凡客的網路營銷模式

　　網路營銷是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。下面我們來看下。

　　自2007年10月成立至今，VANCL凡客誠品這個時尚服裝品牌悄悄的進入了我們的視野，短短三年多的時間裡，迅速崛起，同時銷售業績翻了幾十倍，它在我國市場出現的時間要比其他品牌晚很多，而對於時尚服裝營銷而言，想在一個新市場當中搶得一席之地，即使大量的營銷投入，也未必完全可以實現目標。凡客誠品利用了網路營銷的多種營銷方式，比如事件營銷，口碑營銷，網路社群營銷，IM營銷等和病毒營銷等網路營銷方法將品牌資訊巧妙置入到傳播計劃中，而網路整合營銷4I原則正是貫穿整個傳播計劃的靈魂。下面是我在網上收集並整理出的一些凡客網路推廣的多種手法：

　　一、網路廣告投放

　　大家在各大入口網站上都看到了凡客誠品的廣告，還有一些大的專業站也有他們的大量的廣告投放，這個當然是需要大量資金的支援。

　　二、搜尋引擎優化

　　這個是他們的首頁的相關的程式碼，不過可以看出來，關鍵詞設定的有點多。

　　三、搜尋引擎廣告

　　百度和google的競價他們都作了，這個在網路推廣中是比較常見的渠道。

　　四、***營銷

　　許可***營銷，可以給使用者發一些促銷的資訊，讓老客戶回訪網站。

　　五、部落格話題營銷

　　以產品為話題讓多個部落格寫使用者體驗文章，以使用者角度對產品進行體驗式營銷。

　　六、網路媒體推廣

　　利用網路媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產品和網站的信任度。

　　七、網路廣告聯盟

　　凡客誠品在多家網路廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。

　　八、網站銷售聯盟

　　現在他們成立了自己的網站聯盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，這個形式也是屬於CPS。效果如何了，大家都看到凡客誠品已壓過PPG的勢頭，成本怎麼樣，其負責人陳年稱，發展到目前的規模，凡客誠品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，網際網路推廣以最佳的價效比讓凡客誠品取勝。

　　相比VANCL凡客誠品的營銷策略。應該說他們很懂市場，他們所做的事情，完全符合市場切入的需要與開展營銷的必要元素。

　　他們運用了網路病毒營銷手段。網際網路是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產品方面，網際網路的重要性第一次排在電視廣告前面。VANCL凡客誠品採用廣告聯盟的方式，將廣告遍佈大大小小的網站，因為採用試用的策略，廣告的點選率也是比較高，因為採用了大面積的網路營銷，其綜合營銷成本也相對降低，並且營銷效果和規模要遠勝於傳統媒體。

　　第一，成本低。“惡搞營銷”大多借助網路傳播，比較常見的是視訊、文字和PS圖片，對於企業而言，關鍵是要有一個好的創意，其製作成本與普通廣告相比幾乎可以忽略不計，而其釋出的網路平臺是免費的，完全可以說是低成本製作、低成本傳播。

　　第二，傳播廣。對於大多數人而言，“惡搞”好笑、好記，很容易一炮走紅，以絕妙的創意吸引受眾觀看，並通過觀看者實現二次傳播，製造口碑，充分利用網際網路傳播快、範圍廣、互動性強的優勢，在短時間內進行“病毒”傳播。

　　第三，影響大。“小惡搞也有大關注”，事實證明，很多看似很小的惡搞，一旦有很多人開始關注，其最終產生的效果將超乎想象，“封殺王老吉”就讓我們看到了網路力量的強大。與此同時，一些極具娛樂性的“惡搞”素材也會被網民再次創造，實現更大程度的傳播並造成更大的影響。

　　可以說，惡搞營銷，是一種極為省錢、省力、效果最好的病毒營銷手段之一了。具體的惡搞營銷有什麼特徵呢?就是以惡搞的手法，幽默、詼諧、貼近生活的方式，將原材料再加工出來的東西作為載體來傳播，即為惡搞營銷。比較有名的有胡戈的饅頭血案，著名的小胖等等，是在太多了。

