服裝市場營銷案例分析

　　營銷是指企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，為此小編為大家整理了相關的內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　隨著聖誕、元旦的來臨，天氣不斷的轉冷，服裝行業的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規模的促銷活動

　　本次營銷活動將產生2個訴求重點：聖誕節和元旦;由於連江店竟爭對手開業時間無法確切估計，為了迎合對手，所以將連江店的聖誕元旦活動獨立開展，其他門店則按照以下統一方案推廣執行;

　　聖誕·元旦促銷活動分析

　　聖誕節是西方國家一年中最盛大的節日。因此，藉助聖誕節，將西方節日氣氛融入至賣場環境，與亞酷品牌相結合，加強消費者對XX百貨"個性、分享、體驗"的品牌內涵認同與滲透。以賣場環境優勢及亞酷品牌個性來提升顧客的消費心裡附加值。

　　因此，本次活動中，將重點放在對賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動都以聖誕為中心，使活動氣氛與賣場氣氛緊密結合。第二階段則以嶄新的活動主題，提前於競爭對手，把元旦做為新的賣點，吸引目標顧客群的眼球。

　　企劃目標

　　利用聖誕節前後的零售旺季以及此次促銷活動，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加12月份的銷售收入，目標定為比上月增長30%。

　　建立並維繫顧客忠誠，藉以帶動效仿者的光顧;

　　對抗我們的競爭對手，吸引顧客，提高XX百貨的市場佔有率。

　　鞏固XX百貨在各市場零售行業的領導者地位;

　　活動主題

　　A面：狂歡聖誕節

　　內容：促銷活動;體現購物的視覺圖片;

　　活動主題：真情告白，傾情許願

　　備用主題：情意綿綿許願卡

　　活動時間：**.12.23-**.12.28

　　活動地點：XX百貨寧德店、連江店

　　活動內容：在這浪漫的節日裡，XX百貨為您準備了親情卡、友情卡和情侶卡，還有一顆8米高的聖誕樹;快帶上您的親人、朋友或是情侶來許個願吧!!我們將會把載滿您心願的許願牌掛在許願樹上，早日實現您的願望!憑任意收銀小票即可參加。

　　活動分析：通過許願卡這一浪漫的表達方式，吸引年輕消費群體的興趣和關注，將聖誕節的時尚元素充分體現，同時促進相關商品的銷售。

　　活動細則：將禮品發放處設於聖誕木屋，一張收銀小票限送一張許願卡，並即時將收銀小票記號作廢。

　　顧客填寫完由工作人員回收並負責掛到許願樹上。

　　活動預算：略

　　活動主題：聖誕送好禮，糖果一把抓

　　活動時間：**.12.23-**.12.28

　　活動內容：快來免費品嚐聖誕老人帶來的美味糖果吧!平安夜及聖誕節當天到XX百貨，不見不散。

　　活動細則：活動期間，由兩位工作人員人伴成聖誕老人，在賣場內於門口處進行發放糖果，現場播放一些歡快的聖誕歌曲。

　　篇二

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

　　店內所有商品***除配件***產品介紹：

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　***1***活動時間：20XX·02·10——20XX·02·25

　　***2***活動地點：森馬奉節專賣店

　　***3***活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　***4***主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或森馬VIP卡一張***注打折不送卡，送卡不打折***，購滿1000元以上即可6、5折優惠再加森馬VIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張***1名***一等獎：499元購物券一張***5名***二等獎：399元購物券一張***8名***三等獎：299元購物券一張***10名***四等獎：199元購物券一張***15名***五等獎：99購物券一張***20名***六等獎：新年紅包一個***50名***幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

　　篇三

　　一、企業要面對壓力

　　在實施品牌戰略規劃之前，先要弄清楚在激烈的競爭環境中企業正面臨怎樣的環境，這些來自各個不同方面的環境因素究竟為實施品牌戰略規劃帶來了那些壓力。

　　譬如說，競爭對手已經成功地將消費群體教育成為適合其品牌消費模式了，那麼此時你所面臨的壓力就是如何為消費者建立一個新的消費習慣，以及如何對消費群體進行有效的導向。

　　二、企業要有改變的能力

　　品牌戰略規劃的第二個步驟非常關鍵，也是衡量一個企業是否具有塑造成為強勢品牌的能力的一環。就是說，在明確了競爭環境和戰略願景後，企業自身資源是否具有實施的能力。譬如，如果你意欲通過大規模造勢溝通來達到提升品牌知名度和再現度的話。

　　那麼，你的資金儲備是否具備實施大規模的廣告攻勢，以及從多角度構建企業品牌傳播渠道和實施立體的溝通計劃的實力?或者還是採取其它的辦法來解決。

　　三、企業要有自身的持續力