麥包包的網路營銷成功案例

　　麥包包，對於這個擁有飛揚空間、浪美、卡唐、阿爾法等多個知名箱包品牌的線上直銷品牌，想必大家都不陌生，很多人甚至此刻正用著他們家的包包吧?那麼這個成立於2007年的品牌，是如何在短時間內迅速成為廣為人知的箱包品牌的呢?它又是如何解決促銷等活動給品牌帶來的陣痛的呢?以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　麥包包利用淘寶網借雞生蛋、借船出海，大浪淘沙之後終成金光燦燦的“淘品牌”，現在的麥包包做得風生水起、勢如破竹，成為眾多線上線下企業的標杆。麥包包是如何破繭成蝶的?又如何解決促銷帶給品牌的陣痛?

　　中國最大網路銷售平臺——淘寶網2010年的交易額達4000億元，比上年增長約一倍，隨之而來的“淘品牌”也如雨後春筍般湧現。然而，很多借淘寶發家的“淘品牌”並不願受囿於淘寶，為尋找更廣闊的出路而紛紛開始“出淘”。各商家可謂“八仙過海，各顯神通”，其中，有一個“淘品牌”創立於2007年9月，成立僅三年便獲得聯想投資、DCM和摯信資本對其共計4500萬美金的兩輪投資，2010年銷售額逼近4億元，它就是知名的網際網路時尚箱包品牌——麥包包。

　　輕裝上陣 破繭而出

　　麥包包前身是一家專做箱包貼牌生產的企業，隨著貼牌毛利率的下降和同質化競爭的加劇，企業於2007年開始由OEM企業向品牌企業轉型。然而，麥包包的品牌之路並不平坦，起初除了建立自己的B2C網站外，麥包包還以加盟的形式在全國開設了60家連鎖店，採取線上線下相結合的方式。但實體店的投入產出比大為失衡，此時的麥包包迅速轉變商業思維，從這種過“重”的實體模式向越來越“輕”的線上轉移，將戰略眼光投向當時佔有網購80%市場份額的淘寶網。

　　麥包包邁出的這一步，讓其成功躲過了品牌創立初期被網際網路淹沒的浩劫。藉助淘寶，麥包包憑藉質優價廉的商品和優質的服務，短時間內積累了較高的人氣和萬級數量的購買使用者，達到數千萬甚至上億的銷售規模。隨著“魔方包”的成功運營，麥包包品牌在淘寶上迅速走紅，成為“淘品牌”大家庭中的一員。但麥包包並沒有止步於“淘品牌”，它進一步發揮淘寶網資訊受眾面廣的優勢，將自己的獨立B2C平臺和品牌通過淘寶雙雙推向市場，借船出海、成功“出淘”，成為中國最大的箱包B2C公司。

　　箱包電商 唯快不破

　　縱觀麥包包的發展歷程，從最初利潤低薄的貼牌生產，到銷售質優價廉的網貨，再到形成自己風格的“淘品牌”，最後到今天佔據電商標杆企業的高位，麥包包走出了一條從傳統行業到網際網路品牌的獨特之路，而支撐它一路走下來的正是它以“快”為核心的商業模式。

　　快時尚：打造快速時尚新模式

　　絕大多數品牌在成立之初都需要跑馬圈地、砸錢宣傳，以迅速擴大影響力，佔領制高點。但對許多剛起步的電商而言，資金單薄恰恰是其面臨的最大困境，麥包包也不例外。轉型後的麥包包並沒有充足的資金全面推廣自己的品牌，葉海峰轉變思路，選擇了先做大牌的網上渠道商，憑藉自己在傳統箱包行業多年的關係，麥包包很快就獲得了金利來、皮爾卡丹、米奇等十幾個國際名牌的網上銷售權。

　　向上對接知名品牌，麥包包扮演了渠道商的角色，但麥包包不會滿足於渠道商的角色，而是通過授權代理商等多種渠道向下延伸自主品牌，這種渠道雙向延伸的模式不僅使麥包包這個平臺迅速擴張，也為自有品牌的延伸鋪就了道路。目前麥包包有40多個細分品牌同時線上銷售，單品達到1萬多種，而麥包包的自有品牌佔總銷量的70%。

　　隨著生活節奏的加快和人們消費觀念的轉變，箱包早已不再是單純用來裝物品的功能性產品，它不斷向裝飾性領域拓展，與服飾、鞋子一起成為消費者張揚個性、表達時尚的載體。時尚行業的本質是“快”或“快速模仿”，國際知名時尚品牌ZARA就是一個典型例子，ZARA每款產品的上架時間不超過3周、補貨不超過一次。麥包包正是在ZARA模式基礎上進行的微創新，如今麥包包每天會推出30個箱包新品，庫存週期為6周，致力於打造箱包界的快速時尚新模式，為中國消費者提供高性價比的品牌時尚箱包。

　　為滿足不同層次的消費需求，麥包包分別從年齡、品類、地域和風格上做市場細分，採用的多品牌戰略基本覆蓋不同目標消費者對箱包的全部需求。當前麥包包有12個團隊，分別負責不同品牌的研發。比如，強調“可愛”元素的“飛揚空間”主要吸引25歲以下的小女生;走經典風格路線的“阿爾法”則主打30到40歲的熟女市場;“戈爾本”定位追求簡約、經典的商務男士精英群體。這種多品牌戰略在滿足各類消費群體需求的同時，也不斷擴張市場佔有空間，給競爭對手留下的空白市場越來越少，對競爭對手的進入構築起一面品牌壁壘。