房地產銷售如何快速成長

　　銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面由小編給大家分享，歡迎參閱。

　　房地產銷售快速成長的技巧

　　1、自己是個新人沒有思路與客戶，怎麼樣去尋找客戶資源?

　　2、自己沒有網路客來電-是否網路做得不好自己未知?

　　3、自己打電話很難與客戶溝通產生不了共鳴?

　　4怎樣客戶對自己的信任度加深?有了客戶怎麼樣去維護這些資源?

　　5、現在有自己有一種心理在懷疑自己的能力該如何打消這個念頭?

　　目前該如何尋找客戶最重要!已經在公司上班一個月了，還有一個月的時間開不了單就要打包走人!

　　1、王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀非常棒，站在前陽臺上無遮擋，能眺望到„„可惜，您太忙了，這套房子前天被人訂走了，昨天我不甘心啊，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點，我怕„„

　　2、王總，您好，最近股市很火爆，根據以往經驗，股市火爆後房價也要跟著大漲，最近杭州的××樓盤價格上漲了××元，××樓盤價格也上漲了××元„„據內部訊息，最近我們高層也在商討樓盤價„„我有個小擔心，所以提前通報一聲„„

　　漲價理由還包括：央行給銀行定向投放1.5萬億資金，相當於兩次降準，行內預測房價又將上漲„„

　　咱們打電話，總是要為客戶提供一個利益訴求，不能光有自己的訴求，而忽　　略客戶的利益。上述兩個話術，既照顧了客戶的利益，也表現我們為客戶做了增值服務***期房沒有電梯的哦，一層一層爬樓觀景***，還有“逼單”成分，造成某種搶購氣氛。客戶接到這樣的邀約電話，真的能沉住氣嗎?或許內心無法淡定了。

　　請大家記住，隨時掌握銷售主動權哦，幾次被客戶拒絕，這裡面就一定有問題，咱們應該停下來提幾個問題，千萬別傻乾和蠻幹啊。

　　如何跟同行高手學習話術?好，告訴你一個實用招數：

　　首先市調100箇中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習，包速成。

　　晚上，線上蒐集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞，此外，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。

　　做冠軍級“踩盤”市調，第一個好處：瞭解本地暢銷樓盤的品質，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結，為選擇加盟公司打基礎。

　　第二個好處：增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤瞭若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產專家形象有莫大好處，這些算是利益驅動方面的話術，肯定有很多加分好，咱們繼續做分析。

　　第二個板塊：寫字樓的主要客戶群體有哪些?如何說動他們購買寫字樓?

　　1***經濟飛速發展，全民創業的時代已經來臨，越來越多的人開始創業，就上海的寫字樓來看。需求大於供應!

　　2***聽同學們講，上海寫字樓的租金五年上漲70%，印證了寫字樓“穩中有升”的優勢，寫字樓比住宅回報率高，比投資商鋪穩定性高。即使整個樓市發生波動，寫字樓也是最為保值的物業之一，從長遠來看是最有投資價值的潛力股。寫字樓的抗風險能力是很強的。

　　3***很多購買寫字樓的置業者，都是擁有企業的老闆，他們買下寫字樓既能自用，又能享受資產升值後的好處。

　　買寫字樓一般都是老闆級人物，那我們就要站在老闆的角度來想，客戶購買寫字樓考慮哪些方向，哪些因素?

　　1、寫字樓是否有檔次，能否提升公司的形象?

　　2、與周邊競品比，寫字樓的價效比如何?是否有競爭力?

　　3、寫字樓所處的位置，交通是否便利?

　　4、寫字樓所處周邊配套如何，員工就餐是否方便?

　　5、寫字樓是否處於商務區?

　　房地產推銷員介紹產品的技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調研，我來到海爾冰箱的櫃檯前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那麼多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓的時候，總要給學員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什麼要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買慾望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什麼話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是讚譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不願和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。　　我所住的小區總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬於不同的兩家公司。有一次，我在做諮詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態度。這時A公司的業務員說他的保險公司十有八九是在意外發生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業務員卻對我說：“那算什麼!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經把賠付的支票交到了他的手上。”最後，我選擇哪一家保險公司應該不成什麼疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速開啟顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑後，對你、對商品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對於客戶的吸引力簡直是不能想象的。