最新的網路營銷策劃方案範文

　　網路營銷作為一種新型的營銷方式,正逐漸地成為新世紀營銷的主流,為此,網路營銷的績效評價也變得越來越重要,是企業今後面臨的重大問題。下面是小編整理的網路營銷策劃方案範文，歡迎閱讀。

　　篇1：網路營銷方案範文

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品，創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年200x年，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番達到3000萬元。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高於同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網路營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名dfaw和dongfa，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。

　　五、網路營銷的顧客服務

　　通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　一、網路營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網路營銷人員職責應包括：

　　1綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

　　2網站日常維護、監督及管理。

　　3網站推廣計劃的制定與實施。

　　4網上反饋資訊管理。

　　5獨立開展網上營銷活動。

　　6對公司其他部門實施網上營銷支援。

　　7網上資訊資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

　　3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

　　1人員工資

　　2硬體費用：如計算機添置

　　3軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發

　　4其他：如上網費、網路廣告費等

　　二、綜合各部門意見，構建網站互動平臺

　　公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　1資訊豐富：資訊量太低是目前公司網站的通病;

　　2美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

　　3功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　4網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　5互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。

　　三、制定網站推廣方案並實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　1本公司產品的潛在使用者範圍;

　　2分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

　　3我們應該主要向誰做推廣;

　　4我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　5是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

　　6我們競爭對手的推廣手段如何;

　　7如何保持較低的宣傳成本

　　2.我們可以藉助的手段：

　　1搜尋引擎登入;

　　2網站間交換連線;

　　3建立郵件列表，運用郵件推廣;

　　4通過網上論壇、bbs進行宣傳;

　　5通過新聞組進行宣傳;

　　6在公司名片等對外資料中標明網址;

　　7在公司所有對外廣告中新增網址宣傳;

　　8藉助傳統媒體進行適當宣傳。

　　六、網路營銷效果評估及改

　　網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　1公司網站建設是否成功，有哪些不足;

　　2網站推廣是否有效;

　　3網上客戶參與度如何?分析原因;

　　4潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

　　5公司對網上反饋資訊的處理是否積極有效;

　　6公司各部門對網路營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的執行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路資訊條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理資訊系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

　　篇2：網路營銷方案範文

　　一、前言

　　一本案策劃目的

　　網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密整合的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的入口網站，但企業的網路營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路營銷戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路行銷計劃，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。

　　營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

　　二整體計劃概念

　　二、網路營銷環境分析

　　一市場環境分析

　　我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等.中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每週一次，使黃金價格更貼國際行情。

　　二企業形象分析

　　1、公司簡介

　　譚成偉金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。 譚成偉金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀製品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

　　2、我們的理念

　　公司信奉“創造市場，與夥伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開闢市場，共享利益。

　　3、我們的團隊

　　公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的佔95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，建立高效率的市場營銷團隊。

　　我們的榮譽

　　譚成偉金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規範的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

　　4、公司前景

　　隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

　　本公司金條買賣為西部黃金市場開闢了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透資訊終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場資訊，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財諮詢服務。

　　本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造2003年“藍帶中國足協盃”金盃，而且由本公司製作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

　　本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

　　三產品分析

　　四競爭分析

　　品牌的市場定位：中、高檔。按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

　　中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，並已在國內註冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的裝置、技術和生產工藝，佔領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大迴圈的戰略工程。

　　品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：來自義大利的K金藝術

　　核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

　　表現形象：經典、高雅、時尚

　　獨特個性：藝術

　　“OROP”產品的特點：

　　設計引領國際潮流：以先於國內市場流行2—3年的前瞻概推出。 工藝特點：首飾製造王國——義大利先進工藝製造。

　　品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

　　款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

　　經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。 產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

　　產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。 採用code128碼，高階產品實行每件1號，跟蹤服務。

　　從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢佔上風。 在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。

　　金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以，在此，我建議本公司採用建設並推出金銀珠寶質量檢測證書網際網路查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子資訊。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

　　五、消費者分析

　　對於本公司的網路產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對於網路營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金製品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程儘量簡單化、標準化、程式化。而對於有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發特別是女性。

