做好房地產營銷策劃工作方式

　　房地產的全程策劃營銷方案如今在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場的策劃營銷理論和實踐的運作方法。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　怎樣才可以做好房地產的營銷策劃工作

　　將目標客戶分析到位可以說是做好策劃的重點了，房地產的行業其實也是如此的!如今房地產市場的可以說是發展蓬勃，以及人們生活水平的提高，房地產市場開始逐步進行細分，不同收入和生活品位的人對住房有不同的要求，開發商也通過獨特的產品賣點來吸引目標客戶群。

　　小編對購房者分成八類購房群體，並親身採訪每個購房群體典型購房者，為八類購房群體設計了個性化的置業方案，希望也能給提問題的你和大家提供一些參考。

　　如：單身貴族人群

　　特點：單身人士多為參加工作不久的青年人。他們積蓄不多，但又盼房心切，應採取階梯式消費模式，隨個人收入的增長、工作崗位的變化以及今後結婚生子，而適時地調換住房。

　　怎樣才能學習房地產的營銷策劃

　　首先學習理論知識，然後跟隨前輩走一遍具體流程學習上手。

　　例如：置業方案：單身購房者在購買住宅時應該考慮現在的居住以及未來的轉手，一般來說主要看以下三方面：

　　1.住宅的地理位置。單身人士恰好處於立業之初，每天忙忙碌碌，早出晚歸，因而，成熟的地段對他們而言十分重要。社群周邊的交通應十分便利，距工作單位最好在半小時車程之內，如果每天把過多的時間浪費在路上將是非常可惜的。

　　成熟地段的另一個含義是商業、文化、生活氛圍應該濃郁，能夠滿足青年人衣、食、行、樂的業餘生活需求。今後，若工作崗位變動，也可隨之調換住房。由於原住房處於成熟的區域，出租或出售都將十分容易。

　　2.戶型面積。單身人士沒有必要購買大戶型，從而令自己背上沉重的經濟負擔。現在市場上的小戶型總價低、功能全，最受單身人士的青睞。

　　對於剛剛踏入社會的年輕人來說，較低的總房價可以使貸款的壓力相對小些，另外貸款時應儘量選取較長的還款年限，這樣在近期內還款壓力較小，日後事業有了發展時還可以提前還款;對於單身人士而言，最重要的不是寬敞的客廳或像樣的廚房，而是小巧的臥室兼工作室。

　　3.社群及周邊配套。年輕的單身人士，時間相當寶貴。快節奏的工作往往令他們無暇顧及個人生活，因而社群之內或專案周邊最好應配備完善的生活服務設施，包括運動設施、商業設施等。

　　拆遷家庭人群特點：拆遷家庭一般在原有住房區域居住時間較長，在那裡的生活便利程度要高於其他陌生區域。拆遷戶雖然會因為舊房拆遷而得到一部分經濟補償，但舊房一般面積較小，所得到的經濟補償並不足以購買一套理想的住宅。