　　2010年5月，凡客不僅請王珞丹和韓寒代言，還啟動了凡客校園品牌代言人等推廣活動。這些策略，都是塑造凡客之舉。利用民眾追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所製造的作品的影響力來做文章。凡客誠品代言的平面廣告最初出現在各地鐵站和公交站牌時，這只是一則再簡單、普通不過的廣告。“我愛表演，不愛扮演……我沒什麼特別，我很特別;我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”和“愛夜間大排檔，愛賽車……我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己”等抓住代言人特徵的廣告語，追求個性。在這一點上，它契合了年輕人。

　　據網上調查，目前已經有3000多張“凡客體”圖片在微博、開心網、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉載。此外，也有不少是網友個人和企業出於樂趣製作的“凡客體”。經過一輪瘋狂炒作和傳播，BD百科中，“凡客體”也已被作為專有詞彙收錄，定義為：凡客廣告文案宣傳的文體，該廣告意在戲謔主流文化、彰顯該品牌的個性形象。然其另類手法也招致不少網友圍觀，網路上出現了大批惡搞“凡客體”的帖子。

　　網路整合營銷4I原則中，Interesting趣味原則位於首位，這是一個娛樂的時代，就像新聞需要有新聞點一樣，網路營銷要取得理想的效果，前提是必須具有娛樂元素。從某種程度上講，網際網路就是為娛樂而生的。娛樂精神以及分享精神同樣是網際網路不可或缺的組成部分，而前者更是後者產生的前提條件。他身上流淌著趣味的血液!他不是一則生硬的廣告!娛樂因子在他身上靈魂附體!

　　網路整合營銷4I原則中提倡Interests利益原則，全民調戲凡客這項活動目標受眾提供了利益，目標受眾將有機會獲得得到了實實在在的實體禮物，因此吸引了很多受眾參加，取得了很大的成功，顯然Interests利益原則是這個活動成功的重要支柱。

　　網路整合營銷4I原則的Interaction互動原則強調，消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來，其親自參與互動與創造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。調戲凡客的成功，也很好的體現了互動原則。網友上傳自己ps的圖片，圖片下的評論區會有別的網友的評論，網友們覺得做的出色，會推薦該圖片，讓更多的人看到，做的不好，留言板就會很冷清，甚至被網友拍磚。在娛樂新聞社會化、社會新聞娛樂化的時代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動。假如能把網民的主動性、積極性調動起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。

　　網路整合營銷4I原則中，Individuality個性原則，戲凡客的活動邀請眾網友ps自己心中的凡客，不拘泥於任何規則，網友想“調戲”誰都可以，製作出獨一無二隻屬於自己的凡客，充分體現了個性原則。

　　在越來越多的網友不自覺參與創作以及傳播的過程中，“凡客體”這個詞已經被網友欣然接受，在一場看似娛樂無意義的全民狂歡中，凡客的品牌推廣也獲得了成功。網際網路真正的主體是最平凡的草根網民，網民的力量大得可以改變一件事件的發展方向，傳統的單向傳播能夠要得到最好的傳播效果就應該好好利用這股力量。一個成功的營銷案例背後總有值得學習的亮點，凡客事件的成功就給我們帶來了網路營銷的新趨勢。

　　它的橫空出世，還讓我驚豔了一把，這種細分市場+輕資產確實有獨到之處，細分市場的優勢在於緊盯目標客戶，並且提供專有、細緻、貼心服務和產品，換言之在小市場裡佔大份額，而非在大市場在佔小份額，如世爵跑車，只做跑車，至於SUV，商務車，大卡車，拖拉機啥的理都不理，而且世爵還只給頂級富豪、知名人士定製，你有錢沒品位，還不買給你，這就是細分產品，目標客戶。輕資產的典型特徵便是沒有生產車間，沒有銷售門面，有的是設計團隊和營銷團隊，如耐克，所有生產均外包出去，設計好的款式，外發加工好，直接輸入渠道，對供應鏈的管理做到了極致，至於凡客誠品對耐克有繼承也有發揚，那便是除了不要車間，還不要店面，節省生產環節的成本，也節省了流通環節的成本。

　　vancl凡客誠品，要知道這家公司自成立日起發展速度之快可謂一日千里，引領網路銷售新模式，開創“細分市場+輕資產”的全新局面，以致風險投資瘋狂追逐，方式不可謂不牛，風頭不可謂不勁。