　　三、SWOT分析

　　四、網路營銷方案

　　一營銷目標和戰略重點 根據以上的分析，我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去!所要實現的目標是在短期內大概一個月建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間即到2008年底2009年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。 而我們的戰略重點在於：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

　　二產品和價格策略

　　首先我們需要了解客戶需要的是什麼樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網路營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定製。 本公司的金銀製品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀製品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

　　我們在國際上的定位是在高階市場，產品都屬於純金銀高工藝的優質高階產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高階市場上。在國內具體環境來看，各大金銀製品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是非常看重價格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。

　　在產品包裝上採取統一包裝，在外形上採用相同的圖案，近似的色彩和共同的特徵，使顧客容易辨別是本企業的產品並務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

　　三渠道和促銷策略

　　金銀製品在渠道上沒有什麼大的突破，鑑於在國內網上線上銷售並不理想，且金銀這些貴重飾品的線上支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。

　　1、入口網站的建立

　　本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程式作全面的展示，並且能夠涵蓋企業辦公管理、線上知識管理、人力資源管理等公司資訊。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　　完善的企業網站解決方案其優點在於：它會成為資訊釋出、資訊收集、資訊處理及資訊共享的最有效工具。通過藉助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來資訊流量大、資訊密度高，資訊面廣的特點，將資訊服務有序的、實時的、準確的完成。同時，藉助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋資訊，並加以整理和分析，充分融合，然後以Intranet/Internet的形式讓資訊自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的資訊系統，真正將資訊服務提高一個層次。

　　2.1網站資訊資源分析

　　1公眾資訊

　　公司靜態資訊：公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯絡方式、各種關聯網站連結等公司的各類比較固定的圖文資料;

　　2會員資訊

　　業務運營相關靜態資訊：查詢熱線、投訴熱線、總經理郵箱、貴金屬交易須知、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識;

　　動態資訊：最新市場訊息、行業專題、行情分析、專業評論、貴金屬報價、圖表、人才需求資訊等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料

　　企業運營資訊：公司通告、客戶帳目資訊、歷史合約記錄、公司辦公資訊、人力資源資訊、知識文件。

　　以上資訊，要求只能有登入系統許可權的人員才能閱讀相應的資訊。這部分資訊需要以會員許可權來確定其閱讀、交換、共享的範圍，具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。

　　2.2設計原則

　　整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，資訊互動性強，介面分明，功能性與可讀性相融合，資訊量大，具有鮮明的行業特點和時代感。

　　旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易於理解與辨析。

　　內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要

　　網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精緻的圖片和動態元素以吸引使用者注意力。

　　後臺系統：以功能完善、使用方便的後臺資訊釋出、帳戶管理、線上查詢、資訊反饋、會員管理等各個子系統來支援網站資訊的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。資料庫及使用者查詢介面則儘量以實用為原則來設計開發，同時保證資訊傳遞的快速性與安全性。

　　2.3網站的內容策劃

　　該網站主要由六個部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、線上辦公。

　　其內容規劃結構圖如下：略

　　注意：以上這個首頁拓撲圖是許可權較高的網站管理者登陸系統所能看見的頁面組織結構，許可權不同的會員登陸系統後，所能查閱的內容有相應的變化。 各欄目所涵蓋的具體內容如下

　　公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化企業戰略、經營理念、榮譽表彰、聯絡方式、各種關聯網站連結、招聘與培訓招聘資訊、培訓、人力資源信箱

　　資訊中心——綜合財經、金屬市場、時政新聞、網站通告、即時報價/K線圖、行業專題、行情分析、專業評論

　　業務介紹——貴金屬交易須知、標準交易合同、資費標準、相關工具及常識、方案推薦、資費標準、查詢熱線、投訴熱線。

　　客服中心——使用者註冊及許可權賦予/迴音欄諮詢與解答/投訴與建議/總經理郵箱/聯絡我們

　　網上營業廳——會員可通過網站營業廳登陸系統，查詢個人帳目，包括資金管理、合約查詢等

　　線上辦公——知識文件、規章管理庫、公告發布、人事管理、公文傳遞等等

　　2、網站推廣方案

　　2.1傳統營銷相結合

　　1將網址印在信紙、相簿、名片、宣傳冊等印刷品。

　　這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便於記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。

