服裝市場營銷案例及分析

　　做好企業營銷工作必須有好的營銷戰略,才能提高企業的競爭力。為此小編為大家整理了相關的內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

　　店內所有商品***除配件***產品介紹：

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　***1***活動時間：20XX·02·10——20XX·02·25

　　***2***活動地點：森馬奉節專賣店

　　***3***活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　***4***主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或森馬VIP卡一張***注打折不送卡，送卡不打折***，購滿1000元以上即可6、5折優惠再加森馬VIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張***1名***一等獎：499元購物券一張***5名***二等獎：399元購物券一張***8名***三等獎：299元購物券一張***10名***四等獎：199元購物券一張***15名***五等獎：99購物券一張***20名***六等獎：新年紅包一個***50名***幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

　篇二

　　隨著聖誕、元旦的來臨，天氣不斷的轉冷，服裝行業的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規模的促銷活動

　　本次營銷活動將產生2個訴求重點：聖誕節和元旦;由於連江店竟爭對手開業時間無法確切估計，為了迎合對手，所以將連江店的聖誕元旦活動獨立開展，其他門店則按照以下統一方案推廣執行;

　　聖誕·元旦促銷活動分析

　　聖誕節是西方國家一年中最盛大的節日。因此，藉助聖誕節，將西方節日氣氛融入至賣場環境，與亞酷品牌相結合，加強消費者對XX百貨"個性、分享、體驗"的品牌內涵認同與滲透。以賣場環境優勢及亞酷品牌個性來提升顧客的消費心裡附加值。

　　因此，本次活動中，將重點放在對賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動都以聖誕為中心，使活動氣氛與賣場氣氛緊密結合。第二階段則以嶄新的活動主題，提前於競爭對手，把元旦做為新的賣點，吸引目標顧客群的眼球。

　　企劃目標

　　利用聖誕節前後的零售旺季以及此次促銷活動，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加12月份的銷售收入，目標定為比上月增長30%。