房地產營銷策劃面試問題

　　由於人員甄選方法都有其長處和短處，揚長避短綜合運用，則事半功倍，否則就很可能事倍功半。因此，在人員甄選實踐中，我們要有選擇地用面試去測評它最能測評的內容。以下是小編為你整理的，希望能幫到你。

　　房地產銷售人員招聘面試問題

　　職位描摹：

　　組長：

　　1、3年以上大型房地產專案銷售經驗

　　2、銷售過程中有過突出業績表現，月度銷冠，年度銷冠;

　　3、擁有別墅銷售經驗，對天津別墅市場有一定的認識

　　4、擁有管理經驗者優先

　　高階銷售代表：

　　1、2年以上大型房地產專案銷售經驗

　　2、銷售過程中有過突出業績表現，月度銷冠，年度銷冠;

　　3、擁有別墅銷售經驗者優先

　　初級銷售代表：

　　1、 1年以上房地產專案銷售經驗，或者房地產相關專業應屆畢業生

　　2、 對房地產有濃厚的興趣

　　3、 有很好的溝通能力，學習能力，團隊意識，目標感

　　營銷問題

　　組長：

　　1、經歷過專案的哪幾個階段?

　　2、個人在團隊中起到的關鍵作用是什麼? 管理團隊的關鍵?

　　3、個人最突出的業績表現是?擅長哪類產品的銷售?

　　4、針對大戶型產品或者別墅產品銷售的心得?成交關鍵點?

　　5、未來兩年的職業規劃?

　　高階置業顧問：

　　1、 經歷過專案的哪幾個階段?

　　2、 自己的銷售特點，優勢在哪裡?擅長哪類產品的銷售?

　　3、 列舉一個成交客戶的典型案例

　　4、 未來兩年的職業規劃?管理方向?專業方向?

　　初級置業顧問：

　　1、 是否擁有一定的銷售經驗，對於銷售工作的理解?

　　2、 為什麼選擇房地產銷售這個行業?

　　3、 如何面對工作中的壓力?

　　4、 作為一名房地產銷售，自己的優勢在於哪幾方面?

　　專業知識方面：

　　1、 客戶接待流程

　　2、 現場sp有哪些

　　3、 客戶意向等級怎麼分類

　　4、 優秀銷售具備的最重要的三項素質?

　　5、 建築基礎知識提問，***容積率、建築型別、外保溫做法、防水等***

　　6、 解決限購限貸的手段

　　7、 對楊柳青區域的瞭解，如何看待這樣的區域

　　銷售技巧：

　　1、 你覺得你和客戶是一種什麼樣的關係?

　　2、 老帶新，你的最成功案例是怎樣的?如何做到的?

　　3、 面對售樓處沒有太多到訪，你覺得如何解決?

　　4、 最快的成交用了多久?是什麼產品?怎麼做到的?

　　5、 面對困難戶型的銷售，你有怎樣的心得體會。舉例說明

　　6、 對於客戶你更關注哪些細節，如何判定客戶

　　7、 你覺得別墅專案的銷售工作與普通住宅有什麼區別

　　忠誠度、價值取向

　　1、 離職原因

　　2、 對以前公司上級領導的看法

　　3、 業餘時間通常做些什麼?業餘愛好?

　　4、 最近看的一本書是什麼?印象最深的是什麼?

　　5、 高薪、晉級、表彰三個你會選哪個?

　　執行力、壓力、團隊：

　　1、 開會中，領導決定了一套操作方案，但是您有一些不認同的想法，你會如何處理?

　　2、 曾經的團隊是否有淘汰?如何制定的?對於淘汰機制你的理解?

　　3、 以往工作中，關於加班：經常、階段性、偶爾、從不。你關於加班的理解?

　　4、 對於銷售臺賬的理解，是否有意義?

　　5、 在銷售團隊中，什麼是最重要的?