網路營銷策劃案範文

　　要寫網路營銷方案，裡面所撰寫的內容就要包括網站運營狀況分析、網優化方案、網站推廣方案、網路營銷人員培訓等內容。下面是，僅供參考。

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　　一、公司簡介

　　該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　該公司以生產綠色產品為主***包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品***，創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，該公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1、財務目標今年***20xx年***，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年翻一番***達到3000萬元***。

　　2、市場營銷目標市場覆蓋面擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

　　3、價格價格稍高於同類傳統產品。

　　4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

　　6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。

　　7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網路營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名***dfaw和dongfa***，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。

　　五、網路營銷的顧客服務

　　通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有***、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理

　　***一***、網路營銷戰略的實施

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算

　　網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2、專職網路營銷人員職責應包括

　　***1***綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

　　***2***網站日常維護、監督及管理。

　　***3***網站推廣計劃的制定與實施。

　　***4***網上反饋資訊管理。

　　***5***獨立開展網上營銷活動。

　　***6***對公司其他部門實施網上營銷支援。

　　***7***網上資訊資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

　　3、在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

　　***1***人員工資。

　　***2***硬體費用：如計算機添置。

　　***3***軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發。

　　***4***其他：如上網費、網路廣告費等。

　　***二***、綜合各部門意見，構建網站互動平臺

　　公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　***1***資訊豐富：資訊量太低是目前公司網站的通病。

　　***2***美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果。

　　***3***功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　***4***網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心。

　　***5***互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。

　　***三***、制定網站推廣方案並實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　***1***該公司產品的潛在使用者範圍。

　　***2***分清楚該公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。

　　***3***應該主要向誰做推廣。

　　***4***應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。

　　***5***是否需藉助傳統媒體，如何藉助。

　　***6***該公司的競爭對手的推廣手段如何。

　　***7***如何保持較低的宣傳成本。

　　2、可以藉助的手段：

　　***1***搜尋引擎登入。

　　***2***網站間交換連結。

　　***3***建立郵件列表，運用郵件推廣。

　　***4***通過網上論壇、bbs進行宣傳。

　　***5***通過新聞組進行宣傳。

　　***6***在公司名片等對外資料中標明網址。

　　***7***在公司所有對外廣告中新增網址宣傳。

　　***8***藉助傳統媒體進行適當宣傳。

　　六、網路營銷效果評估及改進

　　網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1、評估內容包括：

　　***1***公司網站建設是否成功，有哪些不足。

　　***2***網站推廣是否有效。

　　***3***網上客戶參與度如何?分析原因。

　　***4***潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。

　　***5***公司對網上反饋資訊的處理是否積極有效。

　　***6***公司各部門對網路營銷的配合是否高效。

　　2、評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的執行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路資訊條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理資訊系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

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　　一、時間：

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　二、20xx年年度目標：

　　1、 完成網站建設，包括網站的核心，側重點，具體板塊的內容。

　　2、 完成對網站診斷、優化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。

　　3、 整合各種網路推廣方法。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強信男這個品牌的正面形象，為信男日本留學網平臺的打造提供支援。

　　4、 控制網路推廣費用。

　　5、 完成有關信男國際交流中心軟文介紹報道，微博營銷，部落格論壇建設，微信圈子，QQ群，百度知道等推廣方式的建設。

　　6、 對網站排名等資料進行有效的監控、分析、優化。並對網站使用者進行跟蹤統計。

　　三、20xx年下半年度具體工作安排表：

　　第一階段：7月x日—8月x日

　　1、 完成品牌網站框架的製作，整合相關內容並新增完畢。

　　2、 對網站全面優化，重點針對搜尋引擎優化，實現“信男教育”關鍵詞搜尋排名居於前列。

　　3、 分析學生查詢網站習慣進行版面的製作，針對留學生最切實的一些問題，整合相關資訊以及圖片進行推廣。

　　4、 配合信男教育著力打造的戰略方向，選取有影響力的教育平臺進行宣傳，並制定相應軟文內容。

　　5、 選出比較有影響力的20個論壇社群平臺，並針對論壇發表的軟文進行有針對性的編寫。

　　6、 每週總結，主要針對信男留學網的網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。

　　第二階段：8月x日—9月x日

　　1、 重點針對網站板塊內容進行網站優化，實現信男國際教育“短期留學”關鍵詞居於搜尋引擎前列。

　　2、 以信男國際教育“短期留學”這個課題為本月推廣重心，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。

