做好房地產營銷總監的技巧

　　你知道麼。你知道中有多少不為人知的祕密麼。下面由小編為你分享的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　做好房地產營銷總監的九大祕訣

　　祕訣一：如數家珍

　　不管你是負責一個專案、一個區域公司亦或是全國的業務，對於自己負責的專案的年指標、季度指標、月指標，專案的貨值存量，簽約回款進度，費用的使用情況，競品的市場表現，必須做到如數家珍。我們的大腦中要構建一個清晰的網路，按照類比進行分類儲存，這些都是一個營銷總監的看家本領。對於那些還有打電話，臨時去查表格，或者直接問下面人員的銷售總監，說明他們的工作根本就不到位。

　　祕訣二：常想思

　　一個區域某個專案所處的階段是否正常，當下存在什麼樣的問題，這些問題是否對整個專案的順利開展起到關鍵作用，解決這些問題的方式方法是否正確，需要調配那些資源，實際解決問題的時候效果如何，營銷總監要心裡有一本賬。

　　在大量繁雜無序的資訊中，發現解決問題的的正確路徑是需要經驗積累的，在解決問題的過程中，那些問題需要什麼時候解決是一種管理藝術，而解決問題的思維結構，調配資源的能力以及執行力就是營銷總監實力的體現了。

　　要做好，就要盡最大的努力做到最好，一名優秀的營銷總監心裡一定是時時想著專案的事情。作為老闆如何看見你的營銷總監吃飯走神了，聊著聊著跑偏了，突然去打電話了，一定要原諒他，營銷總監是一個綜合腦力勞動者。

　　祕訣三：動手能力強

　　專案的各種資料報表，給各級領導的報告，開會的各種PPT，各種媒體，各種文章，各種活動，各種朋友圈，還有演講稿，談判，參觀，臨時會議。樣樣都做到完美，沒有差錯，不是一件容易的事情。如果營銷總監一時沒有接聽你的電話，也沒有回覆你的資訊，也不參與微信聊天，偶爾聚會也不參加，不要責怪他，營銷總監也是一個體力勞動者。

　　祕訣四：團戰能力強

　　營銷總監就像一名將軍是帶兵打仗的人，想讓你的銷售人員真心跟著你幹，你一聲令下隊伍就斬將奪旗，總有些原因吧!

　　銷售人員其實既有簡單的一面，也有複雜的一面。簡單的呢，就是你要尊重他;而複雜怎麼說呢。銷售人員的需求是多種多樣的，而是是隨著時間的推移變化著的。一名優秀的營銷總監，要有分類好，那些人是什麼要的需求都要做到心中有數，是需要物質獎勵，還是職位晉級還是其他都要心中有數。這樣銷售人員才願意跟你幹，才真心真意的跟你幹!當然不能光口頭說說，時間長了，就露餡了，也不能光放心裡，這樣大家不知道啊!

　　祕訣五：慈不帶兵

　　客戶是唯一值得我們討好的人，其他人一概免談。

　　銷售隊伍就是一支軍隊，是要去打仗的，下了班怎麼樣都可以，但是一旦上了戰場，所有人都必須聽從命令，完不成命令那就是要軍法從事。

　　對供應商也是這樣，既然你來給我提供產品或者服務，就要把活幹好，不能說做到差不多就可以了，要高標準嚴要求。這樣隊友大家都比較好。

　　該批評就批評，該表揚就表揚，這些都是一些管理手段而已，但是要選擇好時機，什麼時候罵這就是一種管理藝術了。營銷總監罵人是很正常的，罵完人接著去吃飯喝酒的是經常的事情。

　　祕訣六：懂得說不

　　一個公司的管理總有考慮不到的地方。比如任務和貨值不匹配，成本和品質不相符，費用和指標不一致。你都做到了一個區域的第一名，結果發現公司給的指標才完成了不到一半，累的都吐血了，最終發現考核倒數第一。這個時候要敢於說不，告訴領導實際情況，畢竟領導難免有失誤的時候。這種說不，也是對工作的負責。

　　祕訣七：衝鋒陷陣

　　營銷總監就是解決問題的，就是承擔責任的。制定計劃，調配資源，組織動員，完成目標，只要是事情按照計劃進行，就不要過多幹預。如果哪裡指標沒達標，進度拖後了，團隊的士氣低落了，市場競爭慘烈了，出現突發狀況了，你就到哪裡去。營銷總監就是衝鋒陷陣的。解決疑難為題，處理複雜情況才能體現營銷總監的價值。

　　祕訣八：勞逸結合

　　營銷總監的考核標準，從來就沒有什麼加了多少班，開了多少會議。對於公司來說，我們需要的是能夠解決問題的營銷總監。而解決問題是需要良好的精神狀態的。所以，做到勞逸結合，是一個優秀營銷總監的本職工作。休息好才能更好的開展工作。

　　祕訣九：毅力頑強