　　2使用傳統媒體廣告

　　傳統媒體廣告不應廢止無論是雜誌廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將檢視網站作為廣告的輔助內容，提醒使用者瀏覽網站將獲得更多的相關資訊。別忽視在一些定位相對較窄的雜誌或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網路廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。

　　3提供免費服務

　　人們都喜歡免費的東西。通過免費的資訊吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網站要提供多種連線方式將獲取免費資訊的使用者的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱，免費網站登記，免費釋出資訊等。

　　4釋出新聞

　　新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件比如宣傳你提供的免費服務，並將新聞釋出到金銀行業的印刷期刊和網站期刊上，你可以使用一些網路新聞釋出服務，新聞中新增上網址會增加連結廣泛度。

　　2.2 E-mail策略

　　1在你發出的郵件中建立一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯絡

　　大部分郵件系統都有建立簽名的功能，簽名會出現在發出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網址、Email地址和一句企業的描述。

　　2建立郵件列表，每月或每隔2月向用戶傳送新聞郵件電子通訊/雜誌

　　這是與客戶保持聯絡、建立信任、發展品牌和建立長期關係的最好方法之一。可以請網站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。傳送郵件時需要採用群發伺服器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網路營銷的重要手段之一。

　　3向郵件列表使用者客戶和訪問著釋出產品資訊，如優惠卷、新產品及其他促銷資訊。

　　如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：a體現出郵件內容的精華b體現出發件人資訊中無法包含的內容c體現出品牌或者產品資訊d郵件主題含有豐富的關鍵詞e郵件主題不能過於簡單或者過於複雜。

　　4租用目標客戶郵件列表

　　這些郵件列表客戶在郵件列表商的網站註冊時表示同意接收某類別商業郵件資訊，因此向這些使用者傳送產品資訊是合法的，不是垃圾郵件。

　　2.3廣告策略

　　付費廣告能更加迅速地推廣你的網站。網路廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統CPM方式每千人次印象成本;PPC方式，即按點選數付費;按實際訂購量付費，還有會員聯盟訂購方式等。

　　1E—mail新聞郵件中購買短小文字廣告

　　選擇目標定位適合自己的郵件列表，在傳送給該系列使用者的功能郵件每月通訊、電子雜誌中釋出的簡短的文字廣告。較之其他的網路廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

　　2實施會員制營銷

　　聯盟會員在自己的網站上加入盟主網站的連結，通過該連結實現銷售後，將給予該會員一定的佣金。實施會員制度營銷應該注意以下幾個方面：給會員佣金提成的比例;開發適合自己的聯盟程式;推廣會員聯盟以獲得更多會員加盟你的網站。

　　3搜尋引擎競價排名

　　競價排名根據廣告實際點選量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。

　　4將商品提交到比較購物網站和拍賣網

　　比較購物網站將你的商品和價格與其他同類網站商品進行比較。目前存在免費和點選付費方式網站，還有一些根據銷售金付一定的佣金。

　　2.4連結策略

　　在其他網站做連結可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜尋引擎將網站連結廣泛度作為排名參考的因素以後，越多網站連線你，你的網站排名就越高。同時，連結的質量也是搜尋引擎考慮的重要因素。連結在訪問量高的網站比連結在訪問量低的網站更有優勢。

　　1將網站提交到主要的檢索目錄

　　確保你的網站登入到免費的OpenDirectoryProjectwww.dmoz這是由人工進行登入審查的網站。該分級目錄為所有主要搜尋引擎提供它的目錄內容供搜尋。Google很看重你的網站是否再這類重要的網站有連線。

　　Yahoo!是另一個重要的檢索目錄，需要在上面登陸。這也是用人工完成登入稽核，因此登入時要非常仔細的地按網站提示步驟進行。提示：描述網站字數的最好比規定的最高字數少，不要剛好達到字數極限，以免冗長的文字描述使得網站稽核人員刪除一些句段。目前商業網站登入yahoo!每年要交￥299，最好讓他們在7個工作日內就將你的網站登入上去。其它可以考慮登入的檢索目錄有Aboot和Business。

　　2將網站登入到行業站點和專業目錄中

　　有一些檢索目錄定位於某個行業中，如教育和金融業。如果你屬於某個貿易協會，該協會集中了諸多會員站點，你可向該協會網站申請你的站點，哪怕付費也是應該的，因為這會為你帶來許多目標訪問者。

　　3請求互換連結

　　尋找一些與你網站內容互補的站點並向對方要求互換連結。最理想的連結物件是那些與你網站流量相當的網站。流量太大的網站管理員由於要應付太多要求互換連結的請求，容易將你忽略。小一些的網站也可以考慮。互換連結頁面要放在網站比較偏僻的地方，以免將你的網站訪問者引入他人的站點。

　　找到可以互換連結網站之後，發一封個性化的E—mail給對方的網站管理員，如果對方沒有回覆，再打電話試試。

　　4發表免費文章，附帶站點簽名

　　免費為其他站點的新聞郵件電子通訊/雜誌寫一些專業性文章，文章裡用簡短的文字附帶描述你提供的東西，並請求對方連結你的網站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的使用者訂閱資訊發出去，讓你的網站一次性獲得幾百個連結。

　　2.5混合策略

　　1在郵件列表和新聞組中進行促銷

　　許多在某一專業領域中有著共同興趣的人在網上進行討論和交流，形成許多不同領域的新聞組。找到自己領域的新聞組這是確定目標定位，不要在其中公開宣佈你的產品或服務，而是在交流的簽名中留下你的e—mail地址，當人們逐漸瞭解並信任你時他們會訪問你的網站。

　　2運用競賽

　　你可以在網上設計競賽，獎品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎品設計為你的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。

　　3與互補性的網站交換廣告

　　運用對方的網站流量可以獲得許多新的客戶。

　　4建立病毒營銷方式

　　病毒營銷方式是經由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞釋出等，將資訊迅速擴散開去。最經典的病毒營銷方式是油箱服務商在使用者發出去的每封油箱末尾簡短介紹自己的服務，該資訊隨著郵件傳送，迅速傳遞給新使用者，而後者又可能傳遞給其他使用者。

　　2.6搜尋引擎策略

　　1新增網頁標題

　　為每頁內容寫5至8個字的描述性標題。標題要簡練，去掉“the”“and”這些不重要的詞彙，要說該頁面、該網站最重要的內容是什麼。網頁標題將出現在搜尋結果頁面的連結上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜尋者點選連結。

　　2新增描述性的META標籤

　　除了網頁標題，不少搜尋引擎會搜尋到META。這是一句說明性的文字，描述網頁正文的內容，句中也包含網頁中使用的關鍵詞，片語等。目前，含關鍵詞的META標籤已對排名幫助不大，但有時META標籤會用於付費登入技術中。而且誰知道什麼時候搜尋引擎會再次重視它呢?

　　3在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞

　　搜尋引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標籤中寫上你的關鍵詞。

　　4確保你在徵文第一段就出現關鍵詞

　　搜尋引擎希望在第一段就出現你的關鍵詞。但不能充斥過多的關鍵詞。Google大概將全文每100個字中出現1.5—2個關鍵詞是為最佳關鍵詞密度，可獲得好的排名。

　　5導航設計要易於搜尋引擎搜尋。

　　有些人在網頁製作中使用框架，但這對搜尋引擎來說是一個嚴重的問題。即使搜尋引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不可能進入搜尋到其他頁面。用Java和Flash做得導航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜尋引擎找不到他們。補救的辦法是在頁面的底部用常規HTML連結在做一個導航條，確保可以通過此導航條可以的連結進入網站的每一頁。

　　6針對有些重要的關鍵詞，專門做幾個頁面。

　　搜尋引擎優化專家不推薦使用任何搜尋音型的欺騙性過渡頁面，因為這些幾乎複製出來的網頁可能受到搜尋引擎的懲罰。但可以做幾個網頁，每頁集中包含幾個不同的關鍵詞，片語。

　　7向搜尋引擎提交網頁

　　在搜尋引擎上找到“ADDYOURURL”的連結。搜尋robot將自動索引你提交的網頁。美國最著名的搜尋引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。這些搜尋引擎向其它主要搜尋引擎和入口網站提供搜尋內容。在歐洲和其他地區你可以發不到區域性的搜尋引擎。

　　8調整重要內容頁面以提高排名

　　將你認為最重要的頁面做一些調整，以提高他們的排名。有一些軟體可以檢查他們的排名，比較跟你關鍵詞相同的竟爭者的網頁排名還可以獲知搜尋引擎對你網頁的首選統計資料，從而對自己的頁面進行調整。

　　四客戶關係管理策略

　　1、客戶關係的維繫主要是在產品、資訊等方面

　　在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20萬美金的高費用為消費者訂閱了路透資訊，每天24小時不間斷地釋出最新的金價、供求資訊、交易額等一系列消費者關心的訊息，絕對準確、絕對第一時間。從紐約到倫敦到東京到香港。

　　2、建立消費者個人資訊資料庫。

　　對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品資訊傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。如今，婚禮飾品佔取了很大的份額，對於老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優惠，併發去賀函等。

　　3、定期與顧客保持聯絡。

　　為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e-mail通知他們，每次購買之後，繼續瞭解顧客對購買是否滿意。

　　4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優化。

　　5、按照客戶資料進行了認真的細分，並針對不同的客戶訂製了相應的新聞郵件。

　　6、為網站的訪問者建立了資訊反饋體系，根據反饋資訊對郵件內容進行調整和完善。

　　7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試

　　8、為你的網站訪問者提供免費的線上產品。這些產品可以是電子書籍、搜尋引擎登記、e-mail諮詢、網站設計等，作為回報，請他們填寫一個關於你的網站、產品或服務、顧客服務等的簡短的調查表。

　　9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

　　五、實施計劃

　　準備階段

　　逐漸將e化的商務模式推廣並執行到企業內部，最主要是與網路服務商簽定域名註冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網路人員，以用於保證網路的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網路本公司”口號提高。 實施階段

　　本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對於企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網路營銷100%的採用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。本策劃書的策略部分有詳細講解

　　測試階段

　　在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善並加強管理。對於試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網路工程人員的責任最大。

　　篇3：網路營銷方案範文

　　網路營銷策劃就是以網際網路為中心，根據企業的營銷目標，以滿足消費者的慾望和需求為核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅即swot分析。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和整合。

　　一明確組織任務和遠景

　　要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

　　企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

　　二確定組織的網路營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　三swot分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設定網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。

　　四網路營銷定位

　　為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。

　　五網路營銷平臺的設計

　　所說的平臺，是指由人、裝置、程式和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平臺：資訊平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　六網路營銷組合策略

　　這是網路營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關係。

　　七網路營銷策劃書

　　形成網路營銷策劃書面形式。

　　網路營銷是以網際網路絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總

　　網路營銷體或者部分經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

　　網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、網際網路營銷、線上營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以網際網路為主要手段開展的營銷活動。搜尋引擎優化只是網路營銷中非常小的一個分支。

　　網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識網際網路這種新的營銷環境，利用各種網際網路工具為企業營銷活動提供有效的支援。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

　　一個好的網路營銷方案必須具備什麼?

　　1、網路營銷方案注重體現產品創新性。

　　所謂的早起的鳥有食吃，搶佔先機的企業在起跑點上就佔據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網路營銷方案上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。

　　2、網路營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創意。

　　現在是眼球時代，如何通過網路營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。

　　3、網路營銷方案注重前期的準備。

　　網路營銷策劃是網路營銷的前期但是我們不能說網路營銷策劃就是網路營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網路營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。

　　4、網路營銷方案要注重機遇的把握。

　　機會轉瞬即逝，能借助時事通過網路成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網路營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網路營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的衝擊。

　　在網路化資訊時代，只有充分了解和懂得網路營銷，才會有資格參與激烈的商戰中，網路營銷方案的制訂是參與網路營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網路營銷的過程中，網路營銷的方案就是一個球隊的技戰術打法，沒有它就無勝利可言。由此可見，網路營銷方案的制定就是公司、企業在應對商戰中的對策和決定，它的重要性是不言而喻的。