積累的交易資料記錄和信用體系為客戶提供各類金融服務，現已成為京東集團增長最快的業務。此次，兩個品牌強強聯手創造出的嶄新跨界合作模式，將把線下的銷售服務進一步拓展到線上，能夠為遠洋吸引到龐大的優質客群，併為普通的消費者提供全新的置業體驗和極具誘惑的置業優惠。

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　　案例一：在萬科上半年業績推介會上，鬱亮在談及營銷策略時指出：“萬科仍會全力推廣全民經紀人概念。”合肥***樓盤***萬科依託智訊互動研發的全民帶客“神器”—帶客通，正是萬科“全民經紀人”的全新營銷實踐。正在施行的“全民經紀人”模式依託於移動網際網路平臺，註冊參與門檻低，任何掌握有微信且有好友的人都可通過平臺註冊成為萬科專案的經紀人，通過介紹客戶購買專案而獲取佣金，在樓市降溫、瘋狂去庫存的今天，“全民營銷”的啟用，似乎正成為當下“賣房神器”!

　　合肥萬科看準娛樂營銷的巨大市場潛力，與安徽衛視播出的《男生女生向前衝》電視節目跨界合作，通過戶外真人秀的形式幫助“星夢不衰”的業主走上電視熒幕，完成從草根走向大眾眼前的“星”路。

　　合肥萬科為《男生女生向前衝》節目帶來的清一色的黃衫軍，線上線下總動員，藉助電視的視覺衝擊效果，不僅為業主及電視觀眾帶來更多歡樂，更大大地提升了合肥萬科的品牌好感度與曝光度。此舉既為業主謀得了福利，同時也在同城領域形成一次娛樂傳播事件，跨界娛樂營銷的思路在本次“向前衝”活動中一箭雙鵰。