　　3、 針對“十一”黃金週短期遊學的推廣活動，製作網路宣傳專題，在原有版面上加大網路宣傳力度。

　　5、 整理收集潛在學生資訊、對來電來訪等諮詢方式進行階段性的跟蹤、保持與學生以及家長的良好溝通。

　　6、保證網站的時效性，階段性的推陳更新，發起一些有目的性的活動，讓

　　更多的學生能夠參與進來。

　　7、 周總結、月總結，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

　　第三階段：10月x日—10月x日

　　1、 針對“十一”黃金週的短期遊學進行具體的實施，並且及時的跟蹤做好網站的同步宣傳工作，能夠及時的將此次活動通過網路媒體展現出來。

　　2、 短期遊學完畢之後，製作網路宣傳專題，以專題的形式加大網路宣傳力度。

　　3、 通過此次的活動，要著力打造一個信男高質量的服務團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務”推廣上。

　　4、 整理類似活動的相關資訊，分析潛在競爭對手的優劣，挖掘自身的優勢並放大，為以後的活動打下良好的基礎，並積累相應經驗。

　　5、 發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關合作內容。

　　6、 周總結、月總結，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

　　第四階段：11月x日—12月x日

　　1、 保證常規推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點。

　　2、 基本上半年左右的時候，網站建設基本完成，除了定期的保證更新以外，可以考慮與百度推廣進行付費的合作。藉助百度這個大的平臺，進行正規的宣傳達到預期的目的。

　　3、 通過信男留學網這個平臺，逐步推廣信男教育的其他活動，並做好跟蹤宣傳工作。

　　4、 周總結、月總結、年總結，並針對下一年度制定網路推廣計劃。

　　此計劃僅限於針對信男留學網教育平臺的打造上。針對具體的後期資料分析和流量監控上並未做具體的說明。

　　綜上所述，該計劃先從整體上進行信男日本留學網的推廣，提高信男日本留學網站的知名度;然後對具體的板塊如短期遊學等進行推廣，著力進行平臺重點專案的推廣;最後針對信男日本留學網這個平臺的品牌推廣，打造屬於自己的品牌，開發信男日本留學網站的其他價值和客戶群體，以達到最終盈利的目的。

　　20xx年x月x日趙辰

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　　一、網站分析

　　1、網站流量分析

　　安裝一套流量統計系統***如底部公共欄目下方51yes統計圖示所示***，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

　　***1***流量來路統計

　　可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

　　***2***瀏覽頁面和***分析

　　可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

　　***3***客流地區分佈

　　清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

　　***4***搜尋引擎與關鍵詞分析

　　分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵詞來到網站的。

　　***5***客戶端分析

　　可以分析出客戶端使用的作業系統等資訊。

　　2、站點頁面分析

　　***1***主頁面整體分析

　　***2***頁面標籤分析

　　***3***超連結檢查

　　***4***瀏覽速度分析

　　***5***原始碼設計分析

　　3、網站運用技術和設計分析

　　***1***分析目前技術是否採用合理

　　***2***分析網站構架是否合理

　　***3***分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

　　4、網路營銷基礎分析

　　***1***關鍵詞分析

　　***2***搜尋引擎登記狀況分析

　　***3***搜尋引擎排名狀況分析

　　***4***交換連結相關性

　　***5***網路營銷主要方法分析

　　5、網站運營分析

　　***1***網路投資分析

　　***2***網站運營策略分析

　　二、網站優化

　　1、網站結構優化

　　網站導航、頁面佈局優化

　　2、網頁標籤優化

　　網頁TITIEL關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的優化

　　3、網頁減肥壓縮

　　專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

　　4、超連結優化

　　超連線結構、超連結註釋、超連線路徑優化

　　5、頁面內容優化

　　對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

　　三、網站推廣

　　通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

　　1、搜尋引擎排名

　　***1***關鍵詞選擇

　　***2***搜尋引擎登陸

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。

　　***3***搜尋引擎排名

　　通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。

　　2、相關連結交換

　　與相關網站進行友情連結交換。

　　3、網路廣告投放

　　在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

　　四、網路營銷培訓

　　授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的祕